參加公司2022年度業績網上說明會的投資者

公司與投資者交流的主要情況如下:

Q&A

1、公司鎢絲金剛線今年出貨目標是多少?

答:您好!我們看好鎢絲金剛線在細線化方面對碳鋼絲金剛線的替代,具體出貨目標需要結合市場推進力度、鎢絲供應量及成本降低幅度來確定。謝謝!

2、公司年報提到尋找新的利潤增長點,目前有何具體目標規劃?

答:您好!公司目前首先是借助光伏發展的良好趨勢,通過擴大產能規模將金剛線產品做大做強;其次是開拓金剛線產品的應用領域,如石材加工等;三是在“光、氫、儲一體化”的發展理念下,圍繞新能源、新材料開拓新新產品項目,為公司的持續發展做好儲備,方式有自研、合作或并購等。謝謝!

3、為什么公司派現?

答:您好!公司目前正處于擴產建設期及再融資增發階段,為保障公司經營順利進行,根據公司章程要求,本報告期公司不進行現金分紅,擬以資本公積金每10股轉增8股的方式進行分配,該分配方案尚需年度股東大會決議。謝謝!

4、公司300萬公里/月產能是否已經滿產,新建300萬公里/月產能目前進展如何?

答:您好!3月份公司300萬公里/月產能已經接近滿產,新建產能目前按計劃在執行。謝謝!

5、公司年報提到已進戰略股東或者進行外延是并購,是否已經接觸了潛在股東?外延并購是否已經建立了標的庫?

答:您好!公司一直都非常重視新產品的技術研發和相關合作工作,包括上、下游在產業上合作的探討,原則仍然是圍繞“光、氫、儲一體化”來做新能源、新材料的開發與合作。目前暫未進入實質性操作階段,如有相關信息,公司將按照信息披露相關規定及時進行公告。謝謝!

6、領導,您好!我是大決策廖敏,公司金剛線產能利用率是多少?為何還要定向增發再融資?

答:您好!公司2022年度產能利用率達到90%以上。根據市場發展需求,公司2022年度已完成了200萬公里/月產能的擴產,整體月產能由100萬公里提升到了300萬公里,同時發布了新一輪的產能提升計劃,計劃2023年產能提升到600萬公里/月。產能規模大幅提升后,需要增加大量的固定資產投資以及流動資金需求。

7、(1)公司2-3月還是滿產嗎?近期產能還能釋放多少?(2)目前硅片大幅降價,作為硅片的上游,請問公司金剛線的出貨價格是否下降?

答:您好!公司當前產能接近滿產,去年年底到現在金剛線出貨價格有所降低。謝謝!

8、公司規劃大概什么時候產能提升至600萬公里/月?一季度公司金剛線各線徑的出貨占比情況?

答:您好!公司計劃在2023年上半年將產能提升到600萬公里/月;目前一季度產品線徑主要為33、34規格,占總出貨比重50%左右,其次為35、38規格。

9、董事長好,請問您對最近的歐盟的那個草案,有什么看法嗎?貴公司的金剛線耗材有沒有賣到歐洲?將來有沒有可能把耗材賣到歐洲本土生產企業?

答:您好!我們看好光伏未來的發展,我們也致力于為全球客戶提供服務。目前已經有為部分歐洲客戶提供金剛線服務。謝謝!

10、請問貴公司2023年一季度產能是多少,已完成銷售是多少?

答:您好!公司2023年一季度設備產能具備300萬公里/月,由于受光伏產業原料價格波動等因素的影響,下游1、2月份開工率普遍不足,對公司產能發揮有一定的影響,但從3月份起產能利用正在快速提升中,目前已接近滿產。謝謝!

11、友商都在競相擴產,今年市場是否會面臨產能過剩?(硅料和碳酸鋰都經歷大起大落),公司如何應對?以及產品如何展開差異化競爭?

答:您好!從目前各企業宣布的擴產計劃來看,大部分都是采取分期建設的式,同時擴產建設本身也需要一個時間過程直到形成真正的產能。

金剛線企業的擴產均是基于看好光伏行業未來的發展趨勢和規模,在趨勢明朗的情況下,一般上游配套產業的擴產速度相較下游要快一些,從產能規劃數據上容易表現出過剩,但這種過剩暫時只是階段性的。客戶對金剛線企業的要求除了規模外,最主要的還是產品品質的穩定性和產品技術升級能力。公司將會持續加大技術研發的力度,貼近客戶需求打造最適宜的產品和技術服務。謝謝!

12、請問你今年預計公司在您的帶領下凈利潤會在去年的基礎上增加多少個百分點?

答:您好!我們看好今年及未來光伏行業的發展,目前正在積極的擴大產能和降低生產成本。謝謝!

13、公司對2023年全年金剛石線的價格怎么看?以及公司如何維持金剛石線毛利率?是以量補價還是有其他應對措施?

答:您好!金剛石線去年全年的價格整體保持相對比較穩定,整體下降幅度很小。對于今年的整體趨勢來看,我們認為價格整體會有一定程度的下降。目前產品價格已經出現了一些調整,主要也是因為下游硅片加工企業受到硅料價格波動的影響,即去年12月至2月硅料價格大幅下降后又出現急劇的反彈,對硅片企業來說帶來了一定的壓力,從而導致整個硅片企業的開工率不足,進而也傳導到了上游包括我們金剛石線企業。另外,金剛線產品價格的變化大多情況下還是依靠產品規格迭代來消化的,對產品價格的相對穩定也起到了一定的作用。

在保障公司的盈利能力方面,公司主要從原材料及內部控制兩方面來維持毛利率的穩定,降低原材料成本是主要手段,目前在需求量持續增長情況下原材料市場價格已經在逐步下降,除此之外公司也會加深與供應商的合作,通過深度合作或者利益的綁定來降低采購成本。其次通過自身的研發和內部管理水平的提升,不斷提高生產效率和產能規模,降低各種物資的消耗水平,在生產過程中嚴格把控產品品質,進一步提升合格率,通過間接的方式來降低成本,從而來保障產品的盈利水平。

14、董事長好,剛剛您提到3月份300萬產能只是接近滿產。我記得貴公司去年,曾經提到12月份300萬產能已經全部釋放。為何過去幾個月了,現階段還是接近300萬。對比去年擴產每個月都會產量增加,為何這次擴產貌似進展緩慢?還有三個月就到了上半年之期。是否不能在此時間內完成擴產?

答:您好!一、二月份受當時疫情、過年以及下游開工情況等影響,公司開工率是有所下降。另外去年的擴產是在原來的基礎上新投設備為主,今年的擴產是對原來的設備做改造,所以進度是和去年不完全一樣。目前擴產是按進度計劃在執行。謝謝!

15、跟進滿產測算,2023年一季度業績能否達到8000萬一9000萬。謝謝!

答:您好!我們會按照交易所相關規則進行業績披露,請留意公司相關公告!謝謝!

16、請問,您對公司在這一輪行業景氣周期內是怎么規劃的?公司規模和生產能力應該能達到多大?

答:您好!公司目前首先是借助光伏發展的良好趨勢,通過擴大產能規模將金剛線產品做大做強;其次是開拓金剛線產品的應用領域,如石材加工等;三是在“光、氫、儲一體化”的發展理念下,圍繞新能源、新材料開拓新新產品項目,為公司的持續發展做好儲備,方式有自研、合作或并購等。謝謝!

17、總經理好,請問貴公司的半導體切割發展到什么階段了。據悉段總曾就職過華為,能不能談談,貴公司未來對半導體切割的發展方向。

答:您好!目前公司對半導體硅、碳化硅的切割都有一些客戶在服務。我們希望能服務好海內外半導體的切割服務。謝謝!

18、請問(獨董黃珺),您日常對公司的監督是不是順暢,公司是不是對您的監管要求,做到了及時,毫不拖延的有求必應?

答:您好,本人嚴格按照相關法律法規,有效履行監督職能,充分發揮獨立董事的作用,勤勉盡責,切實維護公司整體利益及全體股東的合法權益。謝謝!

19、請問公司的細線化推進到何種程度了?

答:您好!公司產品細線化迭代速度快,公司產品線徑基本以每年5-10um的速度迭代,目前已實現主流規格產品的批量化生產,現產品線徑范圍覆蓋至27um-450um。碳鋼絲金剛石線產品的主流規格是33/34um,其次是35/38um,小批量規模應用的最細規格為30um;鎢絲金剛石線規模供應的主要是30um-32um,小批量供應的最細線徑為27um。謝謝!

20、金剛石線在石材領域目前有何經典應用案例?出貨量為多少?

答:您好!為了應對石材領域的加工,我們和下游客戶戰略合作并研發了專用的設備,進行了批量化的切割,從目前切割表現來看已體現出其優勢。我們將對設備和耗材加大市場推廣力度。謝謝!

21、董秘好,您曾多次提及發展其他支柱型產業,請問有沒有進展呢,希望貴公司加快進度。貴公司主業太過單一。上游原材料母線也受制于人,下游國際環境變化莫測。就拿這個鎢絲替代來說,原材料供應不足。如果鎢絲供應商不提供,豈不是就進行不下去了?前段時間看美暢已和某鎢絲供應商進行戰略合作,貴公司有沒有和別的公司進行合作?

答:您好!公司目前的主打產品為金剛線,金剛線只是一個統稱,由于應用的領域不同,線徑涉及30-450微米范圍,物理表現有直線形、環形,結構表現有單芯和多股,材質也有多種形式,故從形式上表現為主業比較單一。除了目前在光伏領域外,公司在金剛線系列產品方面會繼續加大其他應用領域的拓展力度,以形成新的利潤增長點。同時也在圍繞“光、氫、儲”領域開發和跟進新的產業項目,如有相關信息,我們會及時進行信息披露。另外,鎢線原料供應方面公司已與相關供應商進行合作。

22、請問,今年公司在您(總經理段志勇)的日常管理下,為了達成以董事長為首的董事會制定的公司發展規劃和盈利目標,您會在那些方面投入更多的精力以及要達到哪些目的?

答:您好!根據公司和董事長制定的發展規劃和盈利目標,我今年重點將在市場穩定和開拓,內部精細化管理降低成本等方面投入更多的精力。力爭在市場份額、產品毛利率、公司戰略項目等方面達成目標。謝謝!

23、公司本次定增事項預計還有多久可以落地?另外送股事項預計何時除權?

答:您好!公司本次定增正在中國證監會注冊過程中,目前情況正常。另外,公司擬以資本公積轉增的分配方式需經過年度股東大會決議通過,如順利通過將會在股東大會通過之后的2個月內實施。謝謝!

24、董秘您好,剛才提到金剛線有所降價,降價后多少錢一公里,毛利是多少?

答:您好!目前產品較前期有5%左右的降價,由于產品規格不一,價格總體區間在35-40元每公里。謝謝!

25、持有貴公司股票多年,貴公司對待中小投資者的態度是少有的。董秘先生在平時互動中,基本上是有問必答。簡直是A股董秘中的一股清流。希望貴公司在以后能做大做強,早日突破百億市值。

答:非常感謝您對公司的支持!我們將竭盡全力做好自己的工作,為公司的持續發展和業績增長做出貢獻,同時謝謝您的鼓勵!