興業證券,東吳證券,浙商證券,德邦證券,長城證券,長江證券,天風證券,中信證券,中信建投

一、管理層介紹公司情況
過去的2022年是極具挑戰的一年,面對國內外政治、經濟形勢變化,及國內酒類消費品市場疲軟、消費場景缺失和上游產品漲價等困難的背景下,公司在董事會、管理層和全體員工的共同努力下,緊緊圍繞發展戰略及年度經營目標任務,進一步鞏固并深化了與國內外知名酒廠及酒商的長期合作關系,不斷加強覆蓋全國的全渠道營銷網絡的布局,不斷完善優質營銷團隊建設,提高服務水平;并及時根據市場變化及時調整營銷策略,穩步提高公司在酒水流通領域國內市場領先的地位。公司2022年實現營業收入87.08億元,同比增長16.73%;實現凈利潤3.74億元,同比下降45.72%,其中歸屬于上市公司股東的凈利潤3.66億元,同比下降45.77%。
二、問答環節
1.公司2022年銷售收入增長,及毛利率下降原因?
答:2022年華致酒行收入保持增長的原因主要包括:(1)“買真酒到華致”、“買名酒到華致”的保真連鎖品牌效應持續擴大;(2)結合疫情的防控形勢,公司戰略進一步優化,營銷節奏把握有度;(3)公司內部管理流程進一步優化,市場反應能力和運營效率得到顯著提升;(4)公司連鎖門店分銷能力不斷提升,銷售收入同比大幅增長;(5)直供終端門店數量持續擴增,有效助力銷售收入持續增長;(6)精品酒產品矩陣不斷豐富,名酒供應鏈體系持續健全。
毛利率有所下降的主要原因包括:(1)受疫情影響,公司順應市場需求,主動調整產品結構,名酒銷售占比同比提高;(2)精品酒促銷力度加大,導致精品酒毛利率同比下降;(3)部分名酒的毛利率也有所下降。
2.目前荷花酒銷售情況如何?
答:荷花酒是公司精品酒中的核心戰略產品,公司與河北中煙及荷花酒廠達成戰略合作,成立了由公司控股的合資子公司荷花數據科技有限公司,整合三方優勢資源,共同推廣“荷花”品牌。2022年荷花酒系列產品銷量良好,保持增長態勢。報告期內,公司推出荷花酒新品“金蕊天荷”,斬獲2022“酒界奧斯卡”比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽全場最高獎項“大金獎”,并獲評中國賽區最高分,榮獲“中國最佳烈性酒”稱號。其在定價及消費場景上更符合當前市場環境和消費習慣,上市以來表現良好。荷花酒是公司的主銷產品之一,今年將重點打造“荷花”品牌,持續加大荷花系列酒的市場投入,適時推出符合市場需求的新品,滿足消費者需求。
3.2023年公司對于精品酒品鑒會的規劃?
答:公司十分注重品鑒會對精品酒的推廣作用,2023年公司會加大品鑒會召開次數。2022年疫情期間,公司逆勢擴招銷售人員,增至1928人,銷售團隊擴大為品鑒會的召開提供重要保障。2023年,隨著今年市場回暖,公司將充分發揮渠道、產品、人員、營銷等資源優勢,緊抓回補性消費及市場發展新機遇,有計劃有節奏地加大精品酒營銷投入,并開展圈層營銷及“高端品鑒會”,充分激活公司精品酒在市場需求端的勢能。
4.2023年公司連鎖門店品牌升級的規劃?
答:華致名酒庫、華致酒行是公司伴隨行時代進步和行業發展,在不同時間段、不同市場條件下陸續推出的兩類連鎖門店業態。報告期內,華致酒行旗艦店相繼落地北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、武漢、寧波、青島、鄭州、西安、烏魯木齊、長春、福州等各大核心城市,大力發展優質旗艦店,持續擴大品牌影響力。2023年,公司將不斷升級連鎖門店,以“有序退出、逐步升級、精準引入”三步法逐步完成“華致酒庫”、“華致名酒庫”到“華致酒行”的品牌升級工作,在一二線重點城市大力發展優質旗艦店,正式開啟“華致酒行3.0”時代,為廣大消費者打造出更多、更優質、更便捷的保真名酒購買場所。
5.公司對2023年的展望與規劃?
答:2023年,華致酒行將緊抓經濟發展及行業新機遇,開創企業新局面,以保真體系和嚴苛管理筑牢品牌信用基石,持續增強產業鏈上下游的黏性,積極拓展全渠道銷售網絡,做好上至國內外知名酒企的深度合作,下至終端網點和消費者的精細化服務;同時,加速數字化戰略升級,不斷完善酒類營銷生態服務體系,提升滿足客戶需求的速度與質量,追求卓越品質,將公司打造成新經濟、新零售的典范企業。