• 樂歌股份2021-11-15投資者關系活動記錄

    樂歌股份2021-11-15投資者關系活動記錄
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    2021-11-15 樂歌股份 寧波市鄞州區首南街道學士路536號金東大廈19樓會議室 特定對象調研,現場參觀,其他
    參與機構
    浙商證券,南方基金,域秀資本,精至資產,信達澳銀基金,廣發證券
    調研詳情
    主要活動綜述:一
    對公司雙十一銷售情況進行復盤;二
    調研問題回復;三
    現場參觀。活動具體內容:一
    內銷品牌營銷總監范超對公司雙十一銷售情況進行復盤:“雙11”期間,整個天貓平臺總計銷售額5,403億,yoy+8.5%,整個京東平臺總計銷售額3,491億,yoy+28.6%。今年天貓增長幅度不如往年,對比2020年yoy+85.6%
    2019年yoy+25.7%。受線下新零售
    直播帶貨等客觀因素影響,今年“雙11”整體熱度較為平淡。樂歌在國內營銷大方向為:高質量可持續發展。一方面維持銷量的增長;另一方面保證一定的利潤。公司在10月18日與何同學合作推出熱門視頻,為“雙11”的到來提前造勢。在限電
    原材料價格上漲的大環境下,今年“雙11”促銷力度較“618”小了很多。“雙11”期間,公司GMV(11.1-11.11)全網銷售額同比大幅增長,全店客單價也獲得了近幾年最大提升。樂歌升降桌在京東和天貓同類產品中排名都是第一;樂歌學習桌在京東同品類中排名第五
    天貓排名第十九(學習桌排名進入天貓top20是十分關鍵的一步,每年目標都是往前靠近);隨著國內市場產品結構優化,升降桌
    學習桌市場份額逐步提升,升降臺
    支架銷售增速放緩,公司戰略逐漸轉型。二
    投資者提問及回復:1
    介紹下國內品牌業務規劃?答:目前主要以天貓和京東的電商渠道作為主戰場,明年最核心的工作是渠道多元化。線性驅動產品是需要不斷體驗,需要場景化營銷的產品,電商渠道先天限制了用戶體驗,因此明年核心建立線下零售店并完善。未來2-3年實現線上線下的統一,實現渠道的健全。明年銷售渠道的核心依然是電商,重點去加強線下零售渠道的布點。2
    線下體驗店是怎么規劃的?答:基于產品在江浙區域開始試點,嘗試適合樂歌自己國內營銷的打法。成熟之后進一步面向全國,開始經銷商的大面積招商。大方向立足江浙滬以及核心的直轄市城市,作為重點發展線下經銷團隊。樂歌總部更多的是做運營和市場教育層面的提升。繼在新華書店開了第一家店中店后,最近公司又在寧波江北區開了第一家獨立店鋪。3
    海外品牌
    海外代工
    海外倉的情況更新,成本費用結構是否有邊際變化?答:成本端:1)鋼材價格近兩周持續下行,11月中旬環比10月底跌6-7%;2)海運費(美西)Q3最高飆至15k,10月初回落至9k,11月~10k,總體Q4海運費會比Q3下跌明顯;3)越南工廠開工率因疫情三季度比較低,11月份產能已恢復過半,預計下個月可以滿負荷開工。銷售端:1)海外倉公共服務在按照既定計劃推進;2)“黑五”這塊加強運力保障,預計Q4會有較好的收獲;3)跨境電商業務,受耐用品消費增速下降有階段性壓力,但獨立站還有較大優勢Q3保持穩定增長。新品:按部就班規劃推出,新品類產品(包括學習桌)制定了準確的上市計劃,保障明年銷售計劃有穩步增長。4
    公司是怎么投放品牌廣告的?答:公司圍繞用戶消費習慣,抓住當前流量趨勢,成立了創視中心及主播團隊,不斷創新營銷手段,關注社交媒體等新興渠道,通過創意視頻投放
    與頭部主播
    KOL合作等途徑,持續提升品牌影響力。5
    公司海外倉自用出租比為多少?答:公司上半年自用比例大約三分之一,其余三分之二為第三方企業租用。下半年隨著海外倉新增不斷投入,目前管理面積達到26萬平方米,自用比例不到25%,第三方超過75%。6
    公司布局海外倉有哪些優勢?答:公司在8年前就設立了海外倉,有多年的成熟運營經驗;其次,隨著公司海外倉規模的不斷擴大,公司建立了更加完善的海外倉運作體系,設立了基于國內以及海外本土的海外倉運營部,涵蓋國內招商
    IT信息團隊
    法務風險團隊
    海外倉儲團隊等。相較于其他海外倉,樂歌的海外倉具備運作時間長
    團隊成熟
    信息系統完善
    倉儲資源豐富
    尾程配送保障等優勢。7
    公司未來海外倉如何布局?答:全球零售線上數字化趨勢不可逆,為適應電商進一步發展的趨勢,同時為提升倉庫運作效率,加大單位面積產出,降低多倉庫固定投入損耗,公司預計會繼續投建大面積倉庫和自動化倉庫,并結合實際情況對小面積倉庫進行整合或出售。8
    公司產品提價情況及對銷售端的影響?答:公司會結合市場實際情況調整產品價格,價格調整會影響產品銷量,同時能夠逐步提高品牌知名度
    產品溢價率,符合公司的長遠發展戰略。

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