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一、管理層介紹公司情況

過去的2022年是極具挑戰的一年,面對國內外政治、經濟形勢變化,及國內酒類消費品市場疲軟、消費場景缺失和上游產品漲價等困難的背景下,公司在董事會、管理層和全體員工的共同努力下,緊緊圍繞發展戰略及年度經營目標任務,進一步鞏固并深化了與國內外知名酒廠及酒商的長期合作關系,不斷加強覆蓋全國的全渠道營銷網絡的布局,不斷完善優質營銷團隊建設,提高服務水平;并及時根據市場變化及時調整營銷策略,穩步提高公司在酒水流通領域國內市場領先的地位。公司2022年實現營業收入87.08億元,同比增長16.73%;實現凈利潤3.74億元,同比下降45.72%,其中歸屬于上市公司股東的凈利潤3.66億元,同比下降45.77%。

2023年,公司重點工作主要為:

1.以一線戰斗小組為推手,全面推進“連鎖門店升級”和“金蕊戰役落實”,形成“兩點一線”核心戰略;

2.全面提升企業經營管理水平,為實現整體目標保駕護航;

3.堅持“永做名酒廠金牌服務員”,進一步加強與一線知名廠家的合作粘性;

4.堅持創新發展,尋求增長新動力;

5.完善酒類營銷生態服務體系建設,打“服務型、智慧型”組織;

6.堅定發展人才戰略,錘煉“華致鐵軍”,不斷完善優質營銷團隊的打造。

二、問答環節

1.今年連鎖門店品牌升級規劃?

答:華致名酒庫、華致酒行是公司伴隨時代進步和行業發展,在不同時間段、不同市場條件下陸續推出的兩類連鎖門店業態。2022年,華致酒行旗艦店相繼落地北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、武漢、寧波、青島、鄭州、西安、烏魯木齊、長春、福州等各大核心城市,大力發展優質旗艦店,持續擴大品牌影響力。2023年,公司將不斷升級連鎖門店,以“有序退出、逐步升級、精準引入”三步法逐步完成“華致酒庫”、“華致名酒庫”到“華致酒行”的品牌升級工作,在一二線重點城市大力發展優質旗艦店,正式開啟“華致酒行3.0”時代,為廣大消費者打造出更多、更優質、更便捷的保真名酒購買場所。

2.今年公司對荷花酒規劃?

答:荷花酒是公司精品酒中的核心戰略產品,公司與河北中煙及荷花酒廠達成戰略合作,成立了由公司控股的合資子公司荷花數據科技有限公司,整合三方優勢資源,共同推廣“荷花”品牌。2022年荷花酒系列產品銷量良好,保持增長態勢。去年公司推出荷花酒新品“金蕊天荷”,斬獲2022“酒界奧斯卡”比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽全場最高獎項“大金獎”,并獲評中國賽區最高分,榮獲“中國最佳烈性酒”稱號。其在定價及消費場景上更符合當前市場環境和消費習慣,如婚慶、升學宴、滿月宴、商務宴請、長壽宴等,上市以來表現良好。荷花酒是公司的主銷產品之一,今年將重點打造“荷花”品牌,尤其金蕊天荷。公司將持續加大荷花系列酒的市場投入,適時推出符合市場需求的新品,滿足消費者需求。

3.今年公司品鑒會規劃?

答:品鑒會是公司實現精品酒動銷的有效手段。公司根據精品酒品牌調性和產品特點,通過舉辦“荷塘夜宴”、“拉菲之夜”等品鑒會、贊助高爾夫聯賽、高端行業論壇等活動,提升品牌認知度,積極探索圈層營銷。此外,公司已形成一套較完善的品鑒會召開體系,公司將不斷優化品鑒會執行標準度與專業度,積極開展“高端品鑒會”,充分激活公司精品酒在市場需求端的勢能,讓其切實成為品牌體驗、客戶招商、產品推廣的核心陣地。

4.公司新品開發規劃?

答:公司作為具有豐富經驗的精品酒水運營商,在新品開發方面也具有一定優勢。2023年,公司將繼續充分發揮自身在中高端酒水開發及營銷的基礎優勢,不斷加強與上游酒企酒商的合作,貫徹“永做名酒廠金牌服務員”這一理念,加大對新品引進及技術創新的激勵力度,將市場需求、公司遴選、酒企釀造、大師經驗相結合,完善從需求分析、方案提出到產品策劃、遴選開發,再到推廣銷售的全過程管理體系,把握市場時機,努力保持“推出即精品”的新品上市目標,在滿足多樣化消費需求的同時,為公司業績激發新的增長點。

5.公司對2023年的展望?

答:2023年,華致酒行將緊抓經濟發展及行業新機遇,開創企業新局面,以保真體系和嚴苛管理筑牢品牌信用基石,持續增強產業鏈上下游的黏性,積極拓展全渠道銷售網絡,做好上至國內外知名酒企的深度合作,下至終端網點和消費者的精細化服務;同時,加速數字化戰略升級,不斷完善酒類營銷生態服務體系,提升滿足客戶需求的速度與質量,追求卓越品質,將公司打造成新經濟、新零售的典范企業。