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一、浙江省中小企業協會上市公司專業委員會代表沈松華致辭。

二、唐照波介紹寵物行業在國內外的最新發展情況以及公司的主營業務、產能布局、發展路線等。

三、問答交流環節

問題1:公司未來3年時間對國內市場的展望是怎樣的?

答:在疫情后經濟復蘇、寵物行業持續高景氣的背景下,疊加公司近幾年新項目投產、新產品投放和市場策略的精準化引導,預計國內市場營收規模將保持高速增長態勢,特別是自產的濕糧、新型主糧和新西蘭高端主糧等產品的投放,會持續加大對公司業績的貢獻。

在國內市場業務的運營過程中,銷售費用也會進一步增加,我們更看重費用投放的有效性和長期效果。

問題2:能否介紹一下公司在主糧方面的研發儲備情況?

答:公司與國內外的多個實驗室、科研機構都有合作,也積累了豐富的實驗數據。如新西蘭主糧,我們有了成熟的配方,并在設備上進行了多次的驗證。新西蘭主糧工廠的設備在全球范圍內都處于領先地位,也在全球范圍內使用過程中積累了大量的數據,這對我們前端的研發和產品驗證提供了非常好的基礎。

問題3:咬膠產品的毛利率最近幾年波動較大,是什么原因?

答:主要是原材料價格和產品結構變化。隨著新工廠產能的提升,將有利于進一步控制成本。

問題4:公司在國內線下的布局是怎樣的,未來會考慮寵物醫院的渠道嗎?

答:目前線下渠道主要是寵物門店、商超(如山姆會員店)和寵物醫院等。公司對大部分寵物醫院采取直供模式,其他通過經銷、分銷形式。

未來會根據不同產品繼續優化渠道布局,我們也在加緊研發更適合在寵物醫療機構銷售的產品。

問題5:公司業務由寵物零食轉向零食加主糧,需要哪些調整?如何保證產品更具優勢?

答:這一塊我們的業務是做加法,進入主糧領域是佩蒂向前發展的必然。對此我做了大量的準備工作。與零食不同,主糧產品的營養成分更豐富和全面,需要做大幅的調整。優質的寵物主糧是原材料優先,配方主導。新西蘭是全球的凈地,牛羊在天然牧場飼養,海產品是在無污染海域捕撈的,配方也在國外研發的。這決定了我們新西蘭主糧的品質和安全性是一流的。優秀的產品能夠給我們帶來開拓市場的底氣。

一款優秀的產品需要時間的打磨。我們現在引入了第三方機構來驗證產品內容是否與傳遞給消費者的信息一致。

問題6:消費者對寵物產品本身及其消費偏好有什么變化?未來有何趨勢?

答:寵物食品源自人類對食物認識的變化,當前的趨勢是,天然的才是最好的。

問題7:在成本上漲的壓力下,公司會提價嗎?

答:今年初公司對部分產品進行了提價。明年也會根據成本趨勢進行價格調整。

問題8:當前歐美經濟形勢對行業有什么影響?

答:寵物食品具備非常強的需求剛性,是能夠穿越周期的行業。

問題9:溫州市平陽縣水頭鎮有很多的寵物企業,公司未來會考慮并購嗎?

答:平陽縣在寵物咬膠產品上有先行優勢,也具備完整的咬膠產業配套,已經成為地方的明星產業和優勢產業。地方政府看到了寵物食品行業很好的前景和抗經濟周期性,建設了寵物特色產業小鎮。寵物小鎮的關鍵是品牌,佩蒂會不遺余力地支持這項工程。關于并購這件事,我們會理性看待。

問題10:佩蒂的戰略與其他企業最大的不同是什么?

答:發展的品質是我們優先考慮的事情。我們會持續在好產品的基礎上,擴展渠道的布局和提升品牌影響力。

問題11:佩蒂未來發展的方向是什么,要在哪里發力?

答:佩蒂過去20年做海外市場,后來轉型,實施雙輪驅動。中國市場還未成熟。我們一方面做好產品,另一方面要教育好用戶。品質是慢慢被認知的,好質量是關鍵,我們會深耕這個行業,拿出更多的代表作,持續建設寵物健康產業生態。