上海灃楊資產,中金公司,永安國富資產

一、活動流程1、董事會秘書唐照波介紹公司業務基本情況(1)越南工廠情況:越南工廠現已全部復工,但目前產能無法完全滿足訂單需求,由柬埔寨和中國國內工廠予以補充。(2)柬埔寨工廠情況:項目分階段實施,已有部分廠房達到使用條件,在試生產階段。(3)當前訂單情況:公司當前訂單充足,將加快產能投放速度,以滿足不斷增長的訂單需求。2、李胤簡述公司自有品牌及業務基本情況(1)2021年,公司對國內業務做了部分調整,把新媒體渠道的運營列為優先級。(2)2022年,公司將把建立私域流量作為重點項目來啟動。3、問答交流環節二、問答交流環節主要內容Q1:2022年公司產能增加情況是怎么樣的?答:2022年,公司增加的產能主要有柬埔寨工廠的產能、新西蘭工廠的主糧產能,另外國內也可以調增部分產能應對國內市場需求和突發情況,越南工廠也將在現有基礎上釋放部分產能。Q2:公司如何看待國貨對海外進口產品替代的可能性?答:主要看產品本身能不能滿足消費者的需求,解決消費者養寵過程中的痛點,即產品力本身。Q3:在市場開拓方面,公司是如何挖掘爆款產品的?答:我們認為,爆品有以下特點:(1)爆品有高毛利、高投入的特點;(2)爆品一般屬于剛需、高頻消費產品;(3)差異化特點明顯,與一般競品有明顯的區別;(4)爆品是建立產品質量的信任感基礎上的。Q4:從私域中客戶導入,最后到產品銷售,公司是怎么看的?答:私域流量可以在各平臺呈現,其最大的作用是用戶黏性的建立。Q5:2022年國內投入方面,費用率會同步加大嗎?國內會投入多少?答:總體上費用投放是一個穩步、持續增長的曲線,重點產品的費用率會上升,明年具體投入額度在做預算。Q6:21年和22年自有品牌和代理品牌的占比?答:2022年我們會繼續增加自有品牌的營收占比;Q2和Q3收入增速下降,主要是削減了代理品牌數量。Q7:當前自有品牌銷售端的毛利率情況是怎樣的?答:渠道不同會有差別,新媒體渠道最高,線下渠道較低。Q8:2022年線上線下銷售比例會是怎樣的?答:預計線上總量和占比都會增加。Q9:公司自有品牌中,最重點的是什么品牌?答:公司現有品牌都承擔了各自不同的功能和使命,當前階段肉質零食和濕糧收入較高,未來會重點打造主糧品牌和專業化的功能性食品品牌。我們會根據市場變化做適時調整,從打造爆品到打造爆品牌。