金世富盈,環球時刻(北京),國盛證券

證券事務代表首先介紹了公司2022年半年度經營情況。接下來主要采用解答投資者提問的方式進行,主要問題回復如下:1、上半年研發費用同比大幅增長的原因?下半年是否仍會持續大幅增長?回復:公司是一家研發驅動型企業,成立至今一直十分注重產品研發和生產工藝技術的創新。近年來,公司研發投入占營業收入的比例均在8%以上。今年因為做臨床的項目較多,研發投入較去年有比較大幅的增長,上半年度已投入8,390.92萬元,下半年也將持續加大投入,為穩健長遠發展打下基礎。2、公司如何看待近期市場關于外用制劑審評標準的事情?回復:關于CDE召開的外用制劑審評標準討論會,很多企業包括公司也參與了,僅進行了討論,并沒有具體結果,具體還要等待CDE的正式通知。公司目前還是按照CDE今年五月底發布的《局部給藥局部起效藥物臨床試驗技術指導原則》的推薦,使用臨床等效性試驗來進行評價。3、公司產品洛索洛芬鈉凝膠貼膏中選廣東聯盟地區集采是否已開始執行?執行后對公司業績有什么影響?回復:目前尚未開始執行,具體需要等待廣東藥品交易中心通知,是否執行并不影響現階段的銷售。開始執行后,將有利于擴大在廣東聯盟地區銷售范圍,提高其市場占有率,對公司長遠發展產生積極影響。4、洛索洛芬鈉凝膠貼膏目前醫院的開發情況怎么樣?回復:從區域來看,上海地區的二三級醫院基本已開發完成,湖南、浙江、四川、重慶等區域的三級醫院開發情況較好,北京、四川、重慶等區域的二級醫院開發情況較好。后續市場開拓空間還比較大,公司今年計劃新開發800-1000家二三級醫院。5、公司酮洛芬凝膠貼膏的注冊審批是否有新進展?回復:酮洛芬凝膠貼膏目前正在進行補充資料的審評階段,但因屬于行政審批事項,具有較強的不確定性,具體時間不好預計。6、酮洛芬凝膠貼膏、洛索洛芬鈉凝膠貼膏和氟比洛芬凝膠貼膏有什么區別?回復:這幾個產品適應癥沒有很大區別,但從藥物的屬性來說,不同產品的療效會存在一定的差異;不同產品的載藥量不同,作用時長也不一樣。公司在局部經皮給藥領域布局了多個消炎鎮痛類的產品。從市場規劃上來考量,不同的終端板塊會有不同的布局,每一個板塊銷售策略不一樣,定價體系也不一樣,布局的產品也會不同。洛索洛芬鈉凝膠貼膏一直以來主要是在院內市場銷售,今年開始拓展OTC渠道,今年的目標是鋪面,覆蓋百強連鎖藥店和部分地區連鎖龍頭藥店。總的來說,公司目前研發布局后續將形成一個良好的產品梯隊,力爭打造“久悅”貼膏品牌,提升品牌價值。待產品布局完善后,我們相信公司在經皮給藥領域會取得不錯的成績。7、公司凝膠貼膏產品與傳統貼膏相比有什么優勢呢?回復:與傳統貼膏劑相比,凝膠貼膏劑具備含水量高、透氣性好;皮膚刺激性小,不易發生過敏反應;透皮吸收效率高,臨床效果好;鎖水性強,可反復粘貼;敷貼舒適性強,無撕揭痛感,沒有皮膚貼痕,無異味;作用機理明確,療效突出,容易被醫生和患者所接受等優點。8、經皮給藥外用產品目前市場情況如何?回復:根據米內網的數據顯示,外用貼膏劑2020年的市場銷售規模約150億,2021年約180億,整體增長率在20%左右,其中中成藥貼膏劑占比超7成,化學藥貼膏劑占比不到3成。在醫院端化學藥貼膏劑的增速約為38.93%,中成藥貼膏劑的增速約為14.66%;零售端化學藥貼膏劑的增速約為10.25%,中成藥貼膏劑的增速約為5.11%。整體而言,化學藥貼膏劑增速比中成藥貼膏劑增長速度快,醫院端增速比零售端增速快。未來化學藥貼膏劑還有很大的增長空間。9、原輔料版塊增速較快的原因是什么?未來幾年的趨勢怎么樣?回復:應該來說去年以來,我們原輔料業務就進入了發展期,前期客戶開發成果逐步顯現,實現了較快的增長,后續我們也希望保持一定的增長。原料藥是逐步恢復轉廠之前的業務并開拓新客戶,藥用輔料是調整產品結構之后,重點發展注射及生物制劑用輔料,同時打造外用制劑輔料特色,并協同發展口服制劑用輔料,前期客戶開發成果逐步顯現,實現了銷售轉化。同時,隨著國際疫情緩解,原輔料及植物提取物出口的國際業務也逐步恢復。集中帶量采購政策下,原料藥是制劑企業生存和發展的基礎,掌握了原材料就贏得了價格的彈性空間,公司目前的戰略方向之一就是“制劑+原料藥+藥用輔料”的一體化發展。藥用輔料方面,目前很多市場空間大、技術難度相對較高的輔料國內都沒有登記號或者登記號較少,我們規劃結合我們原料藥制劑輔料一體化技術優勢在輔料進行技術突破,實現部分進口替代,未來成長為在國內具有較大影響力的輔料企業之一。10、公司今年全年的營收有目標嗎?回復:2022年度公司營業收入和凈利潤預計是同比增長30-40%(凈利潤需剔除股權激勵計劃股份支付費用的影響),具體可以參考公司披露的2022年度財務預算報告。我們也將全力以赴,爭取做出更好的業績回報社會、回報股東。11、在團隊業績激勵方面,公司采取了哪些措施?回復:公司于今年3月份審議通過了《關于向激勵對象授予限制性股票的議案》,同意確定以2022年3月28日為授予日,以授予價格13.94元/股,向72名激勵對象授予共計530.00萬股限制性股票。