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首先董事會秘書介紹了公司2022年半年度經營情況:2022年上半年,在公司董事會的正確領導下,全體員工攻堅克難、共同努力,公司主導產品洛索洛芬鈉凝膠貼膏因臨床使用效果突出,終端消費需求旺盛,保持了較為強勁的增長勢頭,原輔料業務也進入快速增長期,2022年上半年度公司實現營業收入103,096.20萬元,較上年同期增長40.89%;歸屬于上市公司股東的凈利潤12,976.72萬元,較上年同期增長15.02%;歸屬于上市公司股東的扣非后凈利潤12,436.13萬元,較上年同期增長22.11%。從整體毛利水平來看,同比基本是維持不變。凈利潤增長相比收入端收窄,主要影響因素有以下幾個方面:一是3月份實施股權激勵,股份支付直接影響利潤600多萬元;二是今年上半年技術轉讓項目類別的變動,存在階段性確認收入的情況,對比去年同期利潤減少1,200多萬元;三是獲得的政府補助同比減少約550萬元。整體而言,作為醫藥制造企業,在受疫情影響的前提下,公司保持了相對強勁的增長勢頭。收入構成方面,其中藥品制劑實現銷售收入84,753.90萬元,同比增長38.88%。主導品種洛索洛芬鈉凝膠貼膏實現銷售收入57,571.93萬元,同比增長57.90%;除外用制劑之外的其他制劑產品整體實現銷售收入27,181.97萬元,同比增長10.65%。報告期內,原輔料相關業務實現了較快增長,實現原料藥對外銷售5,965.72萬元,同比增長65.58%;實現藥用輔料對外銷售7,376.91萬元,同比增長63.47%。同比實現較快增長的原因主要有:(1)堅持重點發展注射生物制劑用輔料,打造外用制劑輔料特色,并協同發展口服制劑用輔料戰略,前期客戶開發成果逐步顯現,實現了銷售轉化;(2)隨著國際疫情緩解,原輔料及植物提取物這塊出口的業務逐步恢復。CXO業務板塊,報告期內技術轉讓、CRO、CMO等業務確認銷售收入2,146.95萬元,同比下降15.11%。主要原因是去年技術轉讓的項目都處于成熟階段,完成轉讓即可確認收入,后續簽署的協議大都是分階段根據項目進度確認收入,收入確認方式不同。接下來采用解答投資者提問的方式進行,主要問題回復如下:1、公司產品洛索洛芬鈉凝膠貼膏中選廣東聯盟地區集采是否已開始執行?對公司銷售影響怎樣?回復:目前尚未開始執行,具體需要等待廣東藥品交易中心通知,是否執行并不影響現階段的銷售。開始執行后,將有利于擴大在廣東聯盟地區銷售范圍,提高其市場占有率,對公司長遠發展產生積極影響。2、公司酮洛芬凝膠貼膏的注冊審批是否有新進展?回復:酮洛芬凝膠貼膏目前正在進行補充資料的審評階段,但因屬于行政審批事項,具有較強的不確定性,具體時間不好預計。3、公司洛索洛芬鈉凝膠貼膏在OTC銷售渠道推廣進展如何?回復:洛索洛芬鈉凝膠貼膏主要在醫院銷售,同時,從今年開始,公司也在拓展該品種銷售渠道,目前正逐步與大中型連鎖藥店洽談合作事宜,并已初見成效。4、公司未來的銷售策略是怎么樣的?回復:公司在局部經皮給藥領域布局了多個消炎鎮痛類的產品。從市場規劃上來考量,不同的終端板塊會有不同的布局,每一個板塊銷售策略不一樣,定價體系也不一樣,布局的產品也會不同。洛索洛芬鈉凝膠貼膏一直以來主要是在院內市場銷售,今年開始拓展OTC渠道,今年的目標是鋪面,覆蓋百強連鎖藥店和部分地區連鎖龍頭藥店。總的來說,公司目前研發布局后續將形成一個良好的產品梯隊,力爭打造“久悅”貼膏品牌,提升品牌價值。待產品布局完善后,我們相信公司在經皮給藥領域會取得不錯的成績。5、能否介紹下公司的研發體系和研發布局情況?回復:公司研發布局大致可以分為三個階段:第一階段,自2015年8月31日國發辦第44號文發布后,仿制藥一致性評價迎來了機會,公司在2016年后布局了數十個仿制藥品種(包含了一批外用制劑)。現在第一階段的布局已陸續進入收獲期,公司每年都有不少新品種獲批,持續為公司業績增長提供動能。第二階段,2020年以來,公司的研發工作重心逐步轉移到經皮給藥產品的研發上,目前公司正在大力開發經皮給藥制劑,包含凝膠貼膏、局部給藥貼片,全身給藥貼片、凝膠和乳膏等,同時公司也有創新藥項目正在研發之中;在該階段中,公司還積極開發外用制劑相關原料藥和輔料,解決外用制劑關鍵設備、關鍵輔料“卡脖子”問題,得益于公司多年積累的原料藥和輔料研發、生產經驗,公司能更快速地做好輔料的研發和產業化工作。第三階段,待第二階段產品進入收獲期后,研發戰略將轉向大力開展經皮給藥的創新藥研究,少量布局改良型新藥和仿制藥,適應癥主要會在鎮痛消炎、消化系統和老年病用藥方面。6、關于外用制劑審評原則發布,凝膠貼膏類的壁壘有什么變化?回復:最新的《局部給藥局部起效藥物臨床試驗技術指導原則》對外用制劑審評提出了更高的要求,研發周期拉長,相對應的研發費用的投入也會增加。7、公司口服制劑產品有哪些重點推廣的產品?回復:藥品口服制劑是公司業務的重要組成部分。目前公司在口服制劑銷售比較好的品種有中標第四批國家集采的泮托拉唑鈉腸溶片、洛索洛芬鈉片;中標第五批國家集采的枸櫞酸氫鉀鈉顆粒;中標第七批國家集采的依巴斯汀片;還有奧硝唑分散片、肝復樂膠囊、琥珀酸亞鐵片、鹽酸咪達普利片等產品。8、介紹下公司后續的研發投入重點?回復:公司的研發力量絕大部分將聚焦到經皮給藥產品的研發上來,目前公司正在大力開發經皮給藥制劑,包含凝膠貼膏、局部給藥貼片,全身給藥貼片、凝膠和乳膏等,在研品種已經超過了15個,仿制藥和改良型新藥比重接近,適應癥主要以鎮痛和老年病為主;同時公司也有創新藥項目正在研發之中;在這個過程中,我們還積極開發外用制劑相關原料藥和輔料,解決外用制劑關鍵設備、關鍵輔料卡脖子問題,這也是得益于我們有多年原料藥和輔料研發和生產經驗,能更快速地做好輔料的研發和產業化工作。