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一、公司整體經營情況
公司作為A股首家及唯一酒類流通上市企業,憑借品牌優勢、產品保真體系優勢、全渠道營銷網絡優勢、覆蓋全國的直供網絡、優秀的核心管理團隊、產品篩選及開發優勢、精品酒水全品類產品體系、成本管控優勢、產業鏈信息化管理優勢、多元化的產品服務等綜合優勢位居行業頭部地位。
2022年,面對國內外政治、經濟形勢變化,及國內酒類消費品市場疲軟、消費場景缺失和上游產品漲價等困難的背景下,公司在董事會、管理層和全體員工的共同努力下取得高質量的發展,公司實現營業收入87.08億元,同比增長16.73%;實現凈利潤3.74億元,同比下降45.72%,其中歸屬于上市公司股東的凈利潤3.66億元,同比下降45.77%。
二、問答環節
1、公司2022年收入保持增長的動因是什么?
答:2022年華致酒行收入保持增長的原因主要包括:(1)“買真酒到華致”、“買名酒到華致”的保真連鎖品牌效應持續擴大;
(2)結合疫情的防控形勢,公司戰略進一步優化,營銷節奏把握有度;
(3)公司內部管理流程進一步優化,市場反應能力和運營效率得到顯著提升;
(4)公司連鎖門店分銷能力不斷提升,銷售收入同比大幅增長;
(5)直供終端門店數量持續擴增,有效助力銷售收入持續增長;
(6)精品酒產品矩陣不斷豐富,名酒供應鏈體系持續健全。
2、經營性現金流為負的原因?
答:第一,受疫情影響,公司順應市場需求,主動調整產品結構,名酒銷售占比同比及環比進一步提高;
第二,精品酒促銷力度加大,導致精品酒毛利率同比下降;
第三,部分名酒的毛利率也有所下降。
3、公司市場地位如何?
答:公司是我國酒類流通領域唯一A股上市企業,處于行業頭部地位。自成立以來一直致力于為消費者提供保真名酒產品和多樣化的服務,經過多年的發展,在產品遴選與開發、銷售與推廣等方面積累了豐富的經驗,也建立了全面的銷售渠道,儲備了大量的終端客戶,品牌影響力不斷提高。
4、產品保真的措施及優勢?答:公司始終堅持以“保真”作為自己的立身之本,采取源頭控制、信息技術管理和消費者監督相結合的手段,保證渠道內的酒品均為真品。具體措施包括:
(1)公司堅持產品的源頭采購、選擇合格的供應商以及與廠商安全交接,以保證在采購環節對產品品質的控制;
(2)借助物流碼、防偽標系統、防偽箱標等防偽技術和管理措施,公司建立了酒類產品在運輸及銷售環節的追溯體系,便于流通管理中的查詢、驗偽;
(3)公司派專人配合酒廠的打假隊伍,借助廠家力量共同合作維護市場秩序。公司通過多年行業實踐,擁有了包括產品保真溯源技術等專有技術,未來公司將不斷完善保真體系,不斷提供更優質的保真服務。
5、荷花酒的定位及未來?
答:荷花酒是公司與河北中煙工業有限責任公司、貴州省仁懷市茅臺鎮荷花酒業有限公司達成戰略合作,成立了由公司控股的合資子公司荷花數據科技有限公司,整合三方優勢資源,共同推廣“荷花”品牌。“荷花”品牌于1959年正式創立,至今已有60年歷史。荷花酒作為公司主銷的核心精品酒之一,公司將全力打造荷花酒品牌。
2022年荷花酒系列產品銷量良好,保持增長態勢,如公司推出的“金蕊天荷”,在2022“酒界奧斯卡”比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽中斬獲全場最高獎項“大金獎”,并獲評中國賽區最高分,榮獲“中國最佳烈性酒”稱號且熱銷。
2023年,公司會充分利用好荷花品牌優勢,不斷加強荷花酒營銷推廣工作,適時推出符合市場需求的新品,滿足消費者需求,提升銷售規模和市場份額。
6、未來葡萄酒和烈酒的展望如何?
答:公司進口酒近些年勢頭持續上漲,銷售氛圍良好。在葡萄酒方面:
(1)強化供應鏈打造,加強國際合作,加大加快波爾多列級莊以及其他國際名酒的吞吐和周轉,爭做全球名酒中國第一運營商;
(2)繼續加強與國際知名品牌合作,尤其是拉菲、奔富品牌,獲得更多的有價值的好產品;
(3)精品葡萄酒采購基本已經完成全球布局,公司從全球品牌中優中選優,在法國、美國、智利、阿根廷、西班牙、意大利等主要葡萄酒產國選擇了有歷史、知名度高、酒好價美的品牌,通過獨家代理的形式進行合作,覆蓋不同價位,滿足客戶和消費者的多樣化需求。
在烈性酒方面,公司將加強與國際洋酒巨頭的合作,諸如保樂力加等,在豐富產品線的同時,也在打造烈性酒的重點市場發力,如華南、華東等區域。
7、公司拓展終端門店的進度如何?幫助加盟商度過難關的措施?
答:當前從市場需求端來看,加盟商加盟意愿比較強烈,公司通過自有標準考量及層層篩選,有計劃有節奏地開設新店。公司以最大力度支持加盟店,做好門店賦能,協助加盟店開展營銷活動,不斷提高加盟店盈利水平。
8、2023年度公司分紅計劃?
答:根據公司制定的《未來三年(2021-2023年)股東分紅回報規劃》,2022年度,公司擬以最新總股本416,798,400股為基數,向全體股東每10股派發現金紅利人民幣1.76元(含稅),預計分配利潤人民幣7335.65萬元(含稅)。本次利潤分配不送紅股,不進行資本公積金轉增股本。本次利潤分配方案尚需公司股東大會審議通過后方可實施,相關進展請以公司發布的公告為準!
9、公司現有物流倉儲情況?
答:倉儲物流方面,公司根據客戶的地理分布,在酒品主產區、交通樞紐、省會城市及部分地級市建立了前置倉庫;并通過科學制定庫存管理計劃,保障庫存維持在合理而安全的水平,降低庫存維持成本。公司在全國共擁有40余個倉庫,總面積達5萬平方米。公司選擇與全國性或者區域性較強的物流服務商進行合作,充分利用其運輸效率及輻射范圍,實現對全國各地客戶的快速服務。分工明確且完善的倉儲、物流體系提升了公司運營效率,有助于控制運營成本。