通過“全景·路演天下”(http://rs.p5w.net)參與本次2022年度網上業績說明會的投資者

公司于2023年5月11日下午15:00-17:00在全景網通過網絡遠程的方式舉行2022年度業績說明會,公司與投資者進行了互動交流和溝通,并就投資者關注的問題進行了回復。

主要問題和回復如下:

1、2022年公司對哪些企業進行了投資,2023年是否會減少投資,收縮戰線?

答:您好,2022年長盛軸承與原供應商浙江吉利來新材料有限公司合資成立浙江吉盛新材料有限公司,主要生產銅粉、自潤滑材料等產品。2023年,一方面企業將繼續按照公司制定的戰略積極布局投資,另一方面,也會根據市場變化和項目進展掌握好節奏,以更好地提升投資效率。

2、市場認為,銅價與美聯儲加、減息強相關,對此公司如何看待未來一年銅價走勢?對公司的影響?

答:您好,銅作為大宗物質在許多領域有著廣泛的應用,與經濟周期有著強關系。隨著新能源行業及新能源汽車的發展,銅合金也得到更廣泛的應用。我們致力于聚合物改性替代傳統有色金屬,技術上可以減少對銅合金的使用,同時在銷售策略上采用價格聯動機制,因此銅合金原材料價格的波動在未來的影響將逐步減弱。

3、公司2022年供需狀況如何?對比行業整體供需格局如何?

答:您好,2022年,公司的營業收入同比增長了8.77%,產能利用率處在較為合理的水平。對比行業來看,公司業務、訂單的增長水平處于前列。

4、公司目前在手訂單情況和產能利用率如何?2023年將如何進一步提升生產率?

答:您好,目前公司經營正常,產能利用率處于合理水平。為支持未來業務的增長公司將進一步進行技術改進,同時繼續推進精益改善活動,滿足發展需求。謝謝關注!

5、公司的主要競爭對手有哪些?

答:您好,公司的產品和目標市場主要對標技術實力較為雄厚的全球自潤滑企業,主要競爭對手為日本的Oiles,Daido,歐洲的GGB,圣戈班,Igus等企業。

6、公司去年增收不增利的原因是什么?今年一季度營業收入減少的原因是什么?

答:您好!2022年增收不增利的原因是投資標的公允價值變動損益導致,扣除非經常性損益后利潤保持了較好的增長(+36.67%);今年一季度營業收入減少是受工程機械景氣度波動影響導致。

7、公司的其他業務是哪方面。

答:您好,公司的其他業務是指其他類別產品銷售和廠房出租等業務。謝謝關注!

8、公司采取了哪些措施有效保證產品質量?公司的行業資質如何?

答:您好,公司擁有幾十套從德國引進的全自動軸承成型設備,并通過引進、消化、創新,成功開發了自潤滑材料燒結線和雙金屬邊界潤滑卷制軸承成型生產線和多臺其他設備,目前已全部投入生產運行,為公司產品的高效率生產、確保產品質量的穩定性提供了設備保障。公司產品質量優越,批量產品的穩定性、可靠性、壽命等綜合性能獲得市場廣泛認可。

9、風電軸承的毛利率如何?預計產能何時放量?

答:您好!風電軸承的毛利率介于工程機械和汽車類產品,產能的釋放根據客戶訂單需求確定。謝謝關注!

10、關于向特定對象發行股票已經進行到哪一步了?

答:您好,該項目目前處于環評階段,待取得環評批復后,公司將向深交所提交相關申請文件。謝謝關注!

11、公司2023年對毛利率的期待?

答:您好,公司期待今年毛利率將恢復到2020年及之前的水平。

12、如果原材料價格走高,公司將采取哪些成本管控措施,或者公司能否有效將成本向下游傳導?

答:您好,在成本管控方面,公司秉承著精益生產的理念,使生產系統能適應用戶需求不斷變化,同時通過流程再造優化生產過程,提升產品質量,提高設備使用率及生產效率并減少浪費。在原材料價格走高的情況下,公司可以與客戶進行價格的溝通及商談。

13、請問公司產品在風電設備上的應用前景?

答:您好!公司產品可以在風電主軸、主齒輪箱、偏航變槳系統等應用,謝謝關注!

14、公司是否有采取相關金融工具平抑匯率波動風險?

答:您好,公司目前沒有使用金融工具平抑匯率波動,謝謝!

15、股權激勵為什么只制定了營收目標沒有制定利潤目標?汽車業務方面公司預期每年營業收入增長30%左右,能實現嗎?

答:您好!公司處于快速發展期,首先是要確定市場地位,以保證一定市場占有率;在汽車業務方面,通過原有客戶市占率的提高以及新客戶的開發來實現業績持續增長。

16、在企業文化方面,公司有什么特色嗎?

答:您好,公司2023年2月入選首批省級企業文化中心。公司高度重視企業文化建設,堅持以職工為本,充分發揮企業文化在提升員工素質、打造精神家園,構建和諧企業中,促進高質量發展中的重要作用。公司組建了羽毛球、足球、籃球等9個員工活動俱樂部,開展豐富多彩的各項活動,提升團隊的凝聚力。謝謝關注!

17、在您所從事的行業,你認為最困難的時期將會是什么樣的?有辦法可以規避嗎?

答:您好,我認為在我們行業,最困難的時期是當我們自己失去信心的時候,規避的方法是持續的強大自己的能力,建立起有實力、可持續的自信。

18、自潤滑軸承相比于傳統軸承有哪些優點?目前行業應用滲透率如何?

答:您好,自潤滑軸承相比于傳統軸承,有結構簡單、輕量化、安裝便利、低成本、免維護、環境友好等優勢。目前行業滲透率預估在10%左右,“以滑替滾”仍有較大的空間。

19、你認為怎樣才能做好投資者關系,向投資者展示一個透明、真實的公司?

答:您好,做好投資者關系的關鍵在于真誠以待,同時也需要建立與投資者良好的溝通渠道,保持及時、有效的溝通和交流,保持與投資者良好的關系可以提升公司在資本市場的形象,取得更多投資者的信任,謝謝關注!

20、公司今年的業務重心有哪些?業績目標是怎樣?

答:您好!公司將繼續做好內部降本外部增收,利用研發優勢拓展新產品及新材料的應用,持續提升毛利率水平的同時,積極拓展目標市場,包括汽車、新能源等。謝謝關注!

21、公司目前的行業地位與市場認可度如何?

答:您好,長盛軸承是國內領先的自潤滑軸承研發、生產企業,受到客戶的廣泛認可,謝謝關注!

22、公司目前已接入了哪些客戶的供應鏈體系?前五大客戶的集中度?未來拓展客戶群的方向?

答:您好,公司目前接入了卡特彼勒、三一集團、海天精工、博世、華域汽車等客戶的供應鏈體系。前五大客戶銷售占比為14.79%。未來拓展客戶的主要方向為全球汽車、可再生能源、航空航天、高端裝備等行業的頭部客戶。

23、公司股權激勵方案是怎樣的?員工持股計劃進行到了哪一步?

答:您好,股權激勵計劃請詳見2021年限制性股票激勵計劃(草案)(公告編號:2021-007),員工持股計劃暫尚未實施,謝謝關注!

24、公司通過增資方式取得吉盛新材料的控制權,是出于怎樣的考量?

答:您好,浙江吉盛新材料有限公司是公司的原材料供應商,通過增資方式取得浙江吉盛新材料有限公司的控制權主要是為了保證原材料的供應及持續的品質提升。

25、公司過去一年主要有哪些研究成果,目前在研的有哪些?

答:您好,公司聚焦于高性能摩擦學和聚合物的研發和生產銷售,公司具備完善的行業領先的研發平臺,不斷夯實技術能力,截止2022年底有效專利90項。結合公司發展愿景,研發團隊將關注可持續發展帶來的業務機會,包括在清潔能源、新能源汽車等領域的拓展,以及以滑替滾帶來的新增長機會。謝謝關注!

26、各位高管,你們如何判斷公司未來的二級市場走勢?如果購買公司的股票能賺錢嗎?

答:您好,上市公司股價受整體經濟環境、市場因素、大盤走勢、投資者心理等多方面因素影響,敬請注意投資風險。公司將持續做好主業,為股東創造價值,謝謝關注!

27、可以簡要介紹一下公司同步開發及主機匹配能力優勢體現在哪些方面嗎?

答:您好,公司同步開發及主機匹配的能力優勢主要體現在以下方面:1,公司有完善成熟的管理體系,經過多年的客戶和市場的檢驗,可以很好地滿足行業頭部客戶的同步開發需求;2,公司對于研發的持續投入已形成較強的自潤滑材料、產品和技術的儲備,針對不同工況有較為豐富的材料開發經驗;3,公司多年與行業頭部客戶的合作配套、提供優質產品和服務的過程中也與客戶形成了良性的互動和長期的信任;4,公司內部具有新應用、新產品開發的創新文化和機制。

28、可以簡要介紹一下公司人力資源體系嗎?人才激勵機制是怎樣的?

答:您好,公司通過逐步完善培訓機制,實現全員能力提升,擴大了后備干部的隊伍;嘗試以人員優化配置為導向,以人才儲備為目標,以部門職責梳理為依據,通過對人才的盤點,工作的分析,為人員優化配置提供客觀依據;基于管理架構的需求,強化了對關鍵人員的激勵機制,增強了對行業人才的吸引力,提升了現有核心人才隊伍的穩定性,為公司持續的健康的發展奠定良好的人力基礎。

29、請問公司研發隊伍儲備怎么樣?研發投入占比幾何?

答:您好,公司根據戰略和項目需求積極有效地擴充研發團隊,研發投入占比多年維持在4%以上。

30、公司產品是否已經成為三一重能風電設備零部件的優先供貨商?

答:您好,目前公司與三一重能的合作正在有序推進中。

31、您認為,企業目前的結構,能不能適應更進一步的發展?

答:您好,公司內部已經明確未來發展戰略,在人力資源、組織框架、薪酬激勵制度等方面正在積極改善,以適應未來發展需要。

32、公司在中西部城市的滲透率如何?未來1-3年將采取哪些措施擴展國內銷售版圖?

答:您好,公司的主要客戶為各大工程機械、汽車主機廠、汽車零部件一級供應商以及一般工業行業的主要生產商。未來公司將持續擴展上述領域新客戶及增加現有客戶的市占率以持續擴大公司的營收水平。

33、請問公司是否有增發或者回購股票的計劃?

答:您好,公司的相關計劃將嚴格遵照相關法律法規的要求規范管理,及時、準確的進行信息披露,謝謝關注!

34、公司過去一年海外銷售狀況如何?有無痛點難點?貿易保護措施對公司海外經營影響程度如何?

答:您好,過去一年,公司國外地區的銷售增長率為4%左右,略低于國內增長率,主要原因是2021年,公司國外銷售增長率較高因此基數也較高。公司內部正在制定戰略積極推進海外銷售。貿易保護措施對公司海外經營有影響,但影響有限。

35、淺談一下公司將如何以信息化帶動工業化、以工業化促進信息化,走新型工業化道路?

答:您好,公司一直堅持以信息化帶動工業化、以工業化促進信息化,走新型工業化道路;兩化融合的核心就是信息化支撐,追求可持續發展模式。公司將繼續完善ERP相關功能,包括MES系統、質量追溯系統、實驗室系統等,通過數據分析提升內部效率、優化流程,通過信息化促進生產自動化的升級換代。

36、根據年報,公司主要經營模式為以銷定產,按需生產。公司如何確保生產經營緊跟市場趨勢和客戶需求?

答:您好,公司的經營模式主要系根據客戶的需求和訂單情況調整生產計劃,該模式可以對于市場及客戶需求趨勢做出及時反應。

37、公司長盛精密二期基建項目是否已落地?產能如何?

答:您好,長盛精密二期基建項目仍在進行中,產能仍在規劃中,謝謝關注!

38、公司如何看待滑動軸承的市場前景?2023年對此的經營計劃安排是什么?

答:您好,滑動軸承在軸承行業的滲透率不高,有很大的市場空間。公司在2023年將持續關注汽車、風電等行業的機會,實現業績的提升。

39、自潤滑軸承新應用領域拓展延伸的方向有哪些?

答:您好,隨著新應用領域的開拓,自潤滑軸承行業在未來的市場空間將會更加廣闊。自潤滑軸承新應用領域的拓展和延伸包括兩個方面。一方面是空白應用領域的拓展;另一方面是現有應用行業的進一步挖掘和深入應用。參考發達國家的自潤滑軸承應用狀況,自潤滑軸承可以應用到建筑裝飾,房屋、橋梁的減震、防震、防脹設施等領域。在發達國家自潤滑軸承已經在建筑裝飾領域得到廣泛應用,而我國在這方面的應用較少,未來