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8月20日公司公布了2022年半年度報告,經營要點匯報和互動提問如下:1、經營要點匯報(1)2022年上半年經營業績情況:2022年上半年,公司營收總額達153.6億元,較上年同期實現20.2%的增長。從區域維度來看:其一,國內市場上半年實現21.8%的快速增長。雖然國內常規業務二季度受到了疫情反復的影響,但從5月份開始呈現逐月環比改善的趨勢。并且得益于醫療新基建的開展、以及體外診斷和超聲領域重磅產品的亮眼表現,國內三大產線上半年均增長超過20%。其二,國際市場上半年增長17.7%,其中二季度增長接近30%。受益于國際常規業務的完全復蘇,國際體外診斷和醫學影像上半年增長分別近60%和近25%,國際生命信息與支持二季度也已恢復到了近20%的增速。具體分區域來看,北美市場上半年因高端醫聯體客戶的重大突破而實現了36.9%的高速增長,發展中國家因常規業務完全復蘇而實現了26.6%的高速增長,其中二季度增長超過40%。若剔除監護儀、呼吸機、輸注泵這三類新冠相關產品,國際市場增長超過40%,其中國際生命信息與支持產線增長超過50%。從產線維度來看:其一,受益于海外常規試劑業務的完全復蘇和重磅產品的亮眼表現,體外診斷產線上半年實現了30%的高速增長,其中化學發光增長超過35%。海外市場在疫情常態化背景下,常規診療量、體檢量、手術量均得到了顯著恢復,使得海外常規試劑消耗量回到疫情前水平,同時公司在海外高端醫院、大型連鎖實驗室的滲透明顯提速。雖然二季度國內體外診斷常規試劑業務受到了疫情反復的影響,但趨勢上逐月環比改善。同時重磅產品如血球BC-7500系列、化學發光CL-8000i、生化BS-2800M等仍然實現了快速裝機,其中BC-7500系列上半年完成了千臺裝機。另外值得一提的是,三級醫院占國內體外診斷業務的比重仍在穩步提升,并且醫療新基建對體外診斷產線的貢獻比例今年亦有所提升。其二,得益于超聲采購活動回暖、以及全新高端超聲R系列和全新中高端超聲I系列迅速上量帶來的海內外高端客戶群的突破,醫學影像產線上半年實現了22.2%的快速增長,其中超聲增長超過25%。在國內市場,通過超聲產品持續的技術高端化和應用臨床化,公司在院內傳統超聲科室和新興臨床科室的高端突破持續加速,二、三級醫院占國內超聲收入的比重連年提升,目前高端超聲占國內超聲收入的比重已超過一半。同時醫療新基建對醫學影像產線的貢獻比例今年亦有所提升。在國際市場,受益于基于全息數據的ZST+域光平臺和搭載極速處理硬件架構的全新中高端臺式超聲I系列這一爆款新品的推出,以及抗疫期間在歐洲、獨聯體、拉美等市場憑借MX及ME系列高端便攜超聲完成的高端客戶裝機,公司的超聲業務將在海外全面開啟高端客戶突破的新征程。此外,受疫情打擊最大的國際中小型影像中心仍在持續復蘇,對中低端超聲的需求有較強的推動作用。其三,得益于國內醫療新基建的推進和海外高端客戶群的突破,生命信息與支持產線上半年維持了12.5%的良好增長態勢。在國內市場,雖然少部分醫療新基建項目二季度因疫情而放緩,但憑借強大的產品競爭力、完善的全院級整體解決方案和“三瑞”生態IT方案,公司在醫療新基建項目中的市場份額仍在持續提升。因此上半年醫療新基建帶來的貢獻同比實現了大幅度增長,其中對生命信息與支持產線的拉動仍然最大,并且二季度環比一季度持平。海外方面,生命信息與支持產線加速滲透高端客戶群,公司一、二季度在美國市場均實現了重大高端客戶突破,拉動美國業務上半年實現了高速增長。除此以外,AED和微創外科這兩類種子業務均實現了高速增長,其中微創外科業務實現了翻倍以上的增長;報告期內,AED在英國、法國、荷蘭、意大利、挪威等歐洲國家實現了大規模的裝機。從盈利情況來看,2022年上半年歸母凈利潤52.9億元,同比增長21.7%;扣非歸母凈利潤52.5億元,同比增長21.8%。從現金流角度來看,2022年上半年經營性現金流凈額40.8億元,同比增長15.7%,其中二季度經營性現金流凈額32.1億元,同比增長32.9%。(2)2022年上半年的研發投入和新產品推出情況:公司繼續保證高研發投入,產品不斷豐富,技術持續迭代,尤其在高端不斷實現突破。2022年上半年研發投入14.6億元,同比增長25%,其中研發費用13.5億元,同比增長27%。在體外診斷領域,推出了全自動生化分析儀BS-600M、小型生化免疫流水線M1000、全自動血液細胞分析儀BC-760和BC-760CS、全新一代高端凝血分析儀CX-9000及配套試劑等新產品。在醫學影像領域,推出了POC超高端平板彩超TEX20、基層彩超中高端解決方案ConsonaN9/8、專業眼科彩超“決明ZS3Ocular”、無創定量肝超儀“飛薊Hepatus6/5”等新產品。在生命信息與支持領域,公司推出了SV70無創呼吸機、HyBaseV8/V6電動綜合手術床、腹腔鏡配套復用器械等新產品。(3)公司在可持續發展工作上的進展情況:肩負“普及高端科技,讓更多人分享優質生命關懷”的使命,邁瑞將可持續發展的理念牢牢扎根于業務活動的價值鏈,積極踐行社會責任。邁瑞將高端醫療制造產業引入安徽省碭山縣,促進當地產業結構轉型升級。報告期內,碭山邁瑞醫療科技產業園開工建設。園區總建筑面積約20萬平方米,精密機加廠房計劃在2023年第一季度啟動生產。園區建成后將成為邁瑞在全球的第四大制造基地。公司持續從碭山選拔人員至深圳培訓,學習生產技能,為當地構建人才儲備體系。報告期內,邁瑞醫療全球制造基地——龍華科技產業園啟動建設。龍華基地用地面積約為12.8萬平方米,總投資22億元,建成后將承載公司60%以上的產能。龍華科技產業園將全面推進智能化、自動化、信息化發展,將自身打造成為醫療器械行業的制造標桿。公司關注基層醫療機構人才培養,醫療技術普及。2022年上半年,公司與北京大學公共衛生學院合作舉辦4期基層衛健委衛生管理人員培訓班,216位基層衛健委和中醫、婦幼及基層醫療機構管理人員參與培訓。公司面向社區衛生服務中心、鎮衛生院、區域醫療中心新建135家邁瑞規范化實驗室,全年計劃建設300家。邁瑞持續加強產學研醫合作,報告期內,公司共舉辦國際培訓和學術交流活動超過240場,涉及產品、技術應用培訓和最新臨床話題研討,覆蓋人次近10萬。公司在國內13所醫學院校新設立“邁瑞獎學金”,總額281萬元人民幣,協助培養醫學人才。邁瑞關注公眾生命安全,致力于普及急救意識,使用AED提升急救效果。報告期內,公司向合作伙伴捐贈AED設備348臺。直接或間接推動急救培訓參與人數超30萬人。截至2022年6月30日,邁瑞AED已在中國累計成功救治127名公共場所心臟驟停患者。2、互動提問問:在全球經濟不景氣、國內疫情局勢不明朗的大環境下,作為國產醫療器械龍頭企業,請問如何判斷接下來醫療器械行業的發展趨勢和公司的業績表現?2025年之后公司如何繼續保持高速增長?答:雖然新冠疫情、地緣政治關系等對全球經濟造成了沖擊,同時國內疫情也影響了醫院的采購和基建進度,但公司上半年依舊完成了既定的業績增長目標,這也彰顯了公司多產線、全球化布局下的風險抵抗能力。不僅完成了總體目標,而且還在新基建贏單和海外高端突破方面取得了可喜的成績。展望未來,雖然宏觀環境存在一定的挑戰,但同時存在著巨大的發展機遇。醫療開支緊張、醫院缺錢現在是全球的一個普遍現象,但就診的需求量仍將平穩增長,同時以中國為首的醫療新基建給行業帶來了更大的增量,全球醫療器械行業未來仍將穩步增長,中國和發展中國家將持續高增長。在抗疫新常態下,海外就診量已經恢復到疫情前的水平,醫院對于采購性價比的要求對比疫情前有明顯提升,同樣美元強勢也影響了經銷商的短期經濟能力。針對這種現狀,除了向客戶提供高性價比、高品質的產品解決方案以外,公司也在通過多種渠道來協助客戶解決資金問題,同時也加速了公司在海外市場的高端突破,未來發展中國家的增速將長期引領。國內方面,疫情的爆發使得我們對醫療衛生領域投入的重視到了前所未有的高度,因此醫療新基建未來幾年都將維持高景氣度,再加上進口替代的時代趨勢,公司在中國市場仍有大量的增長機遇。根據公司今年推出的員工持股計劃草案,其中的業績考核目標為2022-2024年每年歸母凈利潤實現不低于20%的增長。同時,公司也提出了5-10年進入全球醫療器械前二十強的目標。展望更長遠的未來,在進入全球前二十的目標實現之后,公司還有突破前十的目標。為了實現這些目標,公司要做的就是吸取邁瑞和同業公司歷史上的成功經驗,做到揚長避短。例如,堅持自主研發創新、掌握核心底層技術,吸收全球管理經驗和吸引高端研發人才,保持管理團隊奮發向上的斗志,聚焦核心競爭力,不偏離、有節奏地擴大市場版圖等等。醫療的需求無論在任何經濟環境下都存在,而人口老齡化加速也將衍生出更多的醫療需求,因此醫療器械市場未來將長期增長。而公司要做的就是把產品做好,這樣最后才能得到市場的認可和業績的增長。問:請問二季度海外市場的增速出現了明顯反彈的原因是什么,另外還請介紹上半年海外高端客戶突破的進展情況?答:受到2021年一季度海外發展中國家疫情和歐洲醫療補短板帶來基數壓力的影響,今年一季度海外市場同比僅個位數增長。但進入二季度以來基數壓力已顯著緩解,同時海外抗疫新常態下醫院的門診量、住院量、手術量均得到了完全恢復,因此IVD試劑、超聲、麻醉機等常規業務實現了顯著復蘇,使得二季度海外市場增長接近30%,其中發展中國家的增速也反彈至40%以上。雖然新冠疫情和海外復雜多變的地緣局勢都對一些國家的經濟形勢造成了壓力,但邁瑞抓住了這其中的發展機遇,以性能優、質量好、高性價比的產品解決方案為基礎,以日益成熟的海外本地化團隊和持續提升的品牌影響力為工具,2020年以來公司在海外市場全面開啟了高端客戶突破的進程。今年上半年,公司在國際市場突破超過400家全新高端客戶,另外還有接近400家已有高端客戶實現橫向突破。在發展中國家,公司上半年突破了超過300家全新高端客戶,除此以外,還有接近300家已有高端客戶實現了更多產品的橫向突破。以印度市場的高端突破為例,公司通過在印度醫療市場十幾年的耕耘和發展,營銷網絡、服務體系及本地平臺得到了持續不斷的深化,逐漸獲得市場和客戶的信任與認可。在印度的一所頂尖公立醫學大學及教學醫院集團中,公司開始從單產品向多產品解決方案突破,包括高端監護、麻醉工作站、呼吸機、除顫儀等產品。2022年,在該集團一家新建醫院中進一步突破高端呼吸機SV600。目前,邁瑞裝機已經覆蓋該集團一半以上的醫院,包括德里、中央邦、北方邦等多個城邦。該教學醫院集團的突破意味著公司產品和服務已經獲得了印度頂尖水平醫療機構的認可,顯著提高了邁瑞品牌在該市場的知名度,為公司未來可持續的高端突破提供了標桿型的樣板。問:資本市場對IVD集采始終有所擔憂,因此IVD業務出海成為了一個很重要的發展方向,還請介紹上半年國際IVD業務的拓展情況,包括海外高端客戶突破的突破情況?答:成為全球化發展的醫療器械公司一直是邁瑞堅定不移的戰略目標,而體外診斷業務的國際化拓展是實現這一目標的重要任務。得益于海外常規試劑消耗的全面復蘇,上半年國際IVD產線增長接近60%,其中國際化學發光增長超過70%,單二季度增長甚至接近翻番。上半年,公司IVD業務在國際市場突破了超過150家全新高端實驗室,除此以外,還有接近100家已有高端實驗室實現了更多產品的橫向突破,突破的客戶包括意大利圣馬特奧綜合醫院、塞爾維亞國家中心教學醫院、羅馬尼亞特爾古穆列什教學醫院等。從具體案例來看,在波蘭第一大私立連鎖實驗室,通過了解到該實驗室存在檢測通量不足、手工推片和染片以及成本控制等方面的問題之后,公司迅速匹配了對應的產品解決方案,并實現了血球流水線、推片機、閱片機等全線血球產品的突破。并在首家分支實驗室完成裝機后邀請其他分支參觀和討論,以此實現了更多分支實驗室的連續突破,使得血球在波蘭市場的占有率提升至20%,同時建立起了成熟的倉儲、物流、服務的IVD平臺體系,未來將憑借這個平臺逐步打開歐洲的血球市場大門。邁瑞實驗室整體方案還在