參與網上業績說明會的不特定投資者

1、近年來公司新推出了哪些新產品?新業務有什么進展?答:感謝您對天邁科技的關注。近年來公司根據客戶需求和行業發展趨勢,新推出了綜合交通運輸大數據服務平臺、數據決策大腦平臺、智慧城站管理平臺、公交安全一體化管控平臺、出租車行業監管平臺等,其中數據決策大腦平臺獲得了2021亞太經合組織公共交通科技創新競賽(INPUT)企業組優秀獎。公司上市以來,積極拓展出租、冷鏈、市政等智慧交通新領域業務,新業務需要一定的孵化期,目前出租車業務已開始貢獻收入,2021年度出租車業務實現收入1463萬元,占營業收入比重達6.29%,其他新業務也有積極進展。2、公司目前訂單情況如何?和去年同期相比怎樣?答:感謝您對天邁科技的關注。截止2021年末,公司已簽訂合同、但尚未履行或尚未履行完畢的履約義務所對應的收入金額約為2.27億元,其中約2.18億元預計將于2022年度確認收入。公司會積極開展業務拓展工作,具體訂單請關注公司公告信息。3、公司今年業績目標有哪些?答:感謝您對天邁科技的關注。2020年以來的疫情,對公共交通行業帶來較大沖擊,目前國內疫情形勢依然較為嚴峻,短期內可能行業市場復蘇造成不利影響,但長期來看智慧公交行業仍具有良好的發展前景。2022年公司將大力開拓新客戶,拓展渠道,采用新客戶成熟業務、老客戶新業務的市場策略,選定優勢目標,確定主攻區域、省市,精準布控,從而實現年度經營業績的增長。4、今年疫情對于公交運輸行業產生較大影響,對于公司產品銷售影響有多大?公司今年業績目標有哪些?答:感謝您對天邁科技的關注。2020年以來的疫情,對公共交通行業帶來較大沖擊,公司主營業務為基于車聯網技術為公共交通行業提供整體解決方案,主要客戶群體是公交企業,疫情對公司經營影響較大。目前國內疫情形勢依然較為嚴峻,短期內可能對公司生產經營造成不利影響,但長期來看智慧公交行業仍具有良好的發展前景。未來,公司一方面會繼續保持智慧公交領域的發展優勢,加大技術創新力度,深挖公交客戶需求,提高產品的競爭力,擴大市場影響力;另一方面,公司會依托車聯網技術優勢,積極拓展智能交通其他領域業務,增加公司收入來源,改善公司盈利狀況。5、公司主要產品有哪些,市場占有率如何?答:感謝您對天邁科技的關注。公司主要產品由兩部分組成:一是智能硬件,二是軟件系統,軟硬件結合形成整體解決方案。按智能交通不同的細分領域,公司產品可以劃分為綜合交通、公交、出租、新能源充電、市政貨運、渣土環衛、冷鏈等解決方案。公司智能調度系統及系列產品、公交收銀系列產品、基于客流分析大數據的公交排班系統市場占有率位居行業前列。6、公司未來的發展方向是什么?答:感謝您對天邁科技的關注。未來,公司一方面會繼續保持智慧公交領域的發展優勢,加大技術創新力度,深挖公交客戶需求,提高產品的競爭力,擴大市場影響力;另一方面,公司會依托車聯網技術優勢,積極拓展智能交通其他領域業務,增加公司收入來源,改善公司盈利狀況。