泰康資產,理成資產,國金基金,國聯安基金,廣發基金,華創證券,興全基金,睿遠基金

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請王總對耐普礦機進行基本介紹。答:公司成立于2005年,是一家集研發
生產
銷售和服務于一體的重型礦山選礦裝備及其新材料耐磨備件專業制造企業。公司產品主要應用于金屬礦山的選礦流程,目前已應用于國內多座大型有色金屬
黑色金屬礦山,并遠銷蒙古國
俄羅斯
哈薩克斯坦
墨西哥和秘魯等多個國家。與江銅集團
銅陵有色
中信重工
紫金礦業
阿爾馬雷克
美伊電鋼
額爾登特礦業等國內外知名礦業公司或礦業設備制造商建立了穩定的合作關系。公司2021前三季度營收達6.55億元,凈利潤為0.95億元。本次發行可轉債共融資4億元,將于11月19日上市交易。2
相對于競爭對手,公司產品有哪些競爭優勢?答:1)相比國內主要競爭企業,公司產品系列豐富,可根據客戶需求進行量身定制。同時公司緊跟礦山設備的發展方向,走大型化
高端化的路線,產品技術含量和附加值高。2)公司有多年的技術研究和積累,公司產品具有耐磨性好,使用壽命長
質量輕
環保
安裝便利等優勢。3)公司聚焦大客戶的市場戰略,與江銅集團
銅陵有色
中信重工
紫金礦業
額爾登特
等國內外知名礦山企業建立了穩定的合作關系。3
公司最近兩年業績波動比較大的原因是什么?最近在手訂單怎樣?答:最近兩年業績波動比較大一方面是去年受疫情影響,國內停工
停產,海外客戶開發也受到較大影響,導致公司收入及利潤產生了較大幅度的下滑,今年已基本恢復正常;另一方面額爾登特項目有序推進,今年前三季度累計確認收入約3.7億元。基于以上兩方面原因,導致近兩年業績波動較大。目前公司在手訂單約1.6億元。4
海外疫情對公司業績的影響?是否會加大對國內市場的開拓?答:去年受疫情影響,我們已經加大了國內市場的開拓,隨著國外疫情逐步緩解,我們未來的重心仍是開拓國際市場。國際市場較國外有以下幾個優勢:1)銷往國外產品的毛利率較國內高出10個點以上;2)國外客戶回款較國內更好;3)國內目前以貧礦
小礦居多,例如銅
鐵礦石等大部分也依賴進口,公司產品定位是大型化
高端化,也必須緊貼市場
客戶,所以公司未來重心仍是國際市場的開拓。5
請介紹下公司的營銷體系是怎樣的?答:公司在國內外均設有子公司來負責當地業務的開展及客戶服務,在國內,公司在北京
上海
廈門等地均設有子公司;在國外,公司在智利
厄瓜多爾
秘魯
墨西哥
蒙古國
澳大利亞
新加坡
贊比亞等國家均設有子公司。公司海外銷售團隊約有30人。公司去年在上海購買了房產,未來一方面可以作為上海子公司的辦公場所,另一方面,利用上海國際大都市的優勢,吸引優秀的市場
營銷
管理等人才,更好的開拓國際業務。6
公司所屬行業每年的增長怎樣?答:目前行業沒有權威的組織發布相關數據,我們自己有過類比估算,整個備件行業,一年營收約在200億至300億,我們公司只占1%多些,公司未來還有很大的成長空間。7
公司的產品屬于消耗品,產品的更換周期一般是多久?答:備件品種較多,根據不同選礦機器
不同工段
同一機器內不同部位壽命都不相同,壽命跨度非常大。例如磨機襯板在3-6月,過流件在1-3個月,管道1.5-3年,大部分產品更換周期在3-6月左右。8
公司的核心產品橡膠備件對金屬備件形成有效代替,請問目前替代率怎樣?答:橡膠備件并不能完全代替金屬備件,我們預計目前代替率只有10%。9
國內有沒有其他研究橡膠備件的企業,與公司相比如何?答:公司目前在國內屬于細分行業領先者,國內的競爭對手一般產品比較單一或者規模較小,公司的產品線比較豐富。大型客戶一般需要穩定的供應體系,對供應商有嚴苛的要求,沒有成熟穩定的質量
技術和成功案例,是很難成功大型礦山的穩定供應商,這也提高了行業進入的門檻。10
公司和江銅集團成立合資公司的情況,主要目的是什么?答:公司和江銅共合資成立三家企業,分別是德興橡膠
德興泵業
德普礦山,公司均是參股。德興橡膠主要是橡膠制品制造,橡膠制品銷售,輪胎制造,輪胎銷售,高品質合成橡膠銷售。德興泵業主要是工礦企業生產所需的各種型號泵類產品
沉砂嘴
管件
橡膠制品銷售
安裝
產品開發以及廢泵回收。德普礦山重點發展采礦破碎整機設備及金屬鑄造備件。11
公司的產品毛利率有較大幅度的下滑,主要是哪些方面的原因?答:主要有以下方面原因:1)受去年疫情影響,公司客戶結構發了一定變化,毛利較高的國外客戶占比下降,國內客戶占比增加,導致公司整體毛利率下降;2)產品原材料如鋼鐵
橡膠等大幅漲價,導致公司成本增加;3)會計政策的調整:原計入銷售費用的運輸費用重分類至營業成本,也給公司毛利率帶來了接近2個點的影響。12
公司有沒有做一些套期保值的安排?答:公司第四屆董事會第十六次會議審議通過了開展外匯套期保值業務事項,同意公司使用自有資金開展總額不超過2,000萬美元的外匯套期保值業務。目前暫未開展套期保值。13
公司產能利用率怎樣?未來兩年有哪些工廠可以落地?答:公司目前在上饒總部和蒙古國設有生產車間,年產能累計達6億元。未來將在智利和贊比亞建設生產車間,目前智利已完成土地購買,預計三年后可完成廠房建設,建成投產后,年產能在1-2億元;贊比亞預計會在年底完成土地購買手續,在2023年建成投產。14
公司發生了較大的預付款,是什么原因?答:主要是額爾登特項目的采購導致的。15
公司是否對未來兩年的業績進行預測?答:剔除額爾登特項目,公司主營業務是穩定增長的。一方面公司產品屬于消耗品,隨著礦山采礦量的增加,對公司產品的消耗也在更加;另一方面是對金屬備件的替代趨勢也在加快。公司營收在未來是可以保持穩定增長的。