招商證券股份有限公司

本次投資者關系活動以現場會議方式進行。公司相關業務介紹及問題問答:1、公司在不同的業務板塊毛利率存在差異的原因是什么?公司根據不同的下游客戶提供對應的產品,產品的跨度比較大,規格也不相同,大多采用非標定制的方式生產。公司提供的整套系統單元包括氣源系統、臭氧發生單元、接觸反應裝置、尾氣破壞系統等,公司可以根據客戶不同的需求提供不同種類、規格的產品,所以毛利率之間存在差異。像市政給水方面,公司產品主要是與國外產品進行競爭,該領域的門檻較高,對技術的要求也更高,所以價格會高,毛利率也就高一些。2、公司的市占率在20%是指的在市政給水領域還是在所有領域?根據相關數據顯示,公司在整個臭氧市場的市占率約在20%以上,在國內同行業中居于領先地位。3、在市政給水和污水領域,公司產品的主要區別在哪里?主要在穩定性、臭氧濃度指標、能耗等方面存在差異。4、公司產品與其它競品相比,能耗低的原因是什么?主要在于材料等方面。公司產品的核心部件都是自主研發制造,整套系統集成度較高,匹配性更好,能耗指標控制的較好。其他大部分公司基本都是外購部件然后進行組裝。5、公司的生產工人大概有多少,占比高嗎?目前公司生產工人在300人左右,占比較高。其他部門包括研發、銷售、采購、售后服務等。6、公司設備的使用壽命和更換周期大概是多久?公司產品的設計使用壽命為10年,不過有的客戶已經用到了15年還能夠正常運行,總體上的更換周期在10-15年左右,但也要看客戶使用的工況環境。7、國外公司的產品價格比我們高多少,最近價格降低了嗎?公司產品與國外同類型產品的價格差異較大,最初國外產品售價能達到30萬左右。目前國外產品仍比國內產品價格高30%-50%左右。8、公司產品的生產周期大概是多久?大概在3-6個月左右,小型產品在30天左右。9、目前原材料漲價對公司的影響大嗎?公司主營產品的原材料主要有不銹鋼材、硅鋼片、玻璃管、釉料、銅材、控制柜、電氣器件、電子元件、儀器儀表等,不銹鋼材占比較大。近期大宗商品價格漲幅較大,不銹鋼材等原材料也出現了一定程度的上漲,因為占比不算大,對公司的影響較為有限,公司將積極應對市場變化,把握市場規律,努力降低原材料上漲對公司利潤的影響。10、請談一談公司對臭氧未來市場空間的看法?目前臭氧在國內還處于初步發展階段,也就發展了20多年,使用臭氧消毒的在整個自來水中的比例很小,具體也跟地方經濟發展水平有關,經濟發達地區對臭氧設備的需求會更大,具體數據不太好量化,但是發展空間巨大。另外臭氧的應用領域也有不斷擴大的趨勢,未來臭氧將在工業氧化、醫藥中間體氧化工藝、半導體、紙漿漂白、家用凈水、空間消毒等領域扮演重要角色。11、目前新上的自來水項目是以臭氧消毒為主嗎?目前除了采用臭氧消毒的也有采用超濾膜深度處理工藝的,但是膜技術本質上是物理反應,臭氧是化學反應,利用臭氧的強氧化性達到降解有機物、脫色、除臭、殺菌的目的,具備特殊的優勢。12、乙醛酸的制備過程中,臭氧、順酐、電力各占大概多少?乙醛酸的原料主要是順酐和臭氧,電力成本大概占三成左右,順酐占比會多一些。在新疆,電的成本要比青島這邊低很多。13、目前新疆那邊乙醛酸項目進度怎么樣?目前新疆項目正處在設備調試階段,因為疫情原因當地對出入管控比較嚴格,而且最近當地開始下雪,受其影響調試周期可能會延長,公司正在按計劃全力推進中。14、國內其他公司生產的乙醛酸水溶液如果做成晶體大概多少錢?目前國內沒有采用臭氧氧化順酐法工藝的企業。15、公司新疆項目上產節奏是如何規劃的?公司打算分批次開放產能,如果順利的話爭取半年內全部達產。不過后面需要一個爬坡的過程,要結合市場的走向,要去匹配自己的產品,這些都要顧及到。也要看新疆當地的氣候,如果天氣比較冷的話會對項目進度產生一定的影響,主要看爬坡速度,要根據原材料、物流、采購、銷售實際情況,整體的方針還是穩步推進。16、目前全球最大的乙醛酸水溶液生產廠家是?湖北宏源。他們部分產能是用于自用,部分用于對外銷售。17、從萊西工廠500噸級的生產線到新疆萬噸級的生產線,規模效應明顯嗎?是的。生產線變大后,有很多可以進行重復利用,還可以采用更多自動化的設備,減少人工操作,降低成本。18、臭氧氧化順酐法制取乙醛酸最大的壁壘環節是臭氧嗎?公司的優勢在哪?是的。最關鍵的是臭氧設備,首先是原來我們根本用不起這么大的設備,公司新疆項目用了十六臺120kg/h的大型臭氧發生器,如果不是公司自制設備,價格會非常昂貴;其次是以前需要用液氧,而液氧的成本很高,現在臭氧配套使用大型VPSA制氧機,大大降低了成本。公司相關的技術儲備已經十多年了,行業技術壁壘較高。19、公司半導體清洗項目是出于什么想法做的?公司對半導體相關技術的研究很早就開始了,最早是出于做進口替代的想法。在半導體清洗設備發展早期,國內沒有臭氧相關技術,沒有企業去做,而國產半導體清洗行業一直被國外產品壟斷,所以公司在立足現有技術基礎的前提下,踏入了半導體行業的研究。目前國內半導體清洗廠家很多用的是藥物清洗,應用臭氧的也是用的進口設備,公司打算以高濃度臭氧發生器為契機,進入半導體產業。20、請問公司半導體清洗相關設備車間建設情況進展?公司目前正在進行測試,正在建設實驗室和潔凈室。