天弘基金,徐星投資,平安壽險,匯升投資,廣發基金,無錫金投,平安證券,國泰基金,華安證券,其他29家機構,九泰基金

本次活動主要采用解答投資者提問的方式進行,主要內容如下:一、公司介紹近期經營情況概要答:公司2021年1-9月實現營業總收入30,102.40萬元,同比增長39.26%,公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤達到12,644.39萬元,同比增長32.64%;第三季度實現營業收入10,004.57萬元,單季度突破1億元,凈利潤實現4,535.50萬元,創造歷史新高。展望全年,口腔修復膜和可吸收硬腦(脊)膜補片仍是公司最主要的收入來源,業績保持穩定增長。活性生物骨于近期完成補充資料的提交,在前期進行大量實驗的基礎上,公司對取得注冊證充滿信心,預計未來會帶來新的業績貢獻。2022年,公司預計將有四款產品拿到注冊證,除了活性生物骨外,還有高膨止血海綿、硬腦(脊)膜補片、自酸蝕粘接劑。向未來展望,在再生醫學領域,公司乳房補片、子宮內膜等產品的研發進展也會進一步加快。二、問答方式回復投資者提問1、活性生物骨的最新進展?答:活性生物骨目前已進入“主審審評”階段,說明公司提交的補充資料是完備的。按照要求,國家藥監局將于90個工作日內出具最終審評結論。如果期間有最新進展,公司會及時公告披露。2、活性生物骨的市場空間有多大,未來會如何定價?答:活性生物骨屬于“以醫療器械作用為主的藥械組合產品”,預期用于“各種原因造成的骨缺損、骨不連等病癥的治療”(具體適用范圍以最終批復為準)。據研報稱,目前我國每年因各種原因造成骨缺損的患者有五六百萬例,市場需求廣闊。針對產品定價,公司將會考慮產品研發周期、市場價值等方面,在確保盈利性的前提下,保證迅速推廣,實現產品的高性價比。3、活性生物骨的技術壁壘在哪?答:技術壁壘在于它的“活性”,即BMP-2因子,這也是活性生物骨的相對優勢所在。活性生物骨通過將具有誘導活性的BMP-2與具有天然骨組織孔隙結構的骨支架材料相結合,形成了具有誘導活性的骨支架材料,BMP-2具有的與膠原特異性結合的能力,可以保持其在損傷部位的高濃度而不隨體液擴散。4、介紹活性生物骨在生產和銷售方面的準備工作?答:結合活性生物骨的上市時間,目前公司已經著手進行生產車間的建設以及生產設備、物料的采購工作;銷售方面,公司銷售團隊在不斷儲備有豐富骨科銷售經驗的人才,活性生物骨拿到注冊證后便會有相對完備的團隊,公司已經在做市場的深入研究和銷售策略等方面的準備,力爭在產品可以上市銷售時便可以快速開展市場推廣工作。5、公司代理銷售創英醫療牙種植體,目前的進展是怎樣的?答:今年5月16日,公司與江蘇創英醫療器械有限公司(以下簡稱“創英醫療”)簽署《產品經銷協議》,創英醫療授權公司為其種植體產品的全國民營渠道代理,合作期限5年。目前,公司代理的種植體業務已經開始進入正常銷售階段,個別地區出現供不應求的情況,銷量及銷售額都是可期待的。6、可吸收硬腦(脊)膜補片目前在執行帶量采購的省份有哪些,影響如何?答:目前在執行的省份有江蘇、山東、福建。公司在上述三個省份的集采中均成功中標。目前來看,對公司的經營業績影響不是很大,雖然在價格上有所降低,但從醫院開發、銷量提升方面均有更加出色的表現。總體而言,公司對該產品和我們的銷售策略有信心,整體持樂觀態度,力爭努力抓住成長機遇。7、公司如何看待帶量采購政策?答:不可否認的是,帶量采購乃大勢所趨。但是帶量采購并非不可預期、不可控制,對企業來說也不是完全利空。帶量采購雖然會在短期內對企業的業績有一定沖擊,但長期來看會促進資源向頭部企業集中,加快行業集中化的進程。企業只有將產品做好,并積極地去應對政策的變化,才能不被市場所淘汰。公司已經在緊密跟蹤每一個區域的政策,并準備了多套應對方案,公司將會在帶量采購的過程中予以積極應對,并有信心將該政策帶來的變化轉化為機遇,努力爭取更大的主動權。8、種植體開展帶量采購是否會影響與創英的合作?答:在整個牙種植體市場中,國產產品的市占率仍比較低,近年來牙種植市場也有價格下行、市場下沉的趨勢,我們比較看好牙種植體國產替代的市場前景。公司與創英醫療的合作期限是5年,目前來看,臨床反應不錯。根據合作協議,雙方也會根據市場情況積極的進行應對,總的來說,公司推動種植體產品的決心是不會變的。9、公司會不會考慮股權激勵?答:公司作為科技創新型公司,一貫重視人才隊伍建設和人才培養工作,也在不斷完善公司的激勵約束體系,公司將適時推出具體的激勵方案。接待過程中,公司與投資者進行了充分的交流與溝通,并嚴格按照公司《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。