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問:公司上半年收入增長較快,是疫情后采購需求增加導致的嗎,是否可持續?答:今年上半年,公司超聲業務穩健增長,內鏡業務保持較高增速,比公司年初制定的發展目標略有超越。公司認為,兩條產品線增長的動力,主要還是來源于公司過去幾年在產品端的投入與積累。超聲方面,公司推出的S60、P60系列高端彩超,產品技術水平在國內較為領先,但疫情期間在臨床的推廣進度并沒有達到理想水平,自去年以來,公司高端彩超在三級醫院的裝機情況明顯好轉,代表市場的認可度在提升,憑借公司彩超產品的優異性能,公司預期超聲產品線能保持超越行業平均增速的增長。內鏡方面,公司推出的HD-550系列內鏡,產品技術水平已媲美部分進口產品,可滿足三級醫院開展復雜手術的要求,過去幾年公司在內鏡領域進行了大量的學術推廣,品牌知名度、市場認可度快速提高,對渠道經銷商的吸引力也顯著增強,產品端和市場端的沉淀為公司內鏡業務的快速增長創造了契機。另外,今年上半年,國內分級診療、醫療新基金、鼓勵采購國產設備等行業政策,為公司業務增長創造了良好的外部環境。問:今年推出很多新鏡體,目前臨床反饋如何?醫院是否已經開始采購新的鏡體?答:公司今年年初發布的主要是光學放大內鏡、剛度可調鏡體,從臨床反饋上看,公司光學放大內鏡臨床表現較好,預期可以較快上市,但這種高端鏡種實現量產需要時間,可能今年對公司的收入貢獻仍會較小。近兩年,公司在內鏡領域內的研發,主要是豐富鏡體種類及其高端功能,部分終端醫療機構在采購招標時,對內鏡廠家的產品種類有明確要求,公司在內鏡產品種類補齊后,將對內鏡的銷售產生較大助力。隨著公司內鏡產品在鏡體種類和高端功能上的短板補齊,公司內鏡產品的競爭力將明顯增強,進一步縮小與進口品牌的差距。問:期間費用率,預期未來會降到什么水平?凈利潤率會達到什么水平?答:研發方面,公司會持續保持占營業收入20%左右的研發費用率,以保持公司產品和技術的持續領先,并布局中長期產品線。銷售費用方面,其中70%左右是人員薪酬支出,公司目前的銷售團隊規模已基本滿足現階段需要,短期內銷售人員數量不會有大的增加,以調結構、提升人員素質為主。總體看,公司各項期間費用的增長幅度將放緩,在收入不斷增長、產品毛利率穩中有升的情況下,規模效應將逐漸顯現,公司凈利潤率水平將持續上升。問:公司對于硬鏡產品線的未來規劃?答:2021年,公司硬鏡產品收入相比2020年增速接近翻倍,今年上半年,公司硬鏡業務持續保持高增長。公司目前推出的2K、4K白光硬鏡,從技術評估來看已經達到國際水平,市場競爭力較強。公司預計今年年底會推出熒光硬鏡,明年會推出下一代高清硬鏡平臺,經過1-2年的積累,公司硬鏡產品種類將覆蓋高中低端,白光、熒光硬鏡均具備,硬鏡產品的完整性與技術水平在國內將處于領先。外科領域雖然公司剛進來,但憑借公司產品優勢,未來兩年左右公司將有可能進入國內外科腔鏡的第一梯隊,公司腔鏡產品將成為國內中高端醫療器械中實現進口替代的一個比較有競爭力的產品。