華泰證券,歌斐資產,東方證券,西南證券,華泰資管,宏道投資,安信基金

董事會秘書首先介紹了公司的基本情況及未來發展戰略。接下來主要采用解答投資者提問的方式進行,主要問題回復如下:1、公司產品洛索洛芬鈉凝膠貼膏中選廣東聯盟地區集采是否已開始執行?對公司銷售影響怎樣?回復:目前尚未開始執行,具體需要等待廣東藥品交易中心通知,是否執行并不影響現階段的銷售。開始執行后,將有利于擴大在廣東聯盟地區銷售范圍,提高其市場占有率,對公司長遠發展產生積極影響。2、洛索洛芬鈉凝膠貼膏后續還會面臨其他地方的集采么?其他地方的集采和廣東聯盟的價格會聯動么?回復:截至目前公司沒有收到其他省份有關價格聯動的通知。帶量采購的前提是有足夠的量,按正常招標掛網流程走的地區暫時沒有價格聯動,但不排除其他地區跟進做帶量采購的可能性。3、洛索洛芬鈉凝膠貼膏目前醫院的開發情況怎么樣?回復:從區域來看,上海地區的二三級醫院基本已開發完成,湖南、浙江、四川、重慶等區域的三級醫院開發情況較好,北京、四川、重慶等區域的二級醫院開發情況較好。后續市場開拓空間還比較大,公司今年計劃新開發800-1000家二三級醫院。4、公司洛索洛芬鈉凝膠貼膏的銷售渠道主要是哪些?回復:洛索洛芬鈉凝膠貼膏主要在醫院銷售,同時,從今年開始,公司也在拓展該品種銷售渠道,目前正逐步與大中型連鎖藥店洽談合作事宜,并已初見成效。5、酮洛芬凝膠貼膏、洛索洛芬鈉凝膠貼膏和氟比洛芬凝膠貼膏有什么區別?回復:這幾個產品適應癥沒有很大區別,但從藥物的屬性來說,不同產品的療效會存在一定的差異;不同產品的載藥量不同,作用時長也不一樣。6、洛索洛芬鈉凝膠貼膏的技術壁壘有哪些?回復:洛索洛芬鈉凝膠貼膏的研制開發是一個系統性的科研工程,壁壘主要為藥物釋放體系需持續穩定滲透到皮膚組織中,達到快速有效治療的目的,以達到藥物恒定的滲透速率;在穩定性期間,各主成分未發生變化,研究指標均符合國家標準;本產品中有近20種藥用輔料,不同藥用輔料用量比例、投料順序、工藝參數的指標都將影響藥物釋放體系,這是一個龐大的技術摸索和經驗積累的過程。7、公司口服制劑產品有哪些重點推廣的產品?回復:藥品口服制劑是公司業務的重要組成部分。目前公司在口服制劑銷售比較好的品種有中標第四批國家集采的泮托拉唑鈉腸溶片、洛索洛芬鈉片;中標第五批國家集采的枸櫞酸氫鉀鈉顆粒;中標第七批國家集采的依巴斯汀片;還有奧硝唑分散片、肝復樂膠囊、琥珀酸亞鐵片、鹽酸咪達普利片等產品。8、原料藥和輔料的增速較快,原因是什么,未來幾年的趨勢怎么樣?回復:應該來說去年以來,我們原輔料業務就進入了發展期,前期客戶開發成果逐步顯現,實現了較快的增長,后續我們也希望保持一定的增長。原料藥是逐步恢復轉廠之前的業務并開拓新客戶,藥用輔料是調整產品結構之后,重點發展注射及生物制劑用輔料,同時打造外用制劑輔料特色,并協同發展口服制劑用輔料,前期客戶開發成果逐步顯現,實現了銷售轉化。同時,隨著國際疫情緩解,原輔料及植物提取物出口的國際業務也逐步恢復。集中帶量采購政策下,原料藥是制劑企業生存和發展的基礎,掌握了原材料就贏得了價格的彈性空間,公司目前的戰略方向之一就是“制劑+原料藥+藥用輔料”的一體化發展。藥用輔料方面,目前很多市場空間大、技術難度相對較高的輔料國內都沒有登記號或者登記號較少,我們規劃結合我們原料藥制劑輔料一體化技術優勢在輔料進行技術突破,實現部分進口替代,未來成長為在國內具有較大影響力的輔料企業之一。9、公司預計今年會投入多少研發費用?回復:公司是一家研發驅動型企業,成立至今一直十分注重產品研發和生產工藝技術的創新。近年來,公司研發投入占營業收入的比例均在8%以上,今年將持續加大投入,為穩健長遠發展打下基礎。10、洛索洛芬鈉凝膠貼膏用藥周期大概有多長時間?回復:洛索洛芬鈉凝膠貼膏用法是一日1次。用于急性疼痛/腫脹,如急性軟組織損傷、手術傷等,療程是1-2周。用于慢性疼痛/腫脹,如骨關節疾病、慢性軟組織損傷等,療程是2-4周。11、經皮給藥外用產品目前市場情況如何?回復:根據米內網的數據顯示,外用貼膏劑2020年的市場銷售規模約150億,2021年約180億,整體增長率在20%左右,其中中成藥貼膏劑占比超7成,化學藥貼膏劑占比不到3成。在醫院端化學藥貼膏劑的增速約為38.93%,中成藥貼膏劑的增速約為14.66%;零售端化學藥貼膏劑的增速約為10.25%,中成藥貼膏劑的增速約為5.11%。整體而言,化學藥貼膏劑增速比中成藥貼膏劑增長速度快,醫院端增速比零售端增速快。未來化學藥貼膏劑還有很大的增長空間。