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問:公司單三季度業績情況?答:從2021年前三季度的數據看,保持了和半年報一致的良好態勢。超聲和內鏡的增速符合年初預期,超聲穩健增長,內鏡保持較高增速,前三季度取得的營業收入創出歷史新高,代表了公司“兩條腿走路”的產品戰略初見成效。單三季度收入同比增加31%,利潤同比增長17倍,扣非后利潤增長5倍。公司收入歷年來都有明顯的季節特征,依次為4231,第四季度收入最高。由于公司各項費用中主要還是人力費用占大頭,費用相比收入更加穩定線性,所以只要收入超過當季費用,利潤差額就產生了。所以公司歷年來第四季度都是全年利潤的主要來源,第三季度尤其第一季度基本都在盈虧平衡上下。今年三季度單季度有三千萬的利潤,應該說做得還是相當不錯的。單三季度的費用同比有所增加,主要有3個方面原因:一是芯片等原材料上漲,對公司的產品毛利率有所影響;二是為更好的激發員工的工作熱情、提高團隊的戰斗力,公司自今年上半年起對整體員工薪酬進行了一定幅度上調;三是為加快產品研發進度、開發新產品,公司研發和市場投入有所增加。總體來看,公司各項業務收入呈現良好增長態勢,公司負債率明顯降低、現金流穩健,代表了公司良好的經營狀況。問:公司未來1-2年的收入和利潤預期及發展展望?答:作為一家技術驅動型公司,公司更看重產品的技術領先性、市場地位、品牌影響力,因此公司對收入的重視更高于利潤,對于中高端醫療器械廠家而言,收入的增長代表了市場對公司產品的認可,代表了營銷渠道、市場覆蓋的擴大,代表了公司的行業地位和品牌影響力在提升。從收入端看,公司希望未來1-2年,超聲能保持每年10-20%的穩健增長,內鏡能保持每年50%左右的增速,同時公司通過開發和培育新產品,包括血管內超聲、超聲內鏡、硬鏡等,公司相信隨著多產品線戰略逐步成形,開立品牌在醫院終端和代理商間得到進一步認可,對代理商的吸引力會越來越大,整體收入水平將不斷提高。利潤端,公司尚無明顯預期,但從公司的各項費用開支看,主要大頭在于人員薪酬,公司目前超過2000的人員規模,足夠支撐未來幾年的發展,人員方面未來將會以調結構為主,規模方面不會有大的變動,因此隨著公司收入水平的提高,在費用端可控的情況下,公司利潤水平有望明顯改善。問:公司收入季節性波動的原因?答:公司收入多年來一直存在季節性波動,主要原因在于受預算開支、年末結算、節假日等因素影響,部分醫院、診所等醫療機構通常于年底前使用當年結余資金購置醫療器械,同時每年第四季度是國內醫療器械博覽會秋季召開時間,每年11-12月也是美國RSNA和德國MEDICA這兩個全球最大的醫療器械博覽會召開時間,大量新的代理商和終端醫院用戶會參加,會后都會帶來大量新訂單。因此,四季度銷售額占全年比重通常較高,公司最近三年第四季度銷售額占比在35.39%-38.76%之間波動。第三季度和第一季度又分別受春節及海外夏季休假等原因影響,實際有效工作時間較短,所以收入也相對較少。故而,公司收入季度間存在4231的這種起伏。問:公司海外業務現狀?答:目前海外的差旅往來仍然受阻,但公司海外業務已基本恢復正常。一方面自疫情爆發以來,線上工作模式已逐漸成為常態,海外業務已基本可以正常開展;另一方面,公司在海外有設立本地子公司,并聘請了境外員工,對公司海外業務的開展提供了良好支撐。今年前三季度,公司海外業務相比去年同期明顯增長。問:公司定增項目進展?答:經內部決議,公司決定正式啟動定增發行工作,已與承銷券商溝通并部署相關發行計劃,目前處于前期的路演推介階段,公司希望盡快完成本次定增發行,歡迎廣大投資者聯系承銷券商參與報價。