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一、2022年度及2023年第一季度業績回顧

2022年,公司實現營業收入9.62億元,較上年增長8.42%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤7,516.23萬元,較上年減少20.70%;新開門店67 家,關閉門店35家,截至2022年末,公司門店總數513家,較上年凈增32家。

整體而言,2022年公司業績表現受宏觀環境變化、經濟形勢整體下行、消費需求萎縮等因素影響較大,戰略性拓展新店及剛性成本支出等原因導致利潤水平下滑較嚴重。面對短期綜合因素擾動,公司依然堅持“差異化品牌定位、標準化門店運營、專業化全面服務”的穩健發展思路,實施“精耕核心區域、線上線下并舉”的多元化營銷策略,采取了一系列積極的業務舉措:

(1)持續關注智能眼鏡賽道,通過合作設立產業投資基金,完成了對雷鳥創新技術(深圳)有限公司的投資,并與ROKID達成更深層次的配鏡業務合作;

(2)戰略性布局“新零售”業務,推動抖音直播和抖音本地生活上線;

(3)成功收購杭州漢高信息科技有限公司及其子公司杭州鏡聯易購網絡科技有限公司,為推動數字化加盟業務奠定基礎;

(4)管理組織升級,高管團隊引入新鮮血液。

基于上述發展戰略,公司在2023年第一季度取得了較好的業績表現,實現營業收入 3.10 億元,較上年同期增長40.06%;凈利潤3,728.07萬元,較上年增長440.97%,較2021年增長74%,創下歷史新高。

二、投資者問答環節

1、Q:請簡單介紹公司2023年的門店擴張計劃?

A:去年受宏觀經濟等多方面因素影響,公司承壓前行,對新開店的布局進行戰略性回調。2023年,公司將持續打磨開店模型,提高開店頻率和門店質量,擴大門店銷售網絡,同時,積極推進全域運營,實現線上流量灌溉和線下門店精細化運營的有效結合。

2、Q:公司上市以來,毛利率一直下降,請問是什么原因?

A:公司毛利率逐年下降主要是以下兩個原因:

(1)公司主動調整產品結構和銷售策略,提升零售價格高但毛利率相對較低的國際品牌鏡架產品及功能性鏡片的銷售占比。公司希望通過這一策略進一步夯實博士眼鏡的品牌形象,即中高端品牌定位和專業驗配服務;

2)毛利率相對較低的線上業務占比提升會對公司整體毛利率進行擾動。如果完全剔除線上業務,公司線下業務的毛利率是相對穩態的。

3、Q:后續其他連鎖品牌入駐抖音本地生活后,會不會導致競爭加劇?

A:抖音本地生活是通過促銷內容推送,刺激消費者的到店欲望和消費需求,促使消費者在線上完成優惠券的購買,在線下核銷優惠券及選品,本質仍然是到店業務。隨著線上引流趨勢的發展,肯定會有更多競品品牌入駐抖音本地生活平臺,基于公司多年深耕的經驗、齊全的線下門店網絡、強大的供應鏈支持和專業的服務水平,我們有信心跑在行業領先位置。公司會隨著流量分發機制及市場格局的變化來適時改變投流策略。

4、Q:可否簡單介紹一下公司的高店效門店?

A:公司已在眼鏡零售行業深耕三十年,長期積累的零售服務經驗在優質渠道爭奪中擁有先發優勢,公司500余家門店中有近300家商場店鋪,華潤、天虹、山姆等大型商超機構都與公司建立了長期穩定的戰略合作伙伴關系。未來,我們將持續深化拓展優質渠道,通過與合作伙伴的資源整合、優勢互補,進一步提升公司連鎖經營效率和核心競爭力。

5、Q:目前市場上的離焦鏡片存在亂價現象,請問公司在產品價格管控上有什么策略?

A:公司一直重視品牌體系建設,通過專業的驗配服務和高質量的產品打開市場,而不是通過銷售低價產品。為滿足不同區域消費者的消費習慣和客群定位,公司打造了差異化零售品牌矩陣和豐富的產品線以進行多層次市場服務,從產品多樣化、服務專業性、品牌傳播力等多個維度進行營銷。目前,中高價位段多為外資知名品牌產品,低價位段為公司自有品牌產品。

6、Q:公司目前加盟業務發展如何?

A:公司的數字化加盟業務是為了給加盟用戶提供支持,包括供應鏈賦能、流量賦能、上市公司品牌加持和信息化管理工具,幫助加盟用戶降低采購成本,提高進店客戶轉化率,同時提升公司加盟品牌的市場占有率。

目前加盟業務處于起步階段,雖然鏡聯易購平臺的注冊用戶新增數量正逐步釋放,但平臺注冊用戶轉化為活躍用戶及加盟門店用戶存在不確定性,短期內平臺注冊用戶數的增加不會對公司的經營業績、財務狀況產生直接影響。