線上參與公司2022年度網上業績說明會的全體投資者

公司于2023年4月10日下午15:00-17:00在“價值在線”(https://www.ir-online.cn/)舉行2022年度網上業績說明會,本次業績說明會采用網絡互動的方式舉行,主要內容如下:

1.請問貴公司如何看待控股股東持股比例較高這個問題?另外公司實際控制人陳總一直在減持的道路上,請問是基于何種考慮?

答:公司控股股東及其關聯方合計持股比例較高主要原因是公司一直保持穩健經營,未開展過股權融資。基于公司未來發展戰略考慮,公司將在合適時機優化股權結構。自公司2017年上市至今,公司股東出于自身資金需求選擇減持了部分股份,相對其持股比例僅為極少部分,另外如果“控股股東持股比例較高”是問題的話,那減持也不失為一種優化股權結構的辦法。

2.請問公司今年的分紅計劃?

答:根據《公司章程》的相關規定并結合公司發展的實際情況,公司2022年度利潤分配預案如下:以公司截至2022年12月31日的總股本33,280萬股為基數,向全體股東每10股派發現金紅利1.8元(含稅),合計派發現金股利為59,904,000元(含稅),本年度不送紅股,不以資本公積金轉增股本,剩余未分配利潤結轉以后分配。本次利潤分配方案需經股東大會審議通過后方可實施。

3.財總您好,能否分析一下2022年營收減少凈利潤卻增長的主要因素?

答:2022年度,受市場環境影響,公司主營產品中的銅母線和銅制零部件銷量下降了約10%,從而導致營收下降。在此背景下,公司積極開拓新能源汽車業務并實現了一定的銷售規模,同時疊加稅收優惠政策,公司2022年度凈利潤保持增長。

4.公司今年有哪些新的行業發展機遇?

答:公司一直專注于銅和銅合金制品的研發、生產和銷售,主營產品廣泛應用于電氣化鐵路、城市軌道交通、大型建筑、核電機組、風力發電機組、水力發電機組、輸配電設施、新能源汽車等領域。根據國家鐵路建設規劃和電力系統建設需求來看,公司電氣化鐵路接觸網系列產品和銅母線系列產品這兩個細分領域仍將保持穩定增長趨勢,另一方面公司重點開拓的新能源汽車業務也具有很大的發展潛力。

5.新能源汽車連接件需求情況如何?收入占比是多少?

答:公司2022年度新能源汽車高壓連接件共實現收入4,134.53萬元,占全年營業收入的1.94%,該業務尚處于陸續放量階段,預計未來有較大的增長潛力。

6.公司22年產品研發投入多少?占比多少?今年有增長嗎?技術獲得了哪些突破?

答:2022年度,公司研發投入為3,542.89萬元,研發投入占營業收入比例為1.67%。2022年度公司相繼完成了支持快充電池包的高耐壓匯流排研發、280KW超級充電樁用高導電銅排的工藝研發、300KW電動汽車轉子銅條的工藝研發、新能源汽車高壓充電排/電池包用銅鋁連接排的研發、中強高導銅鉻鋯接觸線研發等項目的研發工作,提高了公司的產品競爭力,促進了公司業務增長。2023年度公司將繼續重視研發投入,加大研發力度,提高公司產品市場份額。

7.請問與同行可比公司相比,公司的核心競爭力體現在什么地方?

答:(1)市場優勢

在電氣化鐵路接觸網領域,公司與鐵路系統主要施工單位建立了長期穩定的合作關系,并成為了中鐵電氣化局集團的鐵路接觸網材料特許供應商。在銅母線領域,公司主要產品獲得施耐德、ABB、西門子、GE等國際知名廠商,以及中國中車、湘電股份、東方電氣等國內知名上市公司的嚴格認證和信賴,成為其長期穩定的供應商。公司主要下游客戶分別在其所處行業占據市場優勢地位,產品需求穩定可預期,為本公司后續業務發展提供保障。

(2)技術和研發優勢

在電氣化鐵路接觸網領域,公司研發人員曾參與了《中華人民共和國鐵道行業標準—電氣化鐵路用銅及銅合金接觸線》以及《中華人民共和國鐵道行業標準—電氣化鐵路用銅及銅合金絞線》等國家和行業標準的制定;在銅母線領域,公司除生產標準化的母線產品,還能夠根據客戶的需求為其定制化生產新型銅母線以及深加工銅制零部件,且產品機電性能指標普遍高于國家和行業的標準;在新能源汽車高壓連接件領域,公司相繼完成了800V超級快充高壓連接銅(鋁)排一體化成型技術、超級快充高壓大電流連接器插片異型端子加工技術、電池模組銅鋁材料復合材料成型與局部鍍銀注塑技術、多向折彎、復雜熱縮與軟硬搭接焊接技術、大功率超聲波焊接與絕緣技術、高性能感應電機高純無氧銅轉子導條技術、IGBT轉化器關鍵銅散熱片焊接和和銅件注塑成型技術等關鍵技術的開發工作,并獲得了客戶認可。

(3)產品優勢

公司十分重視對產品的質量把控,制定了比國家標準更為嚴格的企業生產質量內部標準。公司引進了國內最先進的光譜分析儀、導電率測試儀、三坐標測試儀、金相以及氫脆測試儀等20余臺套檢測設備,確保產品過程及終端質量嚴格受控。同時,對一些重點產品,公司也將其納入了與外資客戶同等質量管控標準,并要求產品的主要機電性能及尺寸公差等指標要高于國家相關標準5%以上。在客戶的歷次質量監督檢查中,公司產品的各項指標基本全部達到客戶要求。公司產品的質量得到下游客戶的普遍認可,在行業內具有很強的質量競爭優勢。

公司憑借多年的行業管理經驗以及對行業發展趨勢的把握,建立了一套適合企業發展與行業發展的管理方法和經營模式,有效提高了公司的資金運營效率,保證了公司的盈利水平。

8.董秘好,公司目前下游市場需求情況如何?

答:根據國家鐵路建設規劃和電力系統建設需求來看,公司電氣化鐵路接觸網系列產品和銅母線系列產品這兩個細分領域仍將保持穩定增長趨勢。另一方面國內新能源汽車的產銷量繼續保持快速增長,公司重點開拓的新能源汽車業務未來具有很大的發展潛力。

9.主營業務板塊是否有新市場及新產品,有哪些困難以及解決措施?

答:公司始終專注主營業務,重視研發投入和研發創新,在2022年研發完成銅母線產品新規格約200款,其中異型新規格27款,尤其是一款獨家供應給湘電動力的高精度大截面銅合金母線,由公司耗時三年完全自主研發成功。

10.目前公司銅產品毛利率如何?在同行業中處什么水平?毛利是否易受原材料漲價影響,公司如何保證收益穩定?

答:2022年度公司主營業務毛利率為11.60%,在銅加工行業中處于較高水平。公司的定價模式為“原材料價格+加工費”,通過購買滬銅期貨方式來實現套期保值,規避原材料價格波動對公司經營的影響,且毛利不會受原材料漲價影響。

11.請問主要子公司的凈利潤占公司凈利潤的比例分別為多少?

答:江陰市康昶銅業有限公司為公司全資子公司,主要從事金屬材料、五金產品、電子產品、紡織品、針織品、紡織原料、化工產品(不含危險品)、日用百貨的銷售;西安秋煒銅業有限公司為公司全資子公司,主要服務輸配電終端企業,直接配套輸配電、水電、核電、風電等領域企業,產品系列涵蓋:銅排、銅母線、銅扁線、其他銅制部件等;蘇州孚力甲電氣科技有限公司為公司控股子公司,主要服務新能源汽車終端企業,直接配套新能源汽車行業電池、電機、電控等領域企業,產品系列涵蓋:軟銅排、硬銅排、鋁排、擠塑銅排、擠塑鋁排、浸粉件等。目前公司主要子公司凈利潤占公司凈利潤比例較低。

12.看了一下貴公司的2022年年報,現金流量表中,有一項是關于稅務返還。請問貴公司是否屬于高新技術?關于退稅返還是年終一次性返還嗎?

答:公司已于2022年10月12月通過復審,取得了江蘇省科學技術廳、江蘇省財政廳、國家稅務總局江蘇省稅務局核發的高新技術企業證書,繼續被認定為高新技術企業,享受相關的稅收優惠政策。

現金流量表中的稅費返還為出口退稅及增值稅留抵部分返還。

13.22年公司有多少專利?

答:公司目前擁有專利51項,在2022年一年內,公司新申請了專利15項,其中發明專利8項。

14.請問公司國內的競爭對手有哪些?電氣化鐵路接觸網系列產品的優勢是什么?

答:在電氣化鐵路接觸網行業,公司主要競爭對手有中鐵建電氣化局集團康遠新材料有限公司、中鐵北賽電工有限公司、信承瑞技術有限公司等;在銅母線行業,公司主要競爭對手有寧波金田銅業(集團)股份有限公司、廣東華鴻銅業有限公司、紹興力博科新銅業有限公司等;在新能源汽車連接件行業,公司主要競爭對手有蘇州科倫特電源科技有限公司、蘇州瑞可達連接系統股份有限公司、北京維通利電氣有限公司等。

公司的接觸線及承力索產品主要用于國家電氣化鐵路的建設,公司研發人員曾參與了《中華人民共和國鐵道行業標準—電氣化鐵路用銅及銅合金接觸線》以及《中華人民共和國鐵道行業標準—電氣化鐵路用銅及銅合金絞線》等國家和行業標準的制定,同時公司是GB/T5585-2005、TB/T2809-2017、TB/T3111-2017等國家和行業標準的修訂起草單位,公司成功研制的高速電氣化鐵路用高強度高導電銅鎂合金接觸線填補了國內空白,生產技術達到國際先進、國內領先水平。

15.您好,面對中小型的客戶公司如何供保?

答:公司重視所有客戶的利益,及時了解并響應客戶需求,與客戶共同發展壯大。

16.公司是如何保持多年的穩健經營?

答:一是提高產品品質,質量過硬的產品才是企業生存和發展的關鍵因素,公司十分重視對產品的質量把控,制定了比國家標準更為嚴格的企業生產質量內部標準;二是加強公司的內部管理,內部管理的健康與否,直接影響到公司的長期發展,公司一直以建立健全公司內部控制制度為重點,建立了較為完善的內部控制制度,形成了有效的約束機制和內部管理制度。基于此,公司得以保持多年的穩健經營。

17.請問公司領導公司未來3年的戰略布局是?

答:未來三年內,通過實施核心競爭力戰略和品牌戰略,將公司打造成中國銅加工材料的領先供應商,并以行業領先的產品技術和專業化的團隊、一流的產品質量、優質及時的服務等,提升“電工合金”品牌的知名度,奠定百年基業。

18.面對安全生產風險公司如何把控?

答:在安全生產方面,通過成立安全應急小組應對各種生產作業、設備操作帶來的安全風險。同時,在風險較高的工位采用機器人替代的方式,降低對人的風險;另外在車間內建立安全生產視頻監控系統、安全區域誤入檢測報警裝置以及標識,對車間設備和人員進行實時安全監控,降低車間風險的發生。在環保管理方面,整個生產車間內設置有溫濕度、煙霧、粉塵等傳感器,結合車間報警系統,實時監測車間生產環境,實現車間生產環境的信息化管理,切實有效防范和遏制安全事故發生,確保生產經營工作有序進行。

19.領導你好,如何看待近期股票趨勢?建議加倉嗎?

答:股票走勢受多重因素影響,公司會嚴格遵守信息披露制度,將公司經營情況發布在指定媒體,請關注相關公告。

20.能否簡單介紹一下公司募投項目及其盈利能力?

答:公司目前沒有募投項目。

21.請問公司重視投資者關系管理嗎?公司將如何維護中小投資者利益?

答:公司將多舉措提升投資者關系管理水平,不斷提升投資者關系管理的專業程度,加強與機構投資者、行業分析師、財經媒體等機構的溝通交流,嘗試通過深入研究報告和報道引導投資者發現公司價值。同時通過優化信披機制與提升披露質量,確保投資者參與公司治理的便捷性,加強與投資者互動交流,保障全體股東依法享有各項權利,維護全體股東特別是中小股東的合法權益。

22.現有公司業務的短板主要是哪些?

答:面對國內外復雜多變的經濟形勢,無論是研發新品還是開拓市場,公司都需要時刻保持銳意進取心態,不斷克服重重困難,才能在競爭激烈的市場環境中得以生存。

23.請問公司怎樣增強客戶粘度?

答:產品的質量是企業生存的根基,公司將不斷提高產品品質、堅持自主研發,同時做好客戶關系的維護工作,收集客戶的反饋與建議,及時根據客戶需求改進自身產品的不足。

24.想請問下公司業績一直沒有超過2019年水平,是因為疫情的沖擊下業績難突破還是一些內在原因?

答:回顧2017年上市至今歷程,公司業績已站在