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一、公司商業照明擁有哪些細分業務板塊?各個業務板塊發展如何?答:照明產業應用的行業覆蓋面極為廣泛,公司作為商業與工裝專業照明領域的傳統領先企業,為了更好地實現“培育一批商用照明細分市場冠軍”的戰略目標,2021年公司商用照明板塊構建了以八大項目部為核心的新業務架構,深耕主要細分行業,全面提升公司在重點行業細分市場的專業化能力。公司八大項目部主要包括房地產項目部、公共空間項目部、商業連鎖項目部、工業照明項目部、智能應急項目部、酒店照明項目部、市政交通項目部、五金渠道項目部等,其中公共空間板塊主要包括辦公、醫療、教育三個細分行業。除八大項目部外,公司商用照明板塊還有戶外產品運營部、電工產品運營部、商分渠道運營部等。2022年上半年,五金渠道項目部營收同比增速超過25%,工業照明、公共空間、酒店照明等項目部營收保持正增長,市政交通、智能應急、房地產、商業連鎖等項目部營收則出現不同程度下滑。二、照明行業集中度如何?答:由于照明行業進入門檻較低,行業集中度一直比較低。隨著行業競爭的加劇,消費者對產品品質、品牌的關注程度增加以及對廠商綜合服務能力的要求提高,低端產品和不規范的小企業越來越多地被市場所淘汰,行業集中度正在逐步提升。三、照明行業競爭壁壘是什么?答:照明行業是一個市場化的充分競爭行業,進入壁壘很低,尤其是在產品轉型階段,很多企業或資本跨界進入照明行業。但國內照明行業近二三十年來一線品牌一直保持相對穩定,體現了照明行業進入壁壘低、但成長壁壘比較高的特征。照明行業尤其是商用照明領域,競爭壁壘首先是要有性能穩定的高品質產品,因為商用照明需要實現各種商業環境所需要的光環境效果,專業性要求比較高;同時,商用照明多為辦公經營場所,如果產品品質不過關會影響客戶經營。其次,照明行業不是簡單的產品銷售,需要較強的綜合服務能力,對于新進入者需要很長時間的沉淀與摸索。第三,照明行業的銷售模式以經銷商制為主,渠道的開拓與建設需要大量的投入,也需要品牌和產品品質的支撐。這些對于所有新進入者而言,都是需要長時間的堅持與投入才可能跨越的壁壘。公司長期專注于照明領域,尤其是商用照明領域的優質品牌,產品技術參數及性能的穩定性長期受到專業人士與客戶的認可,擁有一批長期合作、實力較強的優質經銷商,并且在照明方案設計、安裝施工調試等全鏈條服務方面擁有經驗豐富的優秀團隊,在業內也有非常好的口碑。四、公司產品毛利率趨勢如何?答:產品毛利率不僅受成本影響,同時也受產品銷售價格的影響,目前成本壓力有所緩解,產品銷售價格主要受市場競爭激烈程度與產品市場定位等因素影響。公司銷售模式以經銷商代理為主,產品價格總體保持相對穩定,若有明顯調整則會提前向經銷商發布價格調整通知。此外,公司近年來因原材料價格上漲等諸多因素影響,毛利率有些震蕩下行,但總體而言公司產品毛利率在業內保持相對穩定狀態。五、公司的銷售模式是什么?答:公司實行以經銷為主的銷售模式,由市場管理部和銷售服務部等部門負責市場運作及銷售管理工作。公司在全國各地設立了近60家辦事處,協助經銷商在當地開拓市場,并提供專業技術服務支持。良好的產品品質和優秀的專業服務能力是公司在專業照明市場取得較強市場影響力的重要因素,也為公司拓展家居照明產品市場奠定了良好的基礎與優勢條件。2022年上半年,公司經銷收入占比88%。六、請介紹一下公司“1+N”經銷商模式?答:公司以經銷模式為主。2021年上半年,公司根據經銷商資源稟賦特點推行“1+N”的渠道模式,大力發展各細分行業的經銷商,強化公司在重點細分行業的專業化水平與服務能力,提高三雄體系(包括經銷商渠道)的市場拓展能力與競爭力。“1+N”是公司根據經銷商的資源稟賦與能力進行的分類,“1”指在區域中綜合能力較強、行業覆蓋面廣的大經銷商,“N”指在區域中個別或者部分細分領域擁有較強的資源與能力的經銷商或分銷商。公司根據現有經銷商體系的資源稟賦與能力優勢分析,找出公司在區域中的薄弱環節與領域,針對這些薄弱領域重點對外發展具有相對資源優勢與競爭實力的細分領域專業經/分銷商,補全公司在該區域的短板,提高公司總體行業覆蓋與專業競爭能力。七、公司發展風格是怎么樣的?答:公司自成立以來一直專注于照明行業發展,公司四位核心股東大學畢業后即一起創辦公司,30多年來一直專注于照明行業相關產品的研發與生產。核心股東都在公司任職并都是董事會成員,分工明確,一直以來都配合默契、勤懇務實,造就了公司專注、低調、務實、穩健的經營風格。