朗新科技2022年度業績說明會采用網絡遠程方式進行,面向全體投資者

1.公司對于員工進行股權激勵是怎樣考慮的?

答:您好!公司一直堅持創新是業務持續發展的重要推動力,而公司業務創新戰略有賴于全體員工的參與,因此公司歷次股權激勵都爭取盡量覆蓋到各條線的核心員工,本次股權激勵方案參與人數延續了這一考慮。關于業績考核,在考慮保證公司能源數字化等成熟業務持續盈利能力的基礎上,能源互聯網是公司最具戰略前景和成長性的核心戰略業務方向,因此,本激勵計劃決定選用公司凈利潤增長率或能源互聯網業務營業收入增長率作為考核指標,該指標有助于提升公司核心競爭力并調動核心員工的積極性,平衡公司短期盈利能力與長期業務價值,確保公司未來發展戰略和經營目標的實現,為股東帶來更高效、更持久的回報。謝謝!

2.請問公司B2B2C的業務模式有哪些優勢?

答:您好!公司B2B2C的業務模式是以互聯網思維為指引,立足toB和toC雙視角,基于數字技術,賦能機構和企業的產品與服務創新,既幫助客戶成功,又讓用戶享受到更便捷、更到位的服務,其核心商業理念是創造新價值,分享新價值,從而為公司構建起多贏的生態型合作伙伴關系。謝謝!

3.公司一直對大客戶的依賴度較高,請問打算怎么解決這一問題?

答:您好!在國家電網、南方電網、中國移動等市場,公司作為領先的技術與服務提供商,將繼續加強研究與研發投入,保持業務與技術的領先,以成就客戶為導向,積極創新,保持業務健康穩定發展。同時,公司也將加快發展在能源互聯網等領域的平臺運營業務,發揮B2B2C的業務模式優勢,形成更大的可持續發展空間。謝謝!

4.請問2023年公司有哪些已知的經營計劃?

答:您好!(1)在能源數字化領域,公司將持續挖掘新型電力系統建設和電網數字化轉型帶來的發展機遇,鞏固已有市場的優勢地位,不斷拓展新的市場,抓住電網在能源消費側全面推進電氣化和節能提效的機會,將業務模式從項目和服務為主擴展到運營,持續拓展電力大數據、綜合能源服務、充電樁運營為代表的新業務機會。(2)在能源互聯網領域,公司的能源互聯網平臺著力發展“新電途”聚合充電服務場景,持續擴大公共充電樁連接和平臺用戶數,持續提升全社會公共充電市占率;在生活繳費服務領域,將持續擴大公共服務機構的連接數和入口的活躍度,實現繳費規模、增值運營服務和分成收入的持續穩定增長。(3)在互聯網電視領域,公司的互聯網電視平臺將持續擴大平臺在網用戶數,并通過深度運營提高用戶的活躍度和內容增值運營的收入,實現平臺營收的持續穩定增長。謝謝!

5.公司本次股權激勵的人數和業績考核是怎么考慮的

答:您好!公司一直堅持創新是業務持續發展的重要推動力,而公司業務創新戰略有賴于全體員工的參與,因此公司歷次股權激勵都爭取盡量覆蓋到各條線的核心員工,本次股權激勵方案參與人數延續了這一考慮。關于業績考核,在考慮保證公司能源數字化等成熟業務持續盈利能力的基礎上,能源互聯網是公司最具戰略前景和成長性的核心戰略業務方向,因此,本激勵計劃決定選用公司凈利潤增長率或能源互聯網業務營業收入增長率作為考核指標,該指標有助于提升公司核心競爭力并調動核心員工的積極性,平衡公司短期盈利能力與長期業務價值,確保公司未來發展戰略和經營目標的實現,為股東帶來更高效、更持久的回報。謝謝!

6.請問碳達峰、碳中和為公司所處的能源電力行業帶來了哪些改變?

答:您好!實現碳達峰、碳中和是一場廣泛而深刻的經濟社會系統性變革,是推動高質量發展的關鍵,能源電力領域事關國家能源安全和國民經濟發展,也是碳減排的主戰場。國家堅定推進“雙碳”戰略,正推動著一場波瀾壯闊的能源革命,而電力能源和數字技術的不斷融合,正在帶來新的電力能源形態、新的市場運行機制和多層次的電力網絡結構,并催生出一系列全新的用電負荷與電能消費場景。電力體制改革大步推進,電價放開、全國統一電力市場建設、中長期市場和現貨市場相互補充,電動汽車和充電樁高速增長帶動了能源互聯網消費場景的快速發展;數字化已經成為電力能源行業發展的關健抓手,不僅是包括能源大數據、能源物聯網、綜合能源服務等數字新基建建設,在業務運營、客戶服務、市場營銷、財務核算等領域也越來越依賴數字化技術,并且在數字化基礎上出現了更多的業務協同和資源共享。謝謝!

7.新能源汽車正在不斷普及,請問朗新科技對其聚合充電業務“新電途”有哪些規劃?

答:您好!新能源汽車和公共充電服務正迎來高速發展的歷史機遇,具備資源整合、運營服務優勢的“聚合充電平臺”與具有流量優勢、場景豐富的入口聯合運營的模式,將具備更強的競爭力和提供更好的用戶體驗,從而成為未來公共充電服務市場的主流模式。更為重要的是,當電動汽車的占比越來越大,充電樁將成為城市電網的重要能源節點,聚合充電平臺將有機會參與到能源運營環節,成為實現電力市場供需平衡和清潔能源消納的重要參與者。朗新將進一步戰略聚焦“新電途”聚合充電業務,為新能源車主提供“多快好省”的充電體驗,實現快速的用戶增長和會員發展;同時,公司將持續加強與頭部及大量中長尾充電運營商的深度合作,加速推進城市充電網絡的連接,深度開展城市充電場站運營,提升合作伙伴價值,保持平臺充電量的持續高速增長;在此基礎上,公司將持續推進分布式光伏、用戶側儲能、電力交易市場和聚合充電平臺的連接,實現充電+售電、需求響應、光儲充一體化場站等能量運營的新模式,將新電途打造成最具客戶和商業價值的聚合充電服務平臺。謝謝!

8.在能源數字化領域,電網營銷2.0系統預計什么時候完成,今后的能源數字化領域增長預期如何,主要的增長點有哪些

答:您好!電網營銷2.0系統目前正在推廣階段,預計2024年完成;未來,朗新科技將抓住“雙碳”的重大機遇,結合自身在能源行業數字化技術的先發優勢,為數字化轉型的電網和能源企業提供各種有競爭力的數字化解決方案。除了穩固在用電服務等關健業務領域的市場領先地位之外,公司將順應電力市場化改革和新型電力系統建設的政策方向,緊跟行業發展趨勢,繼續拓展新業務、新市場,進一步擴大在能源數字化服務領域的市場規模,持續提高合同和收入。同時,公司將進一步創新業務經營模式,從“產品+服務”為主的業務模式發展到“能源數字化服務+能源數字化經營”的業務模式,從為客戶提供技術解決方案發展到為客戶提供市場策劃、服務運營和技術解決方案一體化的數字化能力支撐,為能源行業和客戶創造更多的價值。謝謝!

9.我們關注到,2022年公司能源互聯網業務占總收入比重有所上升,請問能源互聯網業務在過去一年里取得了哪些進展?

答:您好!朗新科技是能源行業領先的科技企業,聚焦“能源數字化+能源互聯網”雙輪驅動發展戰略。在能源互聯網領域,公司通過構建自有的能源互聯網平臺,攜手戰略合作伙伴,開展能源需求側的服務和運營,通過聚合分布式光伏、電動汽車、中小工商業、居民端等需求側資源,為終端用戶構建多種能源服務新場景,實現電力能源的供需互動和資源優化配置,促進終端能源消費電氣化和電力市場化的發展。2022年,公司的生活繳費業務累計服務用戶數超過4億戶,年交易額超過3,000億,保持市場領先地位;公司的“新電途”聚合充電平臺業務保持高速發展,聚合充電量超20億度,同比增長257%,公共充電市占率達到10%;“新耀”光伏云平臺新接入分布式光伏電站約1萬座、容量約1GW,分布式工商業光伏的市占率近10%,并在分布式光伏聚合售電業務上實現突破。2022年在平臺聚合大量負荷資源的基礎上,公司在多個省份開展售電業務,并作為負荷聚合商參與電網需求響應。謝謝!