博士眼鏡2021年度業績說明會采用網絡遠程方式進行,面向全體投資者

1、公司目前的門店數量以及主要的地域分布情況?每年新增大約多少家、關閉多少家?答:截至2021年12月31日,公司共有門店481家,其中,直營門店464家,加盟店17家。經營網點已遍布廣東、江西、四川、重慶、江蘇、云南、安徽、浙江、海南、廣西壯族自治區、北京、陜西、上海、山東、福建、遼寧、寧夏回族自治區、甘肅、湖北、湖南、天津、貴州、山西共計23個省、自治區、直轄市。2021年度,公司新開門店114家,其中直營門店110家,加盟店4家;關店43家,其中直營門店關店35家,加盟店關店8家。謝謝!2、疫情對公司的利潤影響如何,能測算一下全年的利潤情況嗎?答:國內疫情防控進入常態化防控階段,部分地區不時出現反彈現象,可能會對公司經營造成不利影響,公司將積極調整經營策略,降低運營成本,增加經濟效益,同時制定并執行有效的防控機制和措施,保障員工安全,降低疫情對公司的不利影響。謝謝!3、2021年度的銷售毛利率比2020年度有下降,比2019年度也有下降,是什么原因?會持續下降嗎?答:2021年,公司經營規模擴大,門店數量增加,同時優化產品品類結構和渠道,中高端商品銷售占比提升,客單量和客單價均有所上升,中高端商品的平均毛利率水平較低但客單價較高,因此,2021年度,公司營業收入有所增長,但零售業務整體毛利率略有下降。未來,公司將結合實際經營情況實施經營策略,在優化產品品類結構和渠道過程中可能會導致毛利率波動。公司將綜合考慮平衡經營活動各項因素,制定及實施各項可行的經營策略,使公司利益最大化。謝謝!4、公司占比前幾主要銷售客戶是哪一類的?答:公司前5大客戶主要為聯營客戶和批發客戶。在聯營方式下,公司與聯營方簽署聯營合同,由聯營方提供場地和收款服務,公司提供產品和銷售管理,聯營方按聯營合同約定的分成比例扣取應得部分后,將銷售款凈額匯入公司賬戶,公司按取得的聯營分成確認營業收入,公司與相同聯營方在各地開設聯營店的,相關銷售額為各門店合并后的聯營分成收入。謝謝!5、為什么2021年公司銷售收入增加,毛利率下降?答:2021年度,公司經營規模擴大,門店數量增加,同時優化產品品類結構和渠道,中高端商品銷售占比提升,客單量和客單價均有所上升,中高端商品的平均毛利率水平較低但客單價較高,因此報告期內公司營業收入有所增長,但零售業務整體毛利率略有下降。謝謝!6、公司目前線上與線下的營業收入比例是多少?答:2021年度,公司線上與線下的營業收入分別為95,118,847.66元、792,350,199.51元,分別占營業收入的10.72%、89.28%。7、公司長期發展門店數量會面臨到的天花板嗎?答:我國眼鏡產品市場規模大,根據艾瑞研究報告,預計到2024年市場規模將突破1,000億元,2021年,公司零售業務線上和線下的合計GMV為93,559.94萬元,較上年增長35.94%,相對于整個市場而言,公司目前所占的市場份額非常小,未來擁有很廣闊的發展空間。公司近30年的直營連鎖經驗讓公司在選址開店以及門店運營方面有標準化的流程和豐富的管理經驗,伴隨門店數量擴充,公司內部管理能力也在不斷提高,我們認為這是長期穩健發展的基石,市場空間非常大,公司未來發展的潛能也非常大。謝謝!