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問題1、目前主要主要客戶情況?答:您好!公司目前與主要客戶Harman、H公司、Skullcandy、安克、榮耀等建立了緊密的合作關系,主要客戶結構較為穩定。問題2、越南工廠的情況怎么樣,是否正常運行?答:您好!近年來公司持續優化生產布局,積極建設“東莞-越南-江西”三位一體的生產基地,在提高規模化生產能力的同時提升柔性智能制造水平、精細化管理水平。目前越南生產基地一直正常經營,根據客戶的要求和公司生產計劃安排,部分出口海外市場的產品在越南生產。問題3、董事長在十月份是否有減持計劃?答:您好!控股股東在年內暫無減持計劃。問題4、骨傳導耳機目前情況如何,是否量產?答:您好!2021年9月底,公司為客戶制造的第一代骨傳導耳機已出貨,第二代骨傳導耳機有兩個項目近期出貨,另外,為多家公司的多個骨傳導耳機和骨傳導眼鏡項目正處于開發當中,將于今年下半年陸續出貨。問題5、骨傳導耳機的專利情況如何,公司在此有什么技術優勢?答:您好!佳禾在骨傳導耳機和骨傳導眼鏡上,布局申請了32項專利,全面覆蓋了從耳機整機到各耳機部件的設計。佳禾合作的索邇公司的骨傳導振子,屬于動磁結構雙懸置系統,該設計在較小體積下推力更大。另外,佳禾對骨傳導耳機整機在結構,聲學,電子和算法上的提音質,降震感和減漏音的綜合設計,使得骨傳導耳機在佩戴舒適度,音質,震感和漏音等指標上達到比較均衡的較佳綜合性能指標。公司研發投入持續增加,2021年全年研發投入1.17億元;在傳統聲學產品穩步增長的同時,公司積極研發拓展新品,并初見成效。2021年,公司骨傳導耳機、智能眼鏡、智能手表均已實現出貨,業務布局得到進一步優化。問題6、骨傳導是否會和TWS耳機形成競爭?答:您好!骨傳導耳機與傳統TWS耳機是一種互補關系。骨傳導耳機的本質是通過核心部件—振子,將音頻信號產生的振動通過顱骨直接傳遞到內耳耳蝸和神經。傳統耳機則一般要塞耳朵,采用氣導方式通過外耳和中耳傳到內耳。塞耳朵的方式,如佩戴時間長,耳朵會產生不舒適的感覺。因此,骨傳導耳機這種開放式耳道的方式,更適合于長時間佩戴和安全性要求同時感知環境的場景,如運動,長時開會等。另外,骨傳導耳機對小孩可減少聽力損傷,對老年人,可增加輔聽功能。在音質上,則骨傳導耳機和入耳式、半入耳式的TWS耳機還有一定的區別。從上所述,兩者適用對象有區別,是優勢互補,不是替代關系。問題7、公司AR增強現實眼鏡是否出貨,客戶有哪些?答:您好!公司與瑞歐威爾公司合作開發的增強現實眼鏡已經于今年第二季度出貨,后續銷售有逐步增長的趨勢。增強現實眼鏡的應用領域是很廣泛的,在汽車制造、巡檢巡查、遠程維修、醫療、危險品存儲等等行業會有很大的應用市場。近兩年來,公司在增強現實眼鏡的研發、制造方面有了一定的技術、人才生產和供應鏈資源等儲備,為公司在AR業務的發展奠定堅實的基礎。問題8、公司業務好轉主要得益于什么?二季度邊際改善能回到一個什么水平?答:您好!今年上半年公司凈利潤同比上升較大,主要是因為:(1)公司積極調整戰略,加大研發投入,加強新產品及新興市場的開拓;(2)公司持續優化生產布局,積極建設“東莞-越南-江西”三位一體的生產基地,在提高規模化生產能力的同時提升柔性智能制造水平、精細化管理水平,實現降本增效,產品毛利率水平顯著提高,盈利能力增強。上半年毛利率已經恢復的往年正常水平。具體數據請關注公司半年報。問題9、公司這次發行可轉債主要投資方向?答:您好!本次向不特定對象發行可轉換公司債券募集資金總額不超過112,000萬元,募集資金擬投資于以下項目:年產500萬臺骨傳導耳機項目、年產900萬臺智能手表項目和年產450萬臺智能眼鏡項目。公司近兩年來,在智能穿戴產品方面加大投入,也做了一定的戰略性投資,在耳機芯片、骨傳導耳機的振子、耳機電池及增強現實眼鏡進行戰略性布局,在傳統聲學產品營收和利潤穩步增長的同時,努力使新產品對公司業績增長做出較大貢獻。問題10、今年消費電子不景氣,對公司的影響怎么樣?答:您好!傳統聲學產品的增長,近年來出現增速放緩跡象,但是,具有新功能的智能穿戴產品卻已經出現大幅增長的勢頭,公司近兩年在智能穿戴產品的投入,已經初見成效,骨傳導耳機、智能手表、增強現實眼鏡都已經出貨,后續會對公司的利潤增長助力。問題11、智能血壓手表的準確性怎么樣?答:您好!公司制造的智能手表在去年第四季度量產,有血壓測量功能的智能手表今年二季度開始量產。公司血壓監測算法供應商的血壓監測產品通過了FDA的通用控制規定,可以在美國市場上銷售。