浙江正元智慧科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)于2023年5月12日采用網絡遠程的方式在同花順路演平臺(https://board.10jqka.com.cn/rs/pc/detail?roadshowId=1005053)召開了2022年度網上業績說明會,同時在全景網“投資者關系互動平臺”(https://ir.p5w.net)參加了浙江轄區上市公司2023年投資者網上集體接待日活動。公司針對經營情況、產品技術情況及未來發展等問題與投資者進行互動交流。在信息披露允許的范圍內,公司就投資者提出的問題回復如下:1、請簡要介紹一下公司2022年年報情況,謝謝!
答:您好,2022年,公司全員戮力同心,努力實現了業績增長。在業務上,逆勢而上,攻艱克難保增長;在產品上,順應數改,創新應用呈亮點;在研發上,注重策劃,產品研發有突破;在合作上,雙輪驅動,生態合作顯成效;在管理上,深化管理,發展質量有提升。公司緊緊把握數字化改革的大好機遇,緊貼客戶需求,打造了一批數字化改革創新應用項目;積極面向市場、面向一線,注重項目策劃和質量提升,產品研發在融合智能服務平臺、大數據、K12及智能終端等多個方向上取得突破;強化體系協作能力,外協生態成效顯現,內合生態效應明顯;管理工作緊密圍繞服務一線,工作標準和質量均有提升,努力實現了業績增長:全年營業收入10.65億元,較上年同期增長12.40%;歸屬于上市公司股東的凈利潤7,121.34萬元,較上年同期增長21.91%;總資產241,921.16萬元,較報告期初增長38.11%;歸屬于上市公司股東的所有者權益99,490.02萬元,較報告期初增長32.57%。
2、公司營收有一定增長,但應收賬款的增加幅度也比較大,主要有哪些原因?
答:您好!公司受行業特性、業務特點和客戶結構影響,應收賬款回款相對較慢。公司主要客戶為銀行、學校和政企單位等,該類客戶信譽較好,應收賬款的收回有較高保障。截至2022年末,公司應收賬款同比增加,主要原因為2022年第四季度尤其是12月份為公司應收賬款回收高峰期,學校、銀行及運營商等由于客觀原因(居家辦公)造成公司應收賬款無法按時收回,比原定目標少回收1.5億元。近幾年,隨著公司業務規模不斷擴大、營業收入持續增長,應收賬款占營業收入比例約為50-60%,保持在一定范圍內。
3、公司分紅情況
答:您好,2022年度公司利潤分配預案為:以公司總股本140,364,054股為基數,向全體股東每10股派發現金股利人民幣0.50元(含稅),合計派發現金7,018,202.70元,不送紅股,不以資本公積金轉增股本,剩余未分配利潤結轉下一年度。公司一直根據《公司章程》的相關要求,嚴格按照“現金分紅如無重大投資計劃或重大現金支出等事項發生,以現金方式分配的利潤不少于當年實現的可分配利潤的百分之十五。同時,公司近三年以現金方式累計分配利潤不少于最近三年實現的年均可分配利潤的百分之三十”的條款執行進行利潤分配。謝謝您的關注。
4、公司2023年一季報數據雖有一定增幅,但增幅不是太大,請問二季度業績會顯現出來嗎?
答:您好!截至2023年3月31日,公司實現營業收入1.65億元,同比增加24.34%,營業收入增長的主要原因是市場訂單量的增大。但由于第一季度學校放假以及居家辦公等原因,大部分學校在2月底、3月初開學,公司項目推進及運營類業務實際運營時間較短,造成較大影響。按照近幾年公司的經營數據分析,一季度整體營收占全年營收比重較低,約為10%左右。二季度是招投標高峰期,公司設立大客戶、大項目專門部門來應對接下來的市場硬仗,二季度將會有較好預期。謝謝!
5、公司經營理念是什么?
答:您好,“正合奇勝,積賢培元”是公司長期的基本經營理念。公司的基本戰略是成為國內領先的智慧校園整體解決方案提供商及綜合服務運營商,當前著力構建產品和解決方案、投資運營、云服務立體式的經營模式,圍繞以下幾個方面發展:一是市場向深度和廣度拓展,進一步深耕高校市場,深入布局基礎教育領域,提供全場景的智慧校園解決方案,打造新的智慧校園模式,同時進一步拓展行業應用。二是實現商業模式的優化,加快投資運營、云平臺等業務推進,加大運營業務比重,優化公司價值結構,實現ToB到ToC的業務延伸。三是加強新技術的創新應用,加強物聯網、大數據、人工智能在平臺和產品中的應用提供創新產品,提升研發成果價值,形成市場競爭優勢。四是持續構建校園服務生態,通過“公轉自轉”的方式,與協同企業互為市場、互為產品,形成互利共贏的解決方案和商業模式,同構“共創、共建、共生、共長”的協同發展新生態。謝謝!
6、今年的經營目標?
答:你好,2023年公司將主動把握機遇,積極迎接挑戰,推進多維變革,實現全面突破,爭取實現營收、利潤同比較大增長的目標。公司深耕教育信息化,厚積薄發,是國內智慧校園服務新生態的引領者。智慧校園、智慧教育等領域將會是市場一個比較大的熱點和重點投資領域,教育部等部委出臺了不少政策和文件推進教育信息化建設,今后幾年圍繞教育信息化、智慧校園、健康校園、智慧教學等方面將會呈現較大的市場空間。公司將市場向深度和廣度拓展,促進商業模式的優化,深化新技術對教育的應用,持續構建校園服務生態,實現企業長期發展。謝謝!
7、請介紹一下發行可轉債所投項目的基本情況?
答:您好,公司發行可轉債主要用于基礎教育管理與服務一體化云平臺項目及補充流動資金。本次募投項目“基礎教育管理與服務一體化云平臺”具備“局校聯動、家校互動、社區帶動”的特點,結合招生入學、門禁考勤、行政辦公、人事管理、繳費支付、就餐消費、食品安全、后勤服務、教育督導等多種應用場景,構建教學、教研、管理、后勤、家校協同等一體化解決方案,提供公有云、私有云、混合云等多種部署方式,全面提升中小學校園管理與服務的數字化、網絡化與智能化水平。針對中小學客戶,公司將深入布局基礎教育領域,通過本項目的實施,公司可在保持原有客戶長久粘性的基礎上,實現多行業、多領域、跨場景的業務擴張,有利于提升公司盈利水平,不斷提高公司基礎教育管理與服務市場的市場份額。謝謝!
8、可轉債什么時候上市?
答:您好,公司可轉債已于4月18日發行結束,將盡快申請發行的可轉債在深圳證券交易所上市,具體上市時間將另行公告,敬請關注。謝謝!
9、公司可轉債募集資金投向基礎教育,請問公司在K12市場有哪些基礎,未來能對公司帶來怎樣的影響?
答:您好,公司是國內智慧校園服務生態的引領者,深耕高校市場,同時布局基礎教育領域,為客戶提供全場景的智慧校園解決方案。公司以高校業務為主,基礎教育業務也開展了十幾年,營收占比約為教育行業的20%。公司3.5億元可轉債募集資金主要用于基礎教育管理與服務一體化云平臺的構建與推廣。目前,公司在基礎教育領域已經積累了一定的影響力,與部分地區教育局合作了基礎教育信息化的重點項目。公司研發的電子學籍管理系統、綜合素質評價系統,招生管理系統等產品,已經在浙江省11個地市廣泛使用,針對中小學學生食品安全的智慧食品安全AIoT智能應用解決方案系統云平臺在浙江、山東、河北、四川等地中小學運營部署。目前,公司已經積累了超千余家中小學客戶,在手訂單超億元。公司與省教育技術中心企業及浙江移動簽署了“浙學碼”平臺合作協議,將逐步在全省實現中小學的統一的卡碼應用;去年簽訂的浙江省級機關餐務跨區智慧支付項目,已完成省、市、縣的聯通試點,今年將全面推廣到各地市、區(縣),后續將推向鎮一級。公司今年專門設立基礎教育事業部,加大對基礎教育的營銷和運營投入,全面開展基礎教育業務,基礎教育業務將會成為公司業績增長的重要引擎。謝謝!
10、請問公司目前在數字經濟方面布局了哪些方向?
答:你好,公司圍繞浙江省數字化改革目標,針對客戶在數字化建設中的需求,打造了一批數字化改革特色應用,有效解決了實際問題。其中,校園食品安全與營養健康、智慧思政平臺、學生課外實踐、學校招生入學及機關食堂互聯互通等9個項目被列入浙江省數字化改革重點推廣項目和精品項目。今年初,公司與省教育技術中心企業及浙江移動簽署了“浙學碼”平臺合作協議,將逐步在全省實現中小學的統一的卡碼應用;去年簽訂的浙江省級機關餐務跨區智慧支付項目,已完成省、市、縣的聯通試點,今年將全面推廣到各地市、區(縣),后續將推向鎮一級。謝謝!
11、請問公司是否有自己的技術優勢?
答:您好,公司在高校智慧校園、校園智慧后勤服務領域內深耕多年,對智慧校園相關領域的業務有極為深入的理解,積淀了豐富的領域知識,也擁有一大批領域專家,公司的產品與服務能夠更精準地切中用戶的痛點,并能與時俱進,持續滿足用戶不斷變化的需求。同時,公司注重行業經驗積累,堅持多技術融合創新。基于物聯網技術構建了物聯中臺、基于大數據技術構建了數據中臺、基于人工智能技術構建了算法中臺、基于面向領域建模技術構建了業務中臺、基于泛卡融合技術構建了卡碼臉一體化的認證中臺、基于聚合支付技術構建了支付中臺,推出融合智能服務平臺及云服務平臺,打造了多技術融合、多主體協同、多場景應用的智慧校園全面解決方案。公司把握智慧校園服務體系構建的重點方向,進一步豐富了校園數據治理、應用治理、物聯管控等智慧應用場景,為師生提供更加便利舒適的生活環境和智能開放的教育教學氛圍,改變師生與學校資源、環境的交互方式,提供以人為本、管理精細化、數據價值最大化的品質服務。公司在智慧校園業務的基礎上,積極推進智慧洗衣、物聯空調及熱水運營,加大投資運營業務拓展,加強線上運營平臺的建設,實現ToB/ToC、線上線下服務的一體化,有效形成競爭優勢。
12、公司在GPT方面的產品進度如何?
答:您好,GPT大模型技術正在不斷發展,國內很多大廠也先后或正在醞釀推出大模型。公司著力把通用AI技術廣泛地使用于產品和解決方案中,用于解決智慧校園的實際場景問題,努力讓“科技使生活、工作、學習更智慧”。公司一直在密切跟蹤行業內相關專業AI公司的發展動向,正與浙大及相關公司合作,積極研究把GPT技術結合到智慧校園的場景應用,包括高校后勤、學工思政、招生迎新、教學科研、生活服務等場景下的AI助手、虛擬學長和智能服務機器人等。同時,公司始終堅持只把經過精心打磨、反復驗證之后的成熟應用推廣給用戶,真正做到“一切為了客戶、一切服務客戶”。謝謝!
13、月底有生成式AI產品公布嗎?
答:公司廣泛運用AI技術到自主的智慧思政、智慧餐飲、智慧公寓、出入管理、場館預約等系統及智慧屏、智慧餐臺、電子班牌、水控用能等硬件設備中,提升設備智能化水平,增強校園場景應用的智慧體驗;公司正在積極跟蹤研究AI生成技術,攜手合作伙伴,將AI技術教學實訓平臺、AI助手、虛擬學長、虛擬實驗室等新型教學實驗產品,融入到自主的智慧校園解決方案,豐富解決方案服務能力。公司始終堅持只把經過精心打磨、反復驗證之后的成熟應用推廣給用戶,真正做到“一切為了客戶、一切服務客戶”。謝謝!
14、公司在AI+教育方面的布局情況?有沒有相關產品在研計劃?
答:您好!近年來,公司的產品和解決方案中已經廣泛地應用了AI技術,用于校園智慧思政、出入安全、學風建設、餐廳食安、智慧教室、物聯設備管理等。如:利用多種人臉識別算法,進行校園統一身份認證及出入安全管理;通過AI+大數據模型,對學生學習進行智能畫像,提供各水平學生個性化教育成長導航;利用人工智能算法,對校園生活服務智能硬件的使用情況進行優化;利用邊緣計算平臺上的AI算法,提供校園餐廳及食品安全規范化操作的監測預警等。公司將結合行業優勢、場景應用優勢及廣泛的客戶基礎,進一步應用深層的AI技術,積極探討GPT技術應用,將其融合到校園管理、在校學習和生活服務等方面的解決方案中,為師生提供精準教學、精準服務,謝謝!
15、請問貴公司數字人民幣發展情況如何?
答:你好,公司數字人民幣在政府方面,已經與建設銀行、余杭區政府就數字人民幣在政府機關單位的