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一、公司董事會秘書、財務總監葉星月先生簡要介紹公司基本情況:泰林生物于2020年1月在深交所創業板掛牌上市。公司致力于生命科學、醫學工程和分析儀器等產品研發和技術創新,打破多項國際壟斷,替代進口,為無菌生產、毒性阻遏、質量控制、精準醫療、生物安全和理化分析提供系統化的解決方案。公司以技術創新、技術領先為發展重點,是國家級高新技術企業、浙江省專利示范企業,建有省級高新技術企業研究開發中心、省級企業研究院、杭州市級企業技術中心。現擁有290余項國家專利,參與制定25項國家和行業標準,并作為項目牽頭承擔單位、子項目參與單位和關鍵裝備研發單位,分別承擔了三項“十三五國家科技創新規劃--國家重點研發計劃”項目,獲得中國制藥裝備行業協會頒發的“中國制藥裝備行業技術創新先進集體一等獎”。疫情期間,泰林生物完成了“國藥集團中國生物武漢生物制品研究所新冠滅活疫苗二期擴產項目”的定向采購訂單,被國藥集團中國生物武漢生物制品研究所授予“新冠滅活疫苗二期擴產項目優質合作方”稱號。公司主營業務為微生物檢測與控制技術系統產品、有機物分析儀器等制藥裝備的研發、制造和銷售,具體產品包括各類耗材、儀器和設備,可單獨或組合應用于無菌藥品的生產和質量檢測,同時可以拓展的應用領域包括醫療衛生、食品安全、疾病防控、生物安全、檢驗檢疫、生物工程、實驗動物和環境保護等大健康產業。公司客戶數量達數千家,覆蓋了制藥企業、食品藥品檢驗檢疫與監督管理機構、醫療衛生機構、科研單位等個領域。二、提問環節1、國內公司的主要競爭對手?目前的市場競爭情況?答:公司作為微生物檢測與控制技術系統相關產品領域的市場先行者,產品在細分行業具有較強的技術和質量優勢,其應用價值具有一定的不可替代性。相比行業競爭對手,公司產品線齊全,客戶可實現一站式采購,且同類產品國內競爭者較少。與國內競爭對手相比,公司培養器耗材類產品的質量和儀器、設備類產品的技術性能、運行穩定性、使用體驗均好于國內其他廠商生產的同類產品,并能依托技術優勢不斷開發出新型號產品,促進產品的升級換代,產品技術水平始終領先于國內競爭對手生產的同類產品;而國外競爭對手的產品價格和售后服務能力與公司相比,又基本不具有競爭力,因此公司在微生物檢測和滅菌設備等產品上有較強的競爭優勢。公司微生物檢測產品的主要競爭對手包括默克密理博(Millipore)、德國賽多利斯(Sartorius)等;環境控制產品系列(隔離技術系列)的競爭對手包括潔定集團(Getinge)、瑞士世剛(SKAN)、意大利卡米索(COMECER)、美國沃克(WALKER)、美國隔離技術(ISOTECH)股份有限公司、東富龍等;滅菌技術系列產品的競爭對手主要為BioquellPLC集團、美國思泰瑞(STERIS)公司;有機物分析技術系列產品的競爭對手主要為美國通用電器(GE)、日本島津等。2、“細胞治療產業化裝備制造基地項目”目前的建設進展?答:截至目前,“細胞治療產業化裝備制造基地項目”建設用地的招拍掛工作尚未進入掛牌階段的實質性工作,暫時也未有明確時間。為確保本次募投項目的順利實施,公司也積極與當地政府相關部門積極溝通,并擬定了募投項目用地無法按計劃取得情況下的替代措施。第一,本次募投項目符合國家產業政策、土地政策和杭州高新區(濱江)的總體規劃要求,項目建設對所需地塊無特殊要求;符合杭州市濱江區的產業發展規劃,濱江區可供項目建設選擇的工業用地儲備充足,如無法取得意向地塊,將積極協調其他可用地塊用于項目建設。這是當地政府在項目立項時的答復,公司將積極與當地政府保持溝通,推動建設用地招拍掛工作盡快開展。第二,公司管理層也在與其他區域的政府主管領導積極溝通,尋找可能的后備建設用地,并已有了初步意向,一旦確認濱江區的意向地塊無法落實,將盡快調整實施地點開展項目建設工作。3、微生物檢測技術板塊的主要產品是否都屬于耗材類?答:公司自主開發的微生物檢測系統主要包括:由集菌儀、培養器(培養瓶)及全自動無菌試驗培養儀組成的無菌檢測系統,用于注射劑等無菌藥品的無菌檢查;由勻漿儀、微生物限度檢測儀、過濾杯、微孔濾膜及自動菌落計數器組成的微生物限度檢測系統,用于各類藥品微生物限度檢查、水質菌落總數檢測及醫療保健產品的生物負載測定。其中,集菌儀、勻漿儀、微生物限度檢測儀、自動菌落計數器等均為儀器類設備;培養器(培養瓶)、過濾杯、微孔濾膜、生物指示劑等為耗材類產品。