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本次交流基于公司在7月15日發布了2022年半年度業績預告,公司2022年上半年預計實現營業收入12.20億元,較上年同期增長47.59%,預計盈利18,300萬元–18,800萬元,比上年同期增長257%-267%。一、公司基本情況介紹公司的主營業務沒有發生重大變化,目前還是三大類產品:信號線束、信號適配器、電源適配器,公司二季度凈利潤比較好的主要原因是:1、公司運營情況良好,受益于產能利用率提升,盈利水平有所提高;2、去年同期越南工廠因疫情停產,今年沒有這種情況發生;3、公司產品主要銷往海外,以美元結算為主,人民幣貶值增加凈利潤。二、問答交流環節問題匯總問題1、公司今年整個傳統主業的收入和凈利潤的增長目標是什么樣的?主業產品線布局情況是怎樣的?答:公司制定的全年收入目標是增長30%以上,這個在2020年的限制性股票激勵計劃的考核指標中有體現,公司會盡量努力達成營業目標。公司目前的產品集中在電子零部件領域,客戶主要對應品牌商,客戶分布比較廣,主要在比較發達的國家,歐美、日本這些地方為主,客戶群體是市場上比較優質的。公司細分三個產品類別:第一個是信號線束,第二個是信號適配器,第三個是電源適配器。這三個產品其實有個共性,基本很多客戶群是重疊的,所以對我們來講這種品類拓展會比較容易一些。我們做ODM為主,海外客戶對我們的認可度比較高,因為我們在這個領域深耕很多年,所以在我們要拓展產品線的時候,在擁有共性客戶的基礎下相對比較容易。問題2、我們看到海外一些消費的需求可能總體表現是比較疲軟的,雖然說公司上半年表現比較好,但想了解一下這背后的驅動力是什么?答:我們主要還是以產品去驅動客戶,公司主要以ODM為主,公司的研發人員從原型產品開始開發,然后根據客戶具體需要去進行產品定制。今年信號適配器產品增長較好,我們通過INTEL認證的ThunderboltDocking需求比較好。公司的越南工廠在為客戶節省關稅以及降低制造成本方面提供了一定的支持,客戶在選擇供應商時對我們有所傾斜。問題3、公司成立了新能源子公司,能不能講一下對于新能源公司未來的規劃?答:新能源產品我們從去年就開始做了很多的市場調查,今年一二季度開始組建核心團隊,目前研發團隊大約有50人的規模。我們認為在10月份可以完成初步樣品,樣品出來以后認證的時間接近6個月,大概在明年Q2、Q3期間可以實現正常量產和銷售。目標市場主要集中在歐美、澳洲這些地方,因為這些地方的市場體量比較大。我們從一開始做時就會整合好產業,這次主要整合的是電芯,因為在家用儲能領域電芯的成本占比特別高,所以我們會自己從事電芯的生產。產品主要包括:光伏逆變器和儲能系統。電芯以自用為主。問題4、公司可轉債的進度如何?答:目前有一些手續還沒有完成,所以申報和發行的時間還不確定,主要是募投項目在等越南的投資許可。問題5、去年毛利率從三季度有明顯增長是什么原因?今年毛利率大概是怎樣的趨勢?答:去年毛利率從三季度開始增長主要的原因是去年年初開始的原材料成本不停在增加,增加的過程中價格調整會有一些滯后。在接近三季度的時候我們大部分客戶都進行了價格的調整,所以體現在三四季度的毛利比較高,我們認為是一個正常的毛利的回歸。今年原材料最近都有下跌的趨勢,全年會是一個正常的毛利率水平。問題6、傳統信號適配器、電源適配器的下游客戶,接下來增量主要是基于什么邏輯?老客戶的份額提升?還是新客戶的拓展?答:從客戶的角度來看,現有客戶的增量空間還非常大,新增客戶也有一定的空間,因為我們在全球還有很多的區域并沒有覆蓋,老客戶份額提升和新客戶拓展這兩個方案是要同步做的。然后就是通過擴充我們的產品線,整個電子版塊還有很多的產品線可以去擴充,比如家用IOT相關、家庭安防、家庭傳感等。這一塊我們也在做一些產品的開發,估計今年底會有產品面世。所以從產品驅動、市場開發,我們都會去下功夫的。風險提示:公司對未來的規劃不構成承諾事項,敬請廣大投資者謹慎決策,注意投資風險。