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一、公司及上半年經營業績介紹廣東金馬游樂股份有限公司是一家專業從事大型游樂設施、虛擬沉浸式游樂項目研發、制造、銷售、安裝及創新文旅項目投資運營于一體的綜合型文旅服務企業,是中國游樂裝備制造行業首家A股上市公司,也是行業公認的龍頭企業。公司積極圍繞“游樂”核心,實施先進游樂裝備制造業和現代游樂服務業雙輪驅動發展戰略,以“文化+科技”賦能文旅產業創新,致力于為全球客戶提供優質的游樂產品和服務。2022年上半年,國內多發散發的疫情對公司產品運輸、安裝及交付造成較大壓力,部分項目因疫情原因延遲交付。面對市場及環境的各種不利因素,公司積極應對,按既定計劃穩步推進戰略實施,上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤為593.80萬元,經營活動產生的現金凈流量同比增長265%,虛擬沉浸式項目營業收入同比增長87.74%;疫情下行業格局加速重構,公司“進口替代”戰略效果顯現,高端游樂產品市場競爭優勢進一步凸顯;國外逐步放寬防疫限制,公司積極借助海外子公司平臺加大國際市場拓展力度,并取得歐洲市場訂單,邁出進軍國際高端市場的重要一步。與此同時,公司持續通過產品創新研發、新運用場景市場開拓、孵化終端投資運營、潮流IP嘉年華、設備智慧管理等新業務培育創造新的業績增長點,加快全新智能化生產基地建設,努力做強公司主業,提升公司價值!二、互動交流(共14項問答)序號提問內容回復內容1公司在行業中是處于什么地位?和其他公司比,有什么優勢?您好!公司是國內游樂裝備制造行業首家A股上市公司,是行業公認的龍頭企業。通過多年持續不斷的研發投入與技術積累,公司自主掌握了達到國內領先、國際先進水平的核心技術,儲備起業內領先的技術及工藝,產品在創新性、穩定性、可靠性等方面處于同行業領先水平,實現高端游樂設施的進口替代;相較行業大多數企業僅聚焦某幾類產品,公司產品類別豐富,擁有游樂產品的全方位配套能力。多年來,憑借優質的產品和服務,公司與國內外多個高端優質客戶建立起良好的合作關系,并通過持續拓展創新文旅終端投資運營業務,為客戶提供涵蓋市場研究、規劃設計、研發制造、投資運營等一站式全方位服務,滿足客戶多樣化投資運營需求。謝謝!2目前元宇宙成為熱點,公司是否有相關的規劃?您好!目前公司已開發有包括黑暗乘騎、飛行影院、VR系列等八大系列虛擬沉浸式游樂項目產品,未來將持續推進產品的迭代升級,打造高沉浸式游樂體驗;另一方面,公司正加快開發以數字化、智能化、網絡化為特征的“智慧游樂”產品,助力“互聯網+”為代表的旅游場景化建設,目前已研發出行業首套游樂設備智慧管理平臺,未來還將以樂園綜合游樂體驗為核心,運用XR、人工智能、大數據分析、云計算、5G等前沿技術打造智慧游樂平臺,提供涵蓋游樂設備數字化升級、線上樂園生態、線上線下聯動運營等綜合解決方案,為游客打造涵蓋沉浸式游樂體驗、虛實結合的多情景交互、社交分享、創作交易等多場景應用,開啟智慧游樂新篇章。謝謝!3元宇宙產品的單價區間大概是多少,三胎和嬰童的相關領域公司在戰略有何規劃?您好!公司產品售價會結合產品技術含量、先進水平、工藝要求、原材料價格、項目現場情況、客戶其他交付需求等多方面因素綜合制定,不同項目的產品售價略有差異。現階段公司已有多款適合兒童游玩的系列產品,同時公司正積極開拓文旅終端投資運營業務,包括自有IP親子類單品、適合親子游玩的潮流IP文化嘉年華等,都是公司的重要聚焦方向。謝謝!4目前迪士尼、環球影城、樂高等國外IP樂園進入國內,金馬是國內唯一的設備提供商,但目前整體占比在10到30%,在國產替代上的提升空間如何?替代提升的核心條件是什么?您好!過去由于我國游樂行業起步較晚,國產游樂設施與國外優秀產品在技術及工藝水平等方面有較大差距,國外企業產品占據了世界高端主題樂園游樂設施供應的主導地位,也占據了我國高端游樂設施市場的主要份額。多年來,經過持續不斷的創新研發及技術積累,公司產品技術及工藝已達到過國內領先、國際先進水平,在技術先進性、質量穩定性、產品安全性、品類多樣性等方面具有較強市場競爭優勢,且相較國外同行競品,公司產品具有較強的價格競爭優勢,性價比優勢明顯。未來,隨著包括世界級IP樂園陸續簽約并進入國內市場,現有存量樂園逐步推進升級改造,文旅項目加速向二三線城市下沉,未來公司進口替代市場前景廣闊!5從半年報看,公司游樂設施產品毛利率出現大幅下滑,相關產品毛利率能否恢復?您好!公司產品毛利率和產品的技術先進性、創新性、工藝要求等密切相關,不同產品之間毛利率存在差異,技術先進的新產品毛利率一般較高,市場已充分競爭的產品毛利率會有所調整變化,如當期交付并確認收入的新產品較多,毛利率也會應對較高。謝謝!6目前大型游樂設備前排公司幾乎均在歐洲,本次能源危機對歐洲帶來的成本大幅推升和對制造業深遠的負面影響是否為公司出口帶來巨大機遇?公司在海外業務上布局有哪些計劃?歐洲是否是業務資源投入重點區域?半年報顯示歐洲獲得了訂單大致規模是多少?您好!隨著國外疫情影響消退,公司國際市場的情況迅速回暖,歐洲能源危機,為公司出口帶來了較大的機遇。公司通過歐洲子公司、在國外設立的辦公室(如金馬越南辦公室)、運用新媒體平臺等方式,迅速開拓了歐洲、南美、東南亞等市場,獲取了歐洲市場訂單,邁出了進軍國際高端市場的重要一步,顯示了較大的市場空間。謝謝!7地方財政緊張和文旅地產的現金流壓力會不會影響部分國資項目確認收入,以皂河和華僑城包括武漢夢時代為例。您好!公司已建立健全并嚴格執行銷售與收款管理制度,及早持續關注客戶情況,在進場前設立專員跟進項目各階段的回款節點,在銷售活動的各個環節控制客戶信用風險,系統性的及時跟進項目進展與回款的關聯度,確保項目回款進度。謝謝!81、公司海外業務近幾年發展變化情況?未來趨勢?2、公司業績受疫情影響較大,若未來疫情常態化管控,公司如何應對和平滑業績波動風險?3、公司虛擬沉浸式游樂項目的生產和交付周期與傳統游樂設施項目比如何?銷售需求趨勢?您好!隨著國外疫情逐步放寬防疫限制,國際文旅市場有序恢復,游樂產品需求得到有效復蘇,國際市場需求迅速回暖。針對疫情常態化管控的風險,一方面將積極落實疫情防控要求,加強疫情防控教育,規避疫情傳播風險;另一方面持續關注各地疫情動態,根據實際情況靈活調整項目生產及交付計劃,做好節奏性調整和成本控制,努力降低疫情影響。現階段,公司產品研發、生產、交付周期一般為1.5-2年,近年在元宇宙、文旅融合等概念及新業態、新消費需求的驅動下,公司虛擬沉浸式游樂項目產品受到市場青睞,增長迅速。未來,隨著文旅融合的進一步推進,文旅產業向“文化+科技”方向發展,產品新運用場景市場的進一步開拓,將進一步拉動市場對虛擬沉浸式產品的需求,該類產品未來市場前景廣闊。謝謝!91、公司上半年存貨規模大幅增長原因?是否存在減值風險?2、公司2019年以來業務規模始終在5、6億元左右,沒有大突破,主要原因?未來突破這一瓶頸的路徑?3、公司目前產能利用情況?公司訂單量一直在15億元左右徘徊的原因?您好!公司上半年存貨規模大幅增加主要系因會計政策變更導致,存貨不存在減值風險。過去受公司生產能力、場地規模及疫情影響,公司未能進一步提升營業收入。目前公司正積極加快智能化生產基地建設,持續通過產品創新研發、新運用場景市場開拓、孵化終端投資運營、潮流IP嘉年華、設備智慧管理等新業務培育創造新的業績增長點,不斷獲取新訂單,努力做強公司主業,提升公司價值,公司對未來發展前景充滿信心。謝謝!10貴司什么時候發三季度業績預告?您好!公司嚴格按照有關法律法規要求開展信息披露工作。根據《深圳證券交易所創業板股票上市規則(2020年12月修訂)》《創業板上市公司業務辦理指南第2號—定期報告披露相關事宜》等規則對業績預告披露作出的適用條件要求,公司可結合實際情況決定是否披露季度業績預告。詳請關注公司披露的相關公告。感謝您對公司的關注!11疫情對公司影響大嗎?您好!近年的疫情對公司所處文旅行業造成沖擊,對公司商務洽談、產品運輸安裝、產品驗收交付、文旅投資運營業務開展等造成一定影響。針對目前多發散發的疫情態勢,公司持續關注各地疫情動態,根據實際情況作出靈活調整,調動資源努力保障項目交付,采取有效手段加快銷售回款步伐、管控費用成本,努力完成年度經營目標。2022年上半年,在不利的外部環境下,公司仍然保持盈利,經營活動產生的現金流量金額相較上年同期增長265.38%,虛擬沉浸式游樂項目營業收入同比增長87.74%,并取得歐洲市場訂單,邁出了進軍國際高端游樂市場的重要一步。謝謝!12半年報顯示元宇宙沉浸式營收接近三分之一,請結合當下在手訂單和業務跟蹤情況預估一下元宇宙即虛擬沉浸式設備目前的高增長和高毛利是否可以持續,營收占比上未來大概能到多少或是公司的經營規劃中要占比到多少?您好!公司產品毛利率和產品的技術先進性、創新性、工藝要求等密切相關,技術先進的新產品毛利率相對較高。近年在元宇宙、文旅融合等概念及新業態、新消費需求的驅動下,公司虛擬沉浸式游樂項目產品受到市場青睞,增長迅速。未來,隨著文旅融合的進一步推進,文旅產業向“文化+科技”方向發展,產品新運用場景市場的進一步開拓,公司認為虛擬沉浸式游樂項目相關產品將會保持較高增速,營收占比將持續上升。謝謝!13合同負債增長10%左右,從整體新增訂單結構看,元宇宙相關產品訂單比例大約為多少?根據查詢下半年可以確認收入的重點項目不少,如果全部確認收入正常情況下基本今年上半年就是周期業績低點且全年來看同比去年取得增長的確定性極高,其中最大的單筆皂河項目目前進度確認為0,公司表述力爭年內完成全部確認收入工作而客戶作為國資是否會受到地方財政困難影響收入確認?您好!目前公司的虛擬沉浸式產品包括黑暗乘騎、飛行影院、VR系列等八大系列,未來將持續推進產品的迭代升級,打造高沉浸式游樂體驗。2021年度,公司虛擬沉浸式游樂項目實現營收較上年同期增長111.38%。另一方面,公司正加快開發以數字化、智能化、網絡化為特征的“智慧游樂”產品。市場對游樂設備數字化升級、線上樂園生態、線上線下聯動運營等有較大需求,相關產品的訂單比例將不斷提升。公司與宿遷皂河文旅發展有限公司的合同項目金額為12,406萬元,目前公司正依照客戶約定持續推進合同履行,并收取進度款項,將在完成安裝、交付、檢驗合格后才一次性確認收入,目前該項目不存在履約風險。謝謝!14公司作為游樂設備的隱性制造龍頭,目前在手訂單超過15億,如疫情管控放開公司在手訂單根據合同簽訂交付工期預計幾年時間可以實現全部交付?交付速度大約可以提升多少?您好!憑借高品質的產品和優質的服務,公司的高端品牌形象獲得了下游客戶的廣泛認可,贏得了較高聲譽,新增訂單持續增加,國內外市場拓展態勢整體良好。公司根據在手客戶訂單情況以及交貨期制定生產計劃,一般情況下,公司從排產到驗收交付需要1.5-2年時間,產品具體交付時間需根據客戶實際情況而定。受疫情等因素影響,部分訂單會發生延期交付的情形,但并不具備普遍性。如后續疫情管控趨緩及經濟大環境持續向好,將對公司在手訂單、潛在訂單的執行或落地帶來正面促進作用。此外,公司按既定目標和計劃,通過加快募投項目的建設,持續提升產能,不斷拓展市場,為提升公司業績提供堅實保障。謝謝!