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對行業發展態勢、公司發展戰略和上半年業績情況的說明:一、行業景氣度依然穩健2022年是宇信科技成立進入金融科技這個領域的第23年,是公司在A股上市的第五個年頭,也是我們社會各界一起抗擊新冠疫情的第三年。新冠病毒的不斷變異給大家的工作和生活帶來了巨大的挑戰,也為我們實現公司經營目標帶來了困難,但是我們看到經濟數字化轉型的趨勢沒有改變,這一趨勢甚至由于疫情得到了加速,銀行業進入業務與技術、場景與服務深入融合階段。銀行等金融機構通過技術創新與數字化能力建設進而支撐業務創新轉型成為主流,銀行在數字化基礎設施的投入、數字化業務發展、數字化渠道建設等方面的投入力度明顯提升。從宏觀上,相關政策發布也鼓勵和支持金融科技發展。在行業數據上,根據IDC的報告,2021年中國銀行業IT投資規模達到1,557.1億元,預計在2025年將達到2,252.4億元,復合年均增長率約為9.27%。2021年中國銀行業IT解決方案市場的整體規模達到589.3億元,預測到2026年,中國銀行業IT解決方案市場規模將達到1312.9億元,復合年均增長率約為22.17%。從我們長期合作的金融機構客戶預算來看,客戶的IT投入也依然保持年10-15%的增速,在技術場景領域,越來越多的投在基礎設施云化、數據能力建設、核心系統升級、分布式架構轉型等方面。疫情在一線城市的爆發和蔓延使得銀行在預算執行和招標流程中有不同程度的延遲,但是銀行客戶對IT的投入金額以及投入的規劃并沒有改變,這也使得我們對公司未來的發展充滿信心。今年上半年公司三大業務線持續發力,實現收入同比增長18.56%,達到16.02億元。公司軟件開發及服務業務呈穩步增長態勢,上半年軟件開發業務收入實現12.75億元,較上年同期增長20.07%;創新運營業務在業務拓展和項目上線時間上受到疫情影響,但在已有客戶業務上持續穩定運營,收入實現0.72億元,較上年同期增長14.00%,在疫情逐步得到控制后,公司積極推進市場拓展,陸續簽訂新的合作客戶,為創新運營業務后續增長奠定了良好基礎;系統集成在疫情緩解后的6月實現了項目進度的加速,使得上半年同比增長12.77%,實現收入2.55億元。公司截止到2022年上半年累積軟件業務在手訂單同比增長15%,金額約26.5億。二、公司主動管理和選擇客戶和項目,以應對行業細分變化在行業整體穩定發展的態勢下,我們也看到不同的客戶之間的差異性加大。一方面是大型銀行的資產規模越來越大,他們的業務經營策略,他們在科技和產品的使用能力,在新技術行業落地中均起到了示范效應,也帶領了行業的發展;中小銀行的發展呈現不同態勢,頭部城商行和農信銀行借鑒大行的業務理念和科技建設思路,深耕本地客戶實現資產規模的增加,另一些能力稍微欠缺的銀行他們除了需要科技賦能外,更需要業務賦能才能實現穩定和增長。在客戶本身分化的變革階段,宇信科技一直秉承務實經營的理念,希望通過技術、產品和業務創新為不同的客戶服務。我們對客戶主動建立評級系統,主動選擇優質的客戶和項目,通過投入人力、物力和資源來實現公司可持續的長期發展,這也帶來公司客戶結構穩定和均衡的成果。2022年上半年,公司的軟件業務分客戶來看,國有大型商業銀行和股份制銀行,收入占比約45%,增長穩定;在中小銀行上,收入較去年同期增長21.58%,收入占比約37.23%;在非銀金融機構上,公司進一步發力,將在銀行體系積累和沉淀的軟件產品進行全面輸出,報告期內收入同比增長129.2%,收入占比12.27%。在過去二十多年的發展中,宇信一直秉承主動選擇客戶和主動管理項目的戰略思路進行業務發展,基于這樣的經營理念,我們在收入利潤同頻高質量發展上做的比較突出,在行業里公司的人均創收、人均創利、銷售費用率和管理費用率都保持領先水平。三、公司積極發展創新和海外業務實現高質量增長伴隨宏觀政策的推進、數字化發展戰略在金融行業的不斷深入,金融科技的發展越來越強調金融業務與科技的深度融合,公司從客戶的業務發展需求出發,結合自身在行業內深耕多年的各項能力和資源優勢,與客戶聯合經營、共贏互利的合作模式,得到越來越多的金融機構客戶的認可。同時,在行業監管政策持續完善的背景下,公司始終以滿足監管要求為前提,不斷開拓運營業務的新場景,使得數字零售業務的發展更具商業可持續性。報告期內,公司創新運營業務新增國內銀行客戶11家。2022年上半年,公司在海外市場也迎來了新的發展。公司加快推進新加坡、印尼、柬埔寨、馬來西亞四國的市場拓展,加大重點市場的機會挖掘和布局,深挖現有海外客戶新增業務需求,公司的網點轉型產品、渠道產品、數據產品、DevOps產品等眾多產品有望今年在海外陸續實現落地。上半年,公司承建的印尼本土最大財團之一的數字銀行項目,經過多輪業務驗證和監管機構現場驗收測試,于2022年5月正式對外發布,發布僅20天,該項目會員規模突破了200萬,數字錢包賬戶突破100萬戶,公司數字銀行全域系統產品和國際化團隊表現亮眼。該運營項目成功上線,標志著公司在數字銀行市場有了完整的數字銀行全域成功案例。未來,公司將以印尼兩個成功案例為基礎,在海外金融業數字化轉型浪潮下,繼續與合作方深化合作,積極開拓傳統銀行數字化轉型,以及新型數字銀行服務市場,打造數字銀行科技服務品牌。四、公司持續加大研發投入和戰略投資布局作為行業龍頭企業,公司自成立起即重視自主研發和技術創新,報告期內公司繼續保持穩定的研發投入,2022年上半年公司研發投入2.09億元,較上年同期增長16.45%。截止2022年6月30日,公司軟件著作權和專利數累積近700件。2022年上半年,公司戰略投資國內核心系統領先廠商大連同方軟銀。對同方軟銀的投資,在產品上,將實現宇信科技原有的平臺和產品能力上疊加同方軟銀核心業務系統的產品聯合,雙方優勢互補,有助于在銀行核心業務系統市場共同發力;在技術層面,也將幫助和支持公司提升分布式核心系統建設能力,對于分布式核心的改造、服務和運維等方面提前進行了技術和能力布局。這一戰略布局還為公司拓展海外市場特別是數字核心系統、虛擬銀行核心系統等項目機會打下了基礎。我們將繼續秉承高質量發展的思路,不斷強化公司的核心能力,在金融業深化持續數字化轉型的背景下進一步加強公司的產品能力、技術能力、業務能力和經營管理能力,以可持續、高質量的經營業績回報各位投資者。本次交流活動相關問答:1、公司在上半年,尤其是在二季度,多地疫情頻發的情況下,依然能保持一個相對亮眼的成績。上半年在手訂單增長了15%,存貨增長了35%,那么這一部分的在手訂單有哪些轉化的預期?答:根據公司的常規情況,像今年簽下的在手訂單一般會在12~18個月后轉化成公司的收入,所以我們今年新簽的在手訂單可能更多會在明年或者后年會體現在公司收入里。存貨層面,可能會更直接的體現在今年下半年以及明年的報表里,更多體現在轉化到公司收入里,所以,這也是公司對今年收入增長比較有信心的一個來源和支撐。2、今年下半年以及明年的行業需求,包括公司經營亮點上,有哪些方面,請領導分享一下,謝謝。答:今年下半年的工作重點,一方面是希望盡快從疫情的影響中恢復過來,同時抓住一些業務機會。下半年預計除了各地的疫情影響之外,還有像部分城市限電的情況,也給公司的經營帶來了一定的影響。當然公司也會積極應對疫情帶來的影響,啟動一些預案,減弱其他情況的影響。根據目前存貨和應收賬款的情況,下半年整體的經營情況應該還是會比上半年有一個明顯的改善。目前整體需求來看,雖然個別銀行可能會因為一些原因更加謹慎投入,但從整體來看,公司整體發展比較穩健,這也能從半年報的業績和訂單增長中體現。公司的重點還是在創新運營業務和海外市場的拓展。從中長期發展來看,一個增長點是創新運營業務,雖然上半年創新運營業務收入增長只有14%,主要是疫情造成的。創新業務最大的一個客戶天津銀行,本來是預計二季度完成續簽,上一期的合同是三月底到期,所以也直接影響了二季度的收入確認數據。但實際上相關業務合作還在繼續推進,目前相關合同的談判已經完成,所以預計在三季度這個合同應該能夠簽回來。如果把天津銀行這個合同在二季度收入也能夠包括在半年報數據的話,實際創新業務的收入增長仍然是在30%左右。除了成熟客戶的收入增長外,一個比較好的趨勢是更多新業務的布局,包括像普惠金融業務,營銷類的業務;從簽約角度來說比較順利,但實際的業務推進還是因為疫情的影響,推進的進度并沒有預期的順利。但是基于目前已經在推進業務的情況來看,還是比較有信心。另外,海外的數字銀行運營在5月份上線,也會給我們帶來一些額外的收入貢獻。未來,除了傳統的業務繼續保持在行業領先位置,創新運營業務和海外市場拓展也會對整體的業績貢獻會越來越明顯,從而也能帶來業績質量進一步的改進。3、公司的各項經營指標也都在非常穩健的發展。我們也看到上半年公司的管理效率也有進一步提升,去年行業里人員增長、人員成本上升也是比較普遍的現象。那么今年下半年,包括明年,公司在人員以及人員相關的這些成本費用上,有什么樣一個預期呢?答:其實公司一直在做人員的梳理和優化,今年加大這方面的力度。目前來看,人員成本的增長也在可控范圍內。今年的人工成本比去年還會有進一步的提升,這是一個正常的現象。同時公司在調整客戶、優化項目、優化整個交付方式。因此后續會專注提升公司的人均收入和人均利潤。提高公司整體經營價值。4、看到整個行業趨勢,就整個上半年的話,大中型銀行的增速相對來說是比較慢一些,中小型銀行這邊的增速相對來說快一些,想請教一下,這個是一個目前的行業整體趨勢嗎?大中型銀行的IT投入增速放緩,行業增長的驅動力逐漸轉變到中小型銀行嗎?還是說是上半年大中型銀行因為項目比較大,整個交付的周期長,受疫情影響多一些?答:應該是第二種情況。大中型銀行其實是在繼續在加大在整個IT和金融科技和數字化轉型方面的投入的,并沒有減少。但是與公司關聯度比較大的建設銀行和建信金科,也是公司最大的客戶和最大的合作伙伴,因為上半年建設銀行和建信金科做了一些體制和管理的調整,所以公司相關的收入無法得到及時確認。公司在大型銀行方面的收入的增長受到了一定的影響,但是這一部分影響在下半年可能會有所改變和調整。5、一直也比較關注海外業務的布局,今年咱們上半年,印尼的數字銀行項目其實都已經上線了。未來基于運營的兩個比較成熟的標桿系統,未來有沒有一些這個拓展的規劃。還有就是海外業務這塊的毛利和人效是怎么樣的,對于海外業務這塊的一個增長的預期,大概是什么樣的?答:公司在印尼兩個項目今年上半年都上線了,預計今年下半年開始也會有一些收入的貢獻。過去兩年跟客戶的合作比較順利,相對做的比較成功,客戶也比較滿意。因為也是創新運營業務,收入是跟銀行本身的業務規模直接相關的,后續在這個業務的拓展上也會進一步投入,幫助客戶把業務做得更好,從而提升收入的貢獻模式。另外一方面我們也希望能夠把在印尼的這兩個成功的項目復制到其他的客戶。按照現在的規劃,今年下半年在印尼的數字銀行業務進一步往前推進的相對比較成熟穩定之后,可能會尋找市場上的一些客戶機會,希望繼續在數字銀行運營方面能夠有進一步建樹。6、公司的四條主要的產品線,后續會重點發力的是哪些?有沒有一些新的機會?答:今年數據產品預計可能比較穩步的增長,而且數據產品會從數據平臺,逐漸轉入到一些可能的數據應用和提升數據價值的階段。未來兩三年的市場的需求依然旺盛。信貸業務實際上是最為旺盛的一個需求。信貸業務現在都受到各個銀行的高度的重視,大家也都愿意投入,無論是在業務上、在技術上,還是在產品上,都面臨著非常大的轉變,和一個提升的階段。在這個階段的話,如果項目做不到預期的效果,可能會對公司的收入和信譽產生一定影響。所以上半年我們也主動的放棄了一些項目,我們希望把產品做得更好,把整個實施能力做得更好。第三個方面,監管業務上半年比較正常。今年渠道業務也做的比較好,上半年公司也取得了一些重要項目的一些進展和獎勵。無論是在國內和還是在海外市場,整個渠道業務,包括后期的整個圍繞渠道業務的營銷業務,未來都可能有較好的發展。7、比較關注公司信創業務,是否可以介紹一下,您感