投資者網上提問

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復,主要交流內容如下:
1、請問面對日益激烈的競爭,華測的優勢及應對策略是什么?您好,感謝您對公司的關注。
公司自成立至今,始終以高精度導航定位技術為核心,堅持研發投入,經過多年的研發投入和探索,已經形成有技術壁壘的核心算法能力,具備高精度GNSS算法、三維點云與航測、GNSS信號處理與芯片化、自動駕駛感知與決策控制等完整算法技術能力;公司堅持“成就客戶、艱苦奮斗、自我批判、開放進取、至誠守信、團隊合作”的核心價值觀,拓展市場,服務客戶,成為高精度衛星導航定位產業的領先企業,鑄就了公司的品牌優勢;公司注重打造及不斷完善研發、生產、市場、運營等多個領域的企業管理體系,并根據企業發展的不同階段和市場情況,不斷優化調整,建立了高效的組織體系;公司建立了直銷與經銷并重的全國營銷體系,并在海外建立了強大的經銷商網絡,擁有業務能力強、拼搏進取的營銷團隊,為公司市場拓展打下堅實基礎。
未來,公司將繼續以高精度導航定位技術為核心,識別市場動向和戰略投入,不斷強化企業自身經營管理能力,始終積極應對不同的市場階段、競爭格局及大環境變化,爭取實現長期有效增長。更多內容詳見公司《2022年年度報告》中核心競爭力分析及公司未來發展的展望相關章節內容。謝謝!
2、請問公司在造車新力量以及國產汽車行業頭部企業范圍內有哪些知名客戶?
您好,感謝您對公司的關注。
公司依托組合導航算法的核心優勢,開發出了高精度組合導航終端等產品,滿足乘用車自動駕駛對高精度導航定位的需求。截至目前,公司已被指定為比亞迪汽車、長城汽車、吉利路特斯、哪吒汽車等多家車企的自動駕駛位置單元業務定點供應商,并已于2022年實現產品批量交付。項目車型量產后,每年收入根據當年實際訂單情況進行確認,預計將對公司未來的經營業績產生一定的積極影響。謝謝!
3、公司汽車位置單元已經批量出貨。公司是否會在自動駕駛除位置單元外研發其他相關項目,提高單車供貨價值?
您好,感謝您對公司的關注。
公司目前依托組合導航算法的核心優勢,開發出了高精度組合導航終端等產品,滿足乘用車自動駕駛對高精度導航定位的需求,已經被指定為多家車企的自動駕駛位置單元業務定點供應商,并于2022年實現批量交付。未來,公司將積極布局全球星地一體增強網絡服務平臺SWAS,持續投入優化核心算法,為客戶提供更有競爭力的產品與解決方案。謝謝!
4、2022年整體銷售達成還算是比較理想的,盡管是疫情年以及上海總部去年Q2被封控,但最終還是取得了這個不錯的成績,辛苦二位領導了。我想請教的問題是,23年整體銷售計劃28億,按照22年的增速來看,占有40%左右的建筑與基建僅有10%的增速,那23年新增的5.6億銷售,需要增速25%,想了解一下計劃從哪個或哪幾個應用去提升銷售?還有23年海外市場的布局以及預期增速是多少?謝謝!
您好,感謝您對公司的關注與認可。
2023年,公司將繼續發力提升高精度定位芯片技術平臺、全球星地一體增強網絡服務平臺兩大核心技術平臺壁壘;重點投入以高精度農機輔助駕駛系統、高精度激光雷達、乘用車自動駕駛高精度定位等為代表的地理空間信息、資源與公共事業、機器人與自動駕駛應用領域,努力實現公司經營目標。
全球市場拓展是公司重要的市場戰略,公司已在海外建立了強大的經銷商網絡,并不斷投入建設海外團隊的組織體系、人員專業能力,深入一線,積極響應,2023年,公司將繼續大力開拓海外客戶,進一步提升市場占有率和品牌價值,追求海外市場的持續增長。謝謝!
5、2023年公司在業務上的重點方向是什么?
您好,感謝您對公司的關注。
公司自成立以來,始終以高精度導航定位技術為核心,逐步構建起高精度定位芯片技術平臺、全球星地一體增強網絡服務平臺兩大核心技術平臺,并逐步打造公司各類高精度定位導航智能裝備和系統應用及解決方案在建筑與基建、地理空間信息、資源與公共事業、機器人與自動駕駛等應用板塊的競爭力。
2023年,公司將繼續發力提升兩大核心技術平臺壁壘;應用方向上,公司將著重投入以高精度農機輔助駕駛系統、高精度激光雷達、乘用車自動駕駛高精度定位等為代表的地理空間信息、資源與公共事業、機器人與自動駕駛應用領域;區域拓展上,公司將把握海外市場的巨大發展空間,努力實現公司長期有效增長。謝謝!
6、預計今年的營收和凈利潤各是多少?自動駕駛方面,有多少車企使用公司產品,營收會有多少?
您好,感謝您對公司的關注。
2023年公司整體經營目標為營業收入達到28億元,較上年同期增長25.21%;歸屬于上市公司股東的凈利潤達到4.5億元,較上年同期增長24.61%。
公司依托組合導航算法的核心優勢,開發出了高精度組合導航終端等產品,滿足乘用車自動駕駛對高精度導航定位的需求。公司在該業務上取得了良好的突破,截至目前,公司已經被指定為多家車企的自動駕駛位置單元業務定點供應商,并于2022年實現批量交付。項目車型量產后,每年收入根據當年實際訂單情況進行確認,預計將對公司未來的經營業績產生一定的積極影響。謝謝!
【特別提示:前述經營目標不代表公司對2023年度的盈利預測,能否順利實現取決于市場狀況變化、經營團隊的努力程度等多種因素,存在一定的不確定性,敬請廣大投資者注意投資風險。】
7、我想問一下,公司業務主要是ToB還是ToC業務,ToC主要是哪些?謝謝!
您好,感謝您對公司的關注。
截至目前,公司業務的直接客戶以ToB為主。
8、農機輔助駕駛等系統是通用標準化產品還是根據客戶需求個性化定制產品?謝謝!
您好,感謝您對公司的關注。
公司后裝的農機輔助駕駛產品為標準化產品,前裝農機輔助駕駛產品核心功能亦相對標準化,同時需根據主機廠需求做部分定制化。謝謝!
9、請具體介紹一下公司的高精度GNSS算法?
您好,感謝您對公司的關注。
GNSS是指全球導航衛星系統(GlobalNavigationSatelliteSystem),全球導航衛星系統是能在地球表面或近地空間的任何地點為用戶提供全天候的三維坐標和速度以及時間信息的空基無線電導航定位系統。公司的高精度GNSS定位算法,是接收全球導航衛星系統的信號,應用差分定位等技術實時地提供測站點在指定坐標系中的三維定位結果,達到厘米/毫米級的定位精度。謝謝!