華福證券有限責任公司

1、Q:2021年在疫情下公司加快了開店速度逆勢擴張,凈增加了75家,是出于怎么樣的戰略布局考慮?

A:2021年受疫情和政策的影響,部分商超環境發生了變化,地產租金有相對下滑趨勢,既是機遇也是挑戰,公司采取謹慎積極的擴張策略,以已打造的深圳市場、南昌市場為標桿,在全國范圍內進行營銷網絡布局與商業模式復制。同時,公司對部分獨立街鋪門店進行了位置調整,實現租金和客流量的雙重優化。此外,2021年疫情管控措施對出行的影響相對較小,異地拓店能力并未明顯受阻,因此公司整體門店數量逆勢增長。

2、Q:未來的開店計劃是否有目標?

A:受疫情等多方面因素影響,今年公司在承壓前行的同時及時對新開店的布局進行戰略性回調。目前還是以開直營門店為主,并繼續打磨加盟模型。未來,公司將結合疫情變化及時調整開店擴張策略,在條件允許的情況下,公司會適時加大加盟力度。同時繼續深化優質渠道合作,與華潤、天虹、山姆大型商超機構及購物中心建立穩固的合作關系以求保障業績穩健發展和提升風險管控能力。

3、Q:請問公司未來的戰略布局重點?

A:未來,公司會根據疫情發展趨勢、市場覆蓋率情況、區域內門店運營的實際情況及時調整開店策略和戰略布局。首先,公司會繼續完善線下銷售網絡布局,公司仍將重點布局國內一二線城市,如華南、華東區域,深耕核心消費市場使品牌積淀、服務標準化在一定區域內產生共振效應。其次,公司將穩步推進銷售市場網絡布局和信息化升級賦能,精心打磨員工培養體系,提升員工的驗光配鏡服務專業能力和水平,實現企業經營降本增效。除傳統業務外,視光中心和智能眼鏡作為新業務板塊也會持續不斷整合資源,增強市場競爭力。

4、Q:智能眼鏡產品公司的毛利率和凈利率為多少?

A:智能眼鏡整機的毛利率比傳統鏡架產品低,其鏡片的毛利率和傳統鏡片一致。公司目前主要配合智能眼鏡整機品牌完成近視鏡片定制和貨品分發,以線上商城配鏡合作為主,較少進行整機的直接采購銷售。

5、Q:公司在行業的市場份額及行業地位是怎么樣的?相比于行業其他公司,博士眼鏡的進貨成本為多少?

A:公司作為首家上市的眼鏡零售行業頭部企業,在業內及終端消費市場均擁有良好的口碑與品牌美譽度,依托于高品質的專業服務水平、突出的供應鏈管理能力及遍布全國的銷售網絡,市場占有率連續多年穩居行業領先地位。公司依托多年累積打磨的專業驗光配鏡服務經驗和供應鏈優勢,穩步完善全國銷售網絡布局,目前已經成為國內眼鏡零售行業規模較大、直營門店數量領先的跨區域經營企業之一。公司一直與上游生產商持續維持良好、緊密的合作關系,在進貨成本上有相對優勢。

6、Q:眼鏡連鎖行業能看到集中度提升的趨勢嗎?

A:目前我國眼鏡行業高度分散,市場集中度低,但從境外同行業發展情況以及國內其他行業發展情況看,行業集中度提升是生產效率提升的必由之路,是行業發展的必然趨勢。當市場風險出現時,小規模眼鏡店的抗風險能力相對較弱,一旦資金鏈斷裂就難以為繼,但頭部大型連鎖企業信用良好,籌資能力強,抗風險能力相對較強,反而可以優化門店網絡布局,逆勢擴張。