線上參與公司歐普康視2022年度網上業績說明會的投資者

Q:1,請公司介紹替代材料和新一代材料各自性能特點?2,新一代角膜塑形鏡的產品優勢?有什么個性化和差異化特點?3,對阿托品藥品有什么規劃?兩項CDE藥品是自研還是委托參股公司研發?4,1年以上的應收款有沒有風險?

A:您好!替代材料和原有材料是完全一樣的。新一代材料是在性能上較現有材料提高的材料。目前在臨床試驗的新一代角膜塑形鏡使用的是超高透氧材料。關于藥品方面的規劃,如有進展,會按規定披露。一年以上的應收款大多數是大醫院的貨款,而且占比較小,約為10%,風險可控,而且已經按照財務制度計提壞賬。謝謝!

Q:您好!公司股價在低位,公司是否有回購股票的計劃

A:您好!如有相關計劃會按照規則發布公告。謝謝!

Q:2022年董事會工作報告上提到“中合歐普基金投資了生長素、肉毒素等消費醫療產品的研發企業-君合盟生物制藥(杭州)有限公司”,請問董事長,公司未來有向醫美進軍的打算嗎?如果有醫美在公司未來的發展戰略中處于什么位置?

A:您好!公司投資的新技術、新產品很多都是和消費醫療相關的。中合基金只是參股君合盟生物公司。謝謝!

Q:請問衛總監,2022年歐普康視經銷業務成本比2021年上升22.72%的主要原因是什么?同期直銷業務和自營終端業務營業成本只分別上升了11.52%和11.62%,是否因為相比2021年歐普康視給經銷商供貨的折扣更大了?如果是折扣率大概是多少?

A:您好!(1)主要是2021年5月新并入一家以線上經銷護理品為主的子公司,該公司22年/21年經銷收入同比增長80%,但其毛利率較低,從而導致經銷成本增長率大于經銷收入增長率;(2)直銷業務中護理產品銷售占比同比提高約6%,其毛利率低于鏡片毛利率,從而導致成本增幅較高。這些與公司銷售折扣沒有關系。謝謝!

Q:董秘您好,年報中提到2022年5月公司完成首輪定增,募集資金主要投向連鎖視光服務中心建設。公司也在多次調研中提到未來平均每年要建設300家自營服務終端,可是2022年建設的自營服務終端數量明顯不及預期,請問是什么原因?定增提出的視光服務中心建設建設任務還能如期完成嗎?

A:您好!視光服務終端建設受到疫情影響,導致投資收益具有不確定性,因此公司決定以成功率為投資的主要考慮因素。相關投資進度延后。謝謝!

Q:董事長您好。公司年報對河北集采與三明聯盟集采的描述是錯誤的。三明聯盟的公告:“三明聯盟將委托河北醫保局牽頭開展第八次醫用耗材集中采購”;公司描述:“三明采購聯盟隨后也加入河北省的帶量采購”;前一個表述“三明聯盟”是集采主體,后一個表述“河北省”是主體,這兩個表述有質的區別。請問董事長本人怎么看待這次集采事件?集采報價規則不是按產品報價而是按產品系統報價(標準片+環曲片)且不分品牌和檔次,公司打算采取什么樣的應對策略?

A:您好!目前醫保的帶量采購方案尚未正式公布,公司在集采帶量采購投標結束之前,不宜公開討論相關策略。謝謝理解。

Q:看到公司有那么多子公司,有的并表有的不并表,請問公司采取怎樣的標準來判斷這些子公司是否并表,公司是否存在利用并表和不并表來調節收入的增加額?另外這么多的子公司,公司在管理上如何提高運營效率和降本增效?

A:您好!公司根據企業會計準則,占被投資企業股權比例達半數以上,納入合并會計報表范圍。另有1家子公司持股比例雖未達到半數以上但實質上擁有被投資企業控制權的,也納入合并范圍,詳情請查閱2022年年報第118頁。不存在利用并表和不并表來調節收入的情況。總部對子公司施行統一的財務管理,對經營成本有統一的規章制度要求。謝謝!

Q:公司去年近7億的凈利潤,到年底有近16億未分配利潤,為何在分紅上這么保守,只有1.2億多?留存的未分配利潤和資本公積金合起來30多億,請問公司將采取什么措施讓這些留存在公司的資產持續掙錢?

A:您好!本年度的分紅達到了扣非凈利潤的20%,不算少。公司還有很多關系到后續發展的項目需要使用資金,因此,不可能把利潤都分掉。在公司賬上的資金,公司都有相關的理財計劃,理財的原則是通過股東大會審議的。謝謝!

Q:公司今年的業績目標是多少?

A:您好!公司內部當然是有業績目標的,但是不宜公開討論,以免誤導大家。公司的經營方案請見年報。謝謝!

Q:請問陶總,持續不斷進行股權質押的原因是什么。

A:您好!我沒有進行中的股權質押。謝謝!

Q:公司的競品主要有哪些公司?他們的利潤率水平高于公司的有幾家?

A:您好!競品情況在年報第15頁中有列出,對他們的財務情況不了解。謝謝!

Q:公司業務主要集中在華東地區,請問外延存在哪些困難?怎么去克服?

A:您好!華東地區相對來說,直營和終端業務比較多,因此銷售占比比較大,其他區域以經銷為主。目前,正在以增加銷售力量、投資并購等方式努力提高銷售收入。謝謝!

Q:請問鞏膜鏡的技術難度和產品優勢是什么,目前鞏膜鏡在近視防控領域的相關進展,以及行業內公司對該技術的掌握程度是怎樣的

A:您好!鞏膜鏡在美國銷量較多,主要因為其消除了配戴異物感這一普通RGP使用的缺點。目前鞏膜鏡主要用于屈光不正患者,尤其是不規則角膜、干眼患者的視力矯正。謝謝!

Q:角膜塑形鏡目前訂單情況?一季度增速如何?

A:您好!一月份以來,各地的經濟生活陸續恢復正常,角膜塑形鏡的訂單也隨之陸續恢復。總體上看,一季度鏡片的訂單比上年第四季度有明顯好轉。已從下降轉為增長。具體的請見一季報吧。謝謝!

Q:您好,這次業績說明會是只有文字交流嗎?有視頻和音頻嗎?

A:您好!是的。是文字交流。

Q:角膜塑形鏡在民營和公立醫院的占比如何?

A:您好!我們沒有統計、也不便公布這方面數據。謝謝!

Q:請問陶總,南京歐陶參與轉融通證券出借業務的必要性和原因是什么

A:您好!南京歐陶提交的業務告知函里是說“資金需求”,我們已照此發布公告,公司不便詢問股東個人資金使用情況。謝謝!

Q:請問貴公司,目前OK鏡的市場滲透率有多少?

A:您好!仍然沒有官方統計的數據,不便預測。謝謝!

Q:請問陶總,鞏膜鏡和普通RGP相比,技術難度等級大概有多大差距,公司目前對這一產品的規劃是怎樣的

A:您好!鞏膜鏡的尺寸較大,直徑達到17MM以上,超過了角膜的尺寸,設計適配度良好的鏡片及加工的難度都遠高于普通RGP。謝謝!

Q:公司怎么看待眼科醫療器械集采的問題?

A:您好!角膜塑形鏡的集采是一些省份的政府機構的決策,作為企業,只能理解、配合。目前集采的具體規則沒有正式發布,不便評論。謝謝!

Q:請問公司鞏膜鏡進度如何?商業化的推廣策略是怎樣的?推廣方向是什么?

A:您好!一款鞏膜鏡已在臨床試驗中。鞏膜鏡是驗配技術要求較高的產品,公司還是要通過技術培訓,通過專業視光服務機構推廣。謝謝!

Q:現有產能利用率情況如何?

A:您好!去年鏡片總產量71萬片,如果按照正常的8小時、一周五天的工作制,已經達到了總產能,但是,鏡片的訂單有淡季和旺季之分,公司在旺季采用了24小時三班制工作,而在淡季,產能有適當的空余。公司每年都根據訂單的變化情況,提前考慮對產能的增加。謝謝!

Q:陶總有沒有考慮培養接班人的計劃?

A:您好!公司現在已經有好幾位副總經理和總監,他們分別負責公司的各個板塊。公司將繼續培養和物色綜合能力強的管理者,逐步將公司的日常管理職責交給他們。謝謝!

Q:公司的投資者交流紀要中提到:國外和香港等地角膜塑形鏡單一用戶的總支出(產品+服務)都是逐年上升的,請問香港、美國、歐洲角膜塑形鏡用戶的年度總支出金額上大概是多少?產品和服務的占比是多少?

A:您好!據了解,香港理工大學的視光中心角膜塑形鏡的總費用2萬多港元,在美國的角膜塑形鏡一年的總支出應也不低于2千美金。產品和服務是打包一起的。謝謝!

Q:未來如何在視光領域強化領先地位?計劃做到多少的市占率?

A:您好!產品方面,公司除通過完善產品系列和增加新產品,繼續加強在硬鏡及其護理產品的優勢之外,正在向全視光產品方向拓展。同時,公司積極開拓視光服務業務,向全視光企業的目標邁進。謝謝!

Q:請問公司管理層如何展望2023年?

A:您好!請您閱讀公司2022年年報第48頁,有詳細介紹。謝謝!

Q:2023年1季度同比2022年1季度,表現怎樣?

A:您好!因我們有300多家子公司及幾十家參股公司,目前尚未完成最終的統計,無法得知并表后數據,同時,公司通常不在季報之外發布業績數據,所以要到一季報才能有準確結果。請您關注將于4月24日收盤后發布的公司一季報。謝謝!

Q:公司是否有老視產品的研發技術儲備?怎么看待該市場需求?未來是否考慮布局?

A:您好!公司有針對老年人眼健康的相關產品在研。隨著老年人口的增加和老年人知識結構的變化,老年人老視產品的需求會越來越大。謝謝!

Q:鞏膜鏡預計還需要多久可以真正的注冊上市?請給一個合理的時間表

A:您好!年報中已有介紹,預計今年會完成臨床試驗并向國家藥監局提交注冊申報申請。謝謝!

Q:請問貴公司覺得在中國市場最大的競爭對手是那家公司?

A:您好!公司的原則是從不討論第三方。謝謝!

Q:上半年有哪些重磅產品推出?銷售策略以及定價策略是怎樣的?

A:您好!請您關注公司的微信公眾號吧。已經推出的產品,在微信公眾號有詳細的介紹,尚未推出的,不便在上市前提前公布計劃。謝謝!

Q:22年新增71家并表子公司,減少27家并表子公司,減少的子公司都是在22年新納入并表范圍,短時間內注銷等原因又不并表了,公司如何選擇和管控擬新增的子公司,確保新增投資子公司的有效性?快速擴張中,如何保證新增子公司的品質和安全?

A:您好!(1)減少的子公司只有2家是22年新納入并表范圍的,減少的也不都是因注銷而不并表的;(2)從2022年起,公司新建視光終端都要提交可行性分析報告,經過詳細核實審批后才能設置,同時,按照可行性報告中的業績指標,對管理方進行考核;(3)公司已建立連鎖化視光服務終端管理體系和標準,目前正在推進當中,將逐步在子公司中實施該標準。謝謝!

Q:公司是否有意在人工晶體方面發力?

A:您好!公司主要聚焦眼視光產品和服務,如有其他重大業務相關的信息,會按照要求披露。謝謝!

Q:公司年報顯示應收賬款2.11億,同比上年同期增長了35.37%,高于收入增速,請問是什么原因?

A:您好!(1)并表的子公司很多是給大醫院供貨的,他們的應收賬款的占比相對比較大;(2)公司會對一些信用較好的經銷商給與適當的賬期;(3)雖然應收賬款增加,但一年以上應收賬款占比較少,只有10%左右,所以應收賬款出現壞賬的風險較小。謝謝!

Q:公司年報提到要加大線上推廣和銷售力度,那么會不會對線下視光終端相同產品的銷售造成影響?這個矛盾怎么解決?

A:您好!線上銷售是必然趨勢,不是做和不做的問題,是怎么做的問題,我們主要是在價格管控上加大力度,做到線上線下同步。同時,我們會幫扶我們的合作伙伴開展線上銷售和推廣。謝謝!


本次投資者交流會活動中,公司嚴格依照《上市公司自律監管指引第2號——創業板上市公司規范運作》等規定執行,未出現未公開重大信息泄露等情況。