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首先董事會秘書介紹了公司2022年半年度經營情況:2022年上半年,在公司董事會的正確領導下,全體員工攻堅克難、共同努力,公司主導產品洛索洛芬鈉凝膠貼膏因臨床使用效果突出,終端消費需求旺盛,保持了較為強勁的增長勢頭,原輔料業務也進入快速增長期,2022年上半年度公司實現營業收入103,096.20萬元,較上年同期增長40.89%;歸屬上市公司股東的凈利潤12,976.72萬元,較上年同期增長15.02%;歸屬于上市公司股東的扣非后凈利潤12,436.13萬元,較上年同期增長22.11%。從整體毛利水平來看,同比基本是維持不變。凈利潤增長相比收入端收窄,主要影響因素有以下幾個方面:一是3月份實施股權激勵,股份支付直接影響利潤600多萬元;二是今年上半年技術轉讓項目類別的變動,存在階段性確認收入的情況,對比去年同期利潤減少1,200多萬元;三是獲得的政府補助同比減少約550萬元。整體而言,作為醫藥制造企業,在受疫情影響的前提下,公司保持了相對強勁的增長勢頭。收入構成方面,其中藥品制劑實現銷售收入84,753.90萬元,同比增長38.88%。主導品種洛索洛芬鈉凝膠貼膏報告期內實現銷售收入57,571.93萬元,同比增長57.90%;除外用制劑之外的其他制劑產品整體實現銷售收入27,181.97萬元,同比增長10.65%。報告期內,原輔料相關業務實現了較快增長,實現原料藥對外銷售5,965.72萬元,同比增長65.58%;實現藥用輔料對外銷售7,376.91萬元,同比增長63.47%。同比實現較快增長的原因主要有:(1)堅持重點發展注射生物制劑用輔料,打造外用制劑輔料特色,并協同發展口服制劑用輔料戰略,前期客戶開發成果逐步顯現,實現了銷售轉化;(2)隨著國際疫情緩解,原輔料及植物提取物這塊出口的業務逐步恢復。CXO業務板塊,報告期內技術轉讓、CRO、CMO等業務確認銷售收入2,146.95萬元,同比下降15.11%。主要原因是去年技術轉讓的項目都處于成熟階段,完成轉讓即可確認收入,后續簽署的協議大都是分階段根據項目進度確認收入,收入確認方式不同。接下來采用解答投資者提問的方式進行,主要問題回復如下:1、上半年洛索洛芬鈉凝膠貼膏收入5.8億元,同比增長58%,原因是什么?上半年主要銷售地區是哪里?上海地區疫情對公司影響程度?如何看待下半年凝膠貼膏的增速,是否會延續上半年的增長趨勢?公司是否會往上調整全年銷售目標?回復:洛索洛芬鈉凝膠貼膏因臨床使用效果突出,終端消費需求旺盛,保持了較為強勁的增長勢頭。上半年,洛索洛芬鈉凝膠貼膏的主要銷售地區是北京、浙江、廣東、四川和湖南,目前部分地區疫情對公司銷售有一定的影響,但整體影響不大。下半年如果疫情防控良好,我們希望能繼續保持上半年的增長勢頭,但因為客觀方面的困難無法準確預計,公司暫時沒有往上調整全年銷售目標的計劃。2、原料藥和輔料的增速較快,原因是什么,未來幾年的趨勢怎么樣?回復:應該來說去年以來,我們原輔料業務就進入了發展期,前期客戶開發成果逐步顯現,實現了較快的增長,后續我們也希望保持一定的增長。原料藥是逐步恢復轉廠之前的業務并開拓新客戶,藥用輔料是調整產品結構之后,重點發展注射及生物制劑用輔料,同時打造外用制劑輔料特色,并協同發展口服制劑用輔料,前期客戶開發成果逐步顯現,實現了銷售轉化。同時,隨著國際疫情緩解,原輔料及植物提取物出口的國際業務也逐步恢復。集中帶量采購政策下,原料藥是制劑企業生存和發展的基礎,掌握了原材料就贏得了價格的彈性空間,公司目前的戰略方向之一就是“制劑+原料藥+藥用輔料”的一體化發展。藥用輔料方面,目前很多市場空間大、技術難度相對較高的輔料國內都沒有登記號或者登記號較少,我們規劃結合我們原料藥制劑輔料一體化技術優勢在輔料進行技術突破,實現部分進口替代,未來成長為在國內具有較大影響力的輔料企業之一。3、公司酮洛芬凝膠貼膏的注冊審批是否有新進展?回復:酮洛芬凝膠貼膏目前正在進行補充資料的審評階段,但因屬于行政審批事項,具有較強的不確定性,具體時間不好預計。4、公司洛索洛芬鈉凝膠貼膏在OTC銷售渠道推廣進展如何?回復:洛索洛芬鈉凝膠貼膏主要在醫院銷售,同時,從今年開始,公司也將拓展該品種銷售渠道,目前正逐步與大中型連鎖藥店洽談合作事宜,并已初見成效。5、公司產品洛索洛芬鈉凝膠貼膏中選廣東聯盟地區集采是否已開始執行?對公司銷售影響怎樣?回復:目前尚未開始執行,具體需要等待廣東藥品交易中心通知,是否執行并不影響現階段的銷售。開始執行后,將有利于擴大在廣東聯盟地區銷售范圍,提高其市場占有率,對公司長遠發展產生積極影響。6、洛索洛芬鈉凝膠貼膏后續還會面臨其他地方的集采么?其他地方的集采和廣東省的價格會聯動么?回復:目前也沒有其他省份價格聯動的消息。帶量采購的前提是有足夠的量,按正常招標掛網流程走的地區暫時沒有價格聯動,但不排除其他地區跟進做帶量采購的可能性。7、公司口服制劑產品有哪些重點推廣的產品?回復:藥品口服制劑是公司業務的重要組成部分。目前公司在口服制劑銷售比較好的品種有中標第四批國家集采的泮托拉唑鈉腸溶片、洛索洛芬鈉片;中標第五批國家集采的枸櫞酸氫鉀鈉顆粒;中標第七批國家集采的依巴斯汀片;還有奧硝唑分散片、肝復樂膠囊、琥珀酸亞鐵片、鹽酸咪達普利片等產品。8、洛索洛芬鈉凝膠貼膏目前醫院的開發情況怎么樣?回復:從區域來看,上海地區的二三級醫院基本已開發完成,湖南、浙江、四川、重慶等區域的三級醫院開發情況較好,北京、四川、重慶等區域的二級醫院開發情況較好。后續市場開拓空間還比較大。9、公司2022年計劃投入多少研發費用?回復:公司一貫重視產品研發,近年來,公司研發投入占營業收入的比例均在8%以上,今年將持續加大投入,為穩健長遠發展打下基礎。10、介紹下公司后續的大品種情況以及進度和市場分析?回復:目前公司的研發力量絕大部分將聚焦到經皮給藥產品的研發上來,公司正在大力開發經皮給藥制劑,包含凝膠貼膏、局部給藥貼片,全身給藥貼片、凝膠和乳膏等,在研品種已經超過了15個,仿制藥和改良型新藥比重接近,適應癥主要以鎮痛和老年病為主;同時公司也有創新藥項目正在研發之中;在這個過程中,我們還積極開發外用制劑相關原料藥和輔料,解決外用制劑關鍵設備、關鍵輔料卡脖子問題,這也是得益于我們有多年原料藥和輔料研發和生產經驗,能更快速地做好輔料的研發和產業化工作。