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主要參觀交流內容:

(一)公司主要業務情況介紹

廣東金馬游樂股份有限公司是一家專業從事大型游樂設施、虛擬沉浸式游樂項目研發、制造、銷售、安裝及創新文旅項目投資運營于一體的綜合型文旅服務企業,是中國游樂裝備制造業首家A股上市公司,也是行業公認的龍頭企業。

經過多年的持續創新及技術積累,公司建立起業界領先的研發體系、制造體系和營銷運營體系,技術達到國內領先、國際先進水平,創造出滑行類、飛行塔類、觀覽車類等13大類300多個風格多樣、種類齊全的大型游樂設施產品及黑暗乘騎、飛行影院、VR系列等8大系列虛擬沉浸式游樂項目產品,產品在準確度、穩定性、可靠性等方面處于同行業領先水平,多項屬國內外首創,填補國內空白,實現進口替代,成為環球影城等國際頂級主題樂園唯一的國產游樂設施供應商,在國內高端主題樂園、游樂園具有較高的市場占有率,遠銷到包括歐美在內的全球30多個國家和地區。

憑借在游樂行業多年的市場積累和服務優勢,公司以強大的游樂產品研發及制造實力為依托,聚焦“游樂+多元”的差異化文旅產品,發展包括自有IP親子類商業單品、潮流IP嘉年華活動、項目研究賦能、游樂智慧管理等創新文旅終端投資運營業務,為客戶及合作伙伴提供項目發展研究、產品策劃、投資建設、運營管理、項目賦能等文旅項目投資開發全方位、一站式解決方案。

(二)互動交流

1.問:公司目前在手訂單情況及未來預期交付情況?

答:截至2021年末,公司在手訂單金額為158,520.61萬元,公司產品訂單交付周期為1-1.5年,因此相關在手訂單將在未來1-1.5年內交付。

2.問:公司有哪些主要客戶及前五大客戶占比?

答:公司是華僑城、華強方特、長隆等國內大型高端連鎖主題樂園的重要合作伙伴,也是環球影城等國際頂級主題樂園品牌唯一的國產游樂設施供應商。前五大客戶收入在公司營業收入中的占比約為40%。

3.問:公司有哪些主要產品?各產品毛利率有什么差異?

答:公司擁有包括滑行類、飛行塔類、觀覽車類等13大類大型游樂設施產品及黑暗乘騎、飛行影院、VR系列等8大類虛擬沉浸式游樂項目產品,相較行業大多數企業僅聚焦某幾類產品,公司產品類別豐富,擁有游樂產品的全方位配套能力。產品毛利率和產品的技術先進性、創新性、工藝要求等密切相關,不同產品之間毛利率存在差異,技術先進的新產品毛利率一般較高,市場已充分競爭的產品毛利率會有所調整變化。

4.問:疫情對于公司有什么影響,預期明后年的訂單情況?

答:公司研發生產的游樂設施產品大多屬于國家規定的特種設備,公司依照與客戶間的合同約定收取預收款,后續根據雙方約定及合同履行情況收取相應的研發設計、生產試制、安裝交付等進度款項,在產品驗收交付后確認收入并結轉預收賬款和確認應收賬款。疫情主要對公司產品運輸安裝、試驗試制、檢測交付等方面造成影響,可能出現產品交付延遲、銷售回款周期拉長等情況,直接影響公司短期經營業績。目前,全國多地正積極落實“二十條優化措施”,不斷提高疫情防控的科學性、精準性和有效性,公司預計明后年公司所處的文旅相關行業將逐步復蘇,疫情對公司的影響逐步減緩,訂單將有序恢復正常交付,公司業績將重回正規;同時,隨著包括自有IP親子類商業單品項目、潮流IP嘉年華活動、游樂智慧管理等創新孵化業務逐步落地,公司未來業績將有較大提升空間。

5.問:公司產能擴展情況如何?

答:現階段公司擁有位于中山市火炬開發區、港口鎮、板芙鎮的三個研發生產基地,并正在新建分別位于中山市港口鎮、武漢市新洲區的兩個全新智能化研發生產基地,兩個基地建成投產后,將大幅提升公司產品研發制造能力,為公司進一步提升訂單滿足能力、實現業績長效提升提供重要產能保障。

6.問:海外市場拓展情況?

答:多年來,公司通過持續不斷的研發投入與技術積累,產品技術及工藝已達到國內領先、國際先進水平,并積極借助兩個海外子公司平臺、東南亞合作伙伴持續加大全球游樂市場拓展力度,以多種形式不斷拓寬獲客渠道,提升國際市場訂單獲取能力。公司于2022年上半年成功斬獲歐洲市場訂單,邁出進軍歐美傳統高端市場的重要一步,并于2022年11月派出國際業務團隊攜多項新品于疫情后首次赴外參展,獲得廣泛關注,目前有多個國際客戶訂單正在洽談中。

7.問:文旅終端投資運營業務拓展情況及優勢?

答:公司正積極實施“制造+文旅”雙輪驅動發展戰略,已建立起一支曾運營國內多個文旅項目、具備國際前瞻視野、涵蓋文旅項目研究策劃、投資建設、落地執行、管理運營領域的投資運營團隊,借助上市公司平臺優勢,以強大的研發制造實力為依托,打造差異化、高科技、有文化內涵、文旅商融合的創新文旅終端項目。現階段主要聚焦布局自有IP親子類商業單品及潮流IP嘉年華項目,目前已有相關項目正在落地推進,預計明后年將陸續貢獻經營業績。