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一、介紹公司基本情況公司一直致力于高效太陽能電池技術的創新性應用,原創技術基因非常濃厚。2008年公司成立,早期和國內知名光伏企業無錫尚德、阿特斯、晶澳等展開合作,2015年開始獲得了較多技術合作進展,近年來,公司PERC激光消融設備和SE激光摻雜設備得到了廣泛應用,取得了較高的市占率。帝爾激光是一個激光精密加工技術平臺型公司,圍繞激光精密加工做不同激光技術的布局,重點是激光方案的設計和工藝研發,通過各種不同的方式把新激光應用導入相應的行業,促進行業發展,設備和生產是我們最終技術實現的載體。公司已經實現了比較多成功的應用,例如PERC激光消融和SE激光摻雜、激光無損劃片、LIA,同時,公司具有強大的量產和特定兼顧的交付能力,同時也能針對不同客戶的不同工藝匹配要求,來給客戶做定制化的開發,可以跟進客戶大批量量產和定制化的需求。除了在光伏行業,公司也在顯示面板、消費電子等行業有一些布局:(一)光伏行業:公司針對不同電池路線都有激光技術的跟進,在傳統路線上,激光的導入可以降本增效,客戶樂于接受。1、HJT工藝:我們在做全新的激光技術:一是激光轉印:激光轉印是公司團隊原創性的技術,有多年的技術研發積累,同時擁有國內國際專利,取得了比較多的進展,目前在和國內客戶進行新產線匹配。HJT用的是低溫銀漿,顆粒度小,轉印可以達到更細的線寬,從而降低銀漿耗量、提升電池效率。二是激光LIR技術,也是我們的原創性技術,在HJT工藝上,可以提升電池轉換效率的同時,減少電池片的暗衰減。2、TOPCON工藝:激光轉印也可以應用于TOPCon電池,TOPCon是N型雙面銀漿,對銀漿耗量更為敏感。在前端,公司也有激光硼摻雜技術,其他的如激光特殊開槽也都在進行布局。3、PERC工藝:PERC這幾年取得了很大增長,PERC激光消融和SE激光摻雜已成為PERC電池工藝標配設備,激光轉印也可以用于PERC電池,我們在PERC電池有比較多明確的進展,可以實現20um甚至更低線寬銀漿的印刷,可以節省20%以上的銀漿耗量,對效率有明顯提升。公司也在做PERC+的一些工藝,如PEAL摻硼技術。4、鈣鈦礦工藝:會使用比較多激光,例如大家知道的P1、P2、P3、P4有4道激光的應用,用于去除TCO層、功能層、背電極的加工、膜層清除等,都需要借助激光技術,目前已經取得一些技術積累。5、IBC工藝:2019年已經有量產訂單交付,近期也有研發線在客戶端投入。6、組件端:激光玻璃打孔,用于雙玻組件背板玻璃打孔;激光無損劃片:太陽能電池已朝大片化、薄片化方向發展,傳統機械劃片對良率、效率影響較大,激光無損劃片可以輕松實現無損劃片,減少隱裂,提升良率。(二)顯示面板及其他行業:在半導體封裝、消費電子行業,公司有激光微孔加工等工藝,且在客戶端有明顯進展;OLED和MiniLED修復也有一些進展,初步樣機在實驗室進行工藝驗證,MiniLED激光修復我們希望今年能有較快取得技術進展和訂單突破。經營情況:2021年前三季度收入9.35億元,同比31%;凈利潤2.81億元,同比9.53%;經營活動凈現金流1.78億元,同比273%。研發費用7500萬元,同比增長122%,前三季度毛利率44.62%,同比略有下降,但環比處于上升趨勢。二、投資者互動主要內容1、公司在IBC工藝上的激光應用。答:在IBC工藝的激光技術應用上,公司也是布局多年,我們在2019年已經有量產訂單交付,目前我們也有一些新的IBC激光技術研發,在電池和組件端都可以得到應用,IBC工藝的激光技術相對來說是已經比較確認的,包括效率的增加都是比較確認的,我們也希望未來有一些新的技術突破跟進展。2、公司對新的友商進入PERC市場,如何看待?答:公司是首次將激光技術設備量產化應用于PERC電池工藝的企業,在2015年公司開始有PERC激光消融設備,然后2017年開始有SE激光摻雜設備,到目前我們仍然保持了較高的市占率,在技術方面的領先性方面,公司非常有信心,。對于新進入者我們當然歡迎,同時我們也有信心能夠保持比較好的一個競爭優勢,主要基于目前我們在一些新的電池路線上面的工藝布局,激光的應用涵蓋了PERC、TOPCon、IBC、HJT、鈣鈦礦等不同電池工藝路線,公司對保有這種競爭優勢非常有信心。3、新技術單GW價值量是不是比PERC高?答:PERC激光消融和SE激光摻雜兩道設備單GW價值1000多萬。從目前的信息來看,無論是在HJT還是TOPCON、IBC,新技術產品單GW價值量相比PERC會有明顯提升。4、激光轉印降低銀漿耗量,與現有技術相比是否有優勢?激光轉印量產時間點的預判?答:激光轉印是一種漿料印刷技術,不僅僅針對銀漿,其他漿料也可以用激光轉印來實現。電池片正面有100多道細柵,激光轉印可以實現更細的細柵、降低銀耗量成本、提升效率。我們在客戶端已經得到論證(166尺寸),20%以上的銀漿耗用量的降低,也實現了效率的提升。目前在做工程化部分,即激光印刷整線部分,希望可以盡快交給可以試驗線。5、顯示面板上的布局大概是一個怎么樣的規劃。怎么看待我們這個跨行業的一個拓展的難度,然后會有一些怎么樣的措施來可能幫助公司更好的跨行業來進行一個業務的拓展。答:無論是顯示面板還是光伏,它們都是屬于泛半導體的一個概念,光伏可能是相對來說比較簡單的,是以硅基底作為依托來進行的,所以我們覺得就是往這種顯示面板或者其他半導體行業去做這種去延伸的話,做一些新的激光的探索是一件順理成章的事情。目前我們在顯示面板進行的就是激光修復,我們期待今年就會有一些訂單的產生,當然可能不是非常大量的,因為它畢竟也是一些比較新的技術,也是國產的技術的導入。與此同時我們還有另外一種技術,我們覺得會更加的有意義一些,就是我們的激光微孔加工,它應用在這種半導體行業,已經是在客戶上得到了比較好確認了的,而且也是實現這種微孔不可或缺的一個非常重要的技術,我們是希望在這個部分的話能夠有更好的一些收獲。在這種進入這種新行業的話,第一,當然我們會有一些新的研發的團隊跟人員的一些加入,因為畢竟是新的行業,對這種工藝的摸索它還需要一定的時間,我們會有一些新的力量的一個加入,我們會借用相應的一些新行業的一些資源來進行我們新技術的一些拓展。第二個,利用我們現有的一些激光技術基礎,因為基本上它很多原理是相通的,特別是在光學跟激光的部分,它的工藝很多是相通的,還有最重要的一個優勢就是在于我們之前一直是在進行激光新光新工藝的一些探索,那么包括激光源,包括工藝以及在最終應用上面的一些這種整合,這樣我們就能夠比較好的去實現在新的行業上的突破。6、公司激光轉印提供的是整體方案?價值量是不是比PERC大很多?答:我們現階段正在準備的是轉印完整解決方案,也就是轉印整套設備,轉印整線可以幫客戶有效降本提效,所以期待能有比較好的價值量。7、激光轉印是在TOPCON還是HJT產線上驗證?答:激光轉印公司之前主要是在PERC上進行了長時間論證,在TOPCON上也有實驗,效果明顯。在公司實驗室也有HJT布局,都在進行研發。8、激光轉印優勢很多,下游大規模接受和放量最后的環節卡在那里?答:主要是我們有一些工程化要去實現,并且需要根據電池尺寸變化以及客戶的不同工藝進行應對。接待過程中,公司接待人員與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照有關制度規定,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。