線上參與公司2022年半年度網上業績說明會的投資者

公司于2022年8月30日發布關于舉行2022年半年度業績網上說明會并征集相關問題的公告(詳見披露于巨潮資訊網的公告,編號:2022-045)。公司于2022年9月7日通過網絡形式(價值在線www.ir-online.cn)舉行了2022年半年度業績說明會。針對投資者關心的問題進行了回復,詳見價值在線平臺本次業績說明會的交流內容。主要問題及回復如下:1.作為精密設備制造企業,公司是如何踐行全面質量管理的?答:您好!我公司是研發、生產電機換向器產品的專業化企業,產品廣泛應用于汽車電機、家用電器(智能家居)電機、電動工具(園林工具)電機及工業用途電機領域和市場,在技術研發實力、規模、品牌等方面均處于行業前列。用于生產、檢測電機換向器產品的專用設備大多是自己研發生產的,公司近年來持續在產品工藝創新、裝備自動化創新方面投入了大量的人力、財力,也起到明顯的效果。公司倡導全面落實質量管理,以ISO9000、IATF16949、國軍標等質量管理體系為準繩,堅持全員、全過程、全方位的質量管理,確保產品質量和工作質量的穩定、可持續,進一步提升和夯實公司管理水平。謝謝關注!2.請問公司領導,對于業績下滑,有什么應對策略呢?答:您好,受國內疫情及國際環境影響,公司半年度業績情況相比去年同期有所波動,針對訂單減少,業績變動等國內國際復雜經濟形勢,公司將繼續致力于主營業務的經營發展,利用公司多年來在換向器行業內打下的堅實基礎以及技術積累,進一步吸收整合產業內的先進技術和資源,適時拓展或延伸產業鏈,為企業增加新的、更大的增長點,推動公司高質量發展。同時,面對原材料價格上漲、海運緊張,以及新冠肺炎疫情反復等帶來的諸多不利影響,公司將內部不斷挖潛,通過技術創新尋求替代產品、改進工藝等方式降本增效,進一步提升換向器產品的競爭力;銷售方面,公司將著重開發、服務好大客戶、高端客戶,進一步提升公司經營管理水平,為公司的業務拓展奠定管理基礎。感謝關注!3.家電下鄉政策對公司家電家業務影響大嗎,公司的物流和供應鏈是如何部署的?答:您好!公司的電機換向器產品廣泛應用于家用電器(智能家居)電機市場,是公司占比較大的一塊市場,比如洗衣機、吸塵器、廚房電器(豆漿機、榨汁機、垃圾粉碎機等)等等,家電下鄉政策會一定程度上刺激行業的增長,公司自然也會受益。公司將會根據市場的需求,及時提供高質量的換向器產品,滿足客戶需求。謝謝關注!4.公司是否有進軍軍工領域的打算,目前已經取得了哪些進展?答:您好!公司產品為電機換向器,是直流電機和串激電機的核心零部件,目前在軍用汽車電機、部分控制單元、航天航空電機等領域均已有應用。公司子公司已取得軍工相關體系認證證書,后續的產品應用仍需加大力度開發和推廣。謝謝關注!5.公司收購康澤藥業有是出于什么考慮呢,康澤藥業主要是從事什么藥物生產和銷售?答:您好!公司投資康澤藥業15%的股權是公司結合資源優勢,涉足醫藥行業的一次嘗試,目前暫無后續進一步的布局或拓展計劃。康澤藥業為新三板上市公司,股票代碼831397(創新層)。公司是專注醫藥流通、涵蓋醫藥流通全產業鏈的一站式綜合性醫藥分銷企業,主營業務包括電商批發(B2B)、電商零售(B2C)、零售連鎖和線下批發。具體信息請關注康澤藥業公告。謝謝關注!6.公司每年的研發投入大概是多少,研發人員的比重呢?答:您好,公司2021全年研發投入4985萬,研發人員的比重為15%左右,公司致力于電機換向器的研發、生產近30年,公司持續投入產品研發、工藝創新、裝備自動化創新等,研發費用占比保持在3-5%左右,技術研發也是公司的核心競爭能力。公司以換向器的全塑型一次成型工藝的研發創新為契機,大力推動了裝備自動化的創新和推廣,大大提升了生產效率、加快了“機器換人”節奏,同時也為國內同行的技術研發創新提供了經驗和參考。截至目前,公司及各子公司共計擁有108件專利,其中發明專利32件,實用新型76件。感謝您的關注!7.公司三大生產基地換向器每年的產能分別是多少,另外,公司是否有庫存管理?答:您好!公司是電機換向器的專業研發、生產型企業,在浙江寧波、江蘇淮安擁有三個生產基地,目前的產能主要集中在浙江寧波。公司嚴格按照IATF16949等管理體系的要求,落實倉庫管理,確保采購、產品實現、交付等各環節的物料、半成品、成品等庫存產品有序、規范管理。謝謝關注!8.公司目前業務主要集中于華東和華南地區,而華北地區基本為零,原因是什么呢,未來是否有進軍華北市場的計劃?答:您好!公司換向器產品的國內銷售市場(客戶),目前主要集中在華東和華南地區,這兩個地區均是國內經濟和制造業相對發達的地區,客戶相對集中。華北和東北市場也有客戶,只是占比相對較低一些,比如佩特來、科森、電產、三葉、漢拿等華北、東北地區的企業都是我們的客戶。謝謝關注!9.公司下半年有預計的項目建設和投資嗎?答:您好,公司立足于換向器產品主業,致力于電機換向器的研發、生產近30年,公司持續投入產品研發、工藝創新,加快推進生產設備和檢測裝備的自動化創新項目,不斷提升換向器產品的生產效率,依托品牌優勢,抓住市場機遇,不斷做強做大,在行業中繼續保持競爭優勢地位,感謝關注!10.公司產品原材料采購價格波動性大,公司是否有購買期貨?答:您好!公司電機換向器產品的主要原材料是銅,銅的市場價格波動性確實有時會比較大。但我們跟大多數客戶都已經達成定價共識:公司換向器產品的單價也會根據原材料銅的價格波動(價格區間)而關聯同向變動,所以對公司的影響相對較小。公司目前沒有購買期貨。謝謝關注!11.能否簡單介紹一下公司主營業務以及主營產品?答:您好!公司專注于從事小功率電機和微特電機換向器的研發、設計、生產和銷售。換向器為電機的核心零部件,被稱為“電機的心臟”。目前,公司憑借行業領先的全塑型一次成型生產工藝、全自動生產檢測線、多元化的產品及客戶體系,在換向器領域,特別是插片型換向器領域具備較強的市場競爭力和品牌知名度。目前公司產品的主要應用領域為電動工具(園林工具)電機、汽車電機、家用電器電機和工業電機等市場和領域。感謝您的關注!12.公司上半年營收與凈利潤較上年同期均有所下降,請問主要是什么原因造成的?公司是否作出相關應對措施以提升下半年整體業績?答:公司經營業績減少主要是由于國內外疫情的反復以及國際形勢的不確定性對公司訂單產生較大影響。公司下半年將繼續致力于主營業務的經營發展,適時拓展或延伸產業鏈,為企業增加新的、更大的增長點,推動公司高質量發展。同時,面對原材料價格上漲、海運緊張,以及新冠肺炎疫情反復等帶來的諸多不利影響,公司將內部不斷挖潛,通過技術創新尋求替代產品、改進工藝等方式降本增效,進一步提升換向器產品的競爭力;銷售方面,公司將著重開發、服務好大客戶、高端客戶,進一步提升公司經營管理水平,為公司的業務拓展奠定管理基礎。感謝關注!13.作為換向器行業的龍頭企業貴司都與哪些國內外知名企業有穩定合作?今年上半年新增客戶量有多少?答:您好!公司是換向器行業的龍頭企業,在電動工具電機、汽車電機、家用電器電機等領域,擁有美國百得(BLACK&DECKER)、牧田(MAKITA)、日本電產(NIDEC)、博世集團(BOSCH)、香港德昌電機、佩特來(Prestolite)、威靈電機、延鋒安道拓、博格華納、大洋電機等全球知名客戶。感謝關注!14.請問公司是如何看待電動工具行業市場的?公司目前在此領域發展現狀如何?答:您好!公司一直憑借著過硬的工藝和裝備技術、產品質量在全球中高端電動工具細分市場占有較高的市場份額,是全球知名的電動工具電機換向器供應商。公司一直以來十分重視電動工具電機市場,尤其是工業級和專業級電動工具電機市場,緊抓市場需求和客戶需求。近年來公司在電動工具電機領域的營收占公司主要營收的30%以上。今年因受國內疫情反復的影響,公司在電動工具領域的訂單量有所下滑。之后公司將進一步通過技術創新、做好服務等,提升公司產品在行業內的競爭力。感謝關注!15.今年貴司在產品研發方面做了哪些工作?上半年有什么新成果嗎?目前正在研發的項目有哪些?答:您好,公司研發技術團隊穩定,擁有多年豐富的行業經驗,利用深厚的行業積累不斷推進技術創新,實現可持續高質量發展。截至目前,公司及各子公司共計擁有108件專利,其中發明專利32件,實用新型76件。今年上半年,公司緊抓生產流程和設備的創新,通過優化工藝流程、改進自動化設備,有效提高品質和效率。上半年,公司換向器產品應用于新能源汽車領域的銷售額有所增加,新能源汽車領域拓展有所成效,盈利能力進一步提升。此外,公司換向器產品在軍用汽車電機、部分控制單元、航天航空電機等領域已有應用。公司未來仍將會立足于現有市場業務,加大研發投入,進一步擴大汽車電機及軍工領域市場份額,提升主營業務增長動能。感謝您的關注!16.對華瑞股份來說目前最難突破的是什么?短板有哪些?與可比同行相比,我們的核心競爭力是什么?行業地位如何?答:您好,公司自成立以來,一直致力于電機換向器的研發、生產和銷售,深耕行業近30年,憑借強大的技術研發能力和優質的產品及服務樹立了良好的品牌形象。公司市場占有率位于行業前列,擁有寧波鄞州、寧波北侖、江蘇淮安三大生產基地,屬于國內換向器龍頭企業之一。公司研發技術團隊穩定,擁有多年豐富的行業經驗,利用深厚的行業積累不斷推進技術創新,實現可持續高質量發展。在生產過程中,公司嚴格按照認證標準組織生產,今年上半年,公司質量管控、生產管理等方面都上了一個新的臺階,公司多年來將品質管控工作落到實處,在客戶中樹立了良好的口碑。感謝您的關注!17.公司如何應對疫情帶來的不利影響?答:您好!近年來疫情的反復確實給行業帶來了嚴重影響,尤其是對市場需求、物流運輸、業務拓展互動等等,都形成了阻礙。公司一方面積極參與防疫抗疫,確保企業和員工安全;一方面積極擇機主動走向市場,穩定老客戶、爭取更多的客戶和訂單;再者縮減支出、降低成本,進一步鞏固和提升管理能力。我們相信:疫情總會過去,陽光總在風雨后。謝謝關注!