線上參與公司歐普康視科技股份有限公司2021年年度報告網上說明會(業績說明會)的投資者

1、問:請問公司2021年凈利率下滑5.3個百分點的原因是什么?答:主要是并表進來的子公司的銷售凈利率比母公司的凈利率低,同時,去年和今年同比股權激勵影響的金額差別較大。2、問:公司將來的發展方向社區化是一個重要選項嗎?有什么具體的戰略規劃呢?您認為公司社區化的競爭優勢在哪?答:(1)當然是一個重要的發展方向,也是公司主營業務拓展的一個方向,具體的戰略規劃在定增方案里有詳細的描述。(2)主要是利用專業、便利、個性化的服務,拓展眼視光服務市場,滿足老百姓日益增長的視力健康需求,類似于國外的眼視光服務體系,也可以比照國內的牙科醫療服務體系。3、問:請問,公司的視光服務業務是如何經營的,是全資還是參股或加盟,單店投資額多少,視光店中產品除了歐普還有其他競爭品牌嗎,在這視光服務行業中,公司的競爭格局怎樣,視光服務行業競爭對手的市場份額和公司市場份額分別多少,視光業務如何盈利,視光業務如何做到市場份額第一。答:公司的視光服務終端有控股的也有參股的,沒有加盟的,公司統一技術標準。單店的投資額視視光終端的規模而定。視光終端不是歐普康視產品的專營店,會按照公眾的需求提供解決方案和相應的產品。當然,公司的自營產品為首選。至于競爭格局,目前沒有權威的統計數據。4、問:請問貴公司未來在研發新產品上有什么規劃嗎?貴公司的研發投入相對其它相關公司確實比較少,而在營銷上的費用卻比較多,公司未來是如何規劃研發和營銷比例的?貴公司的產品相對相關公司的產品優勢是什么?將來如何擴大優勢?答:公司的研發分為兩部分,一部分是公司自己研發部開發產品,主要是硬鏡及其護理產品,另外一部分,是委托開發和投資入股新產品開發企業。詳見2021年報管理層討論與分析章節。謝謝!5、問:1)計劃增發的具體時間?2)2021年有22家子公司注銷,具體是什么原因?3)高端品牌dreamvision的銷售策略和銷售增長情況?4)2021年護理產品和普通框架鏡業務增長較快。高增速未來是否會保持?5)一季度業務受疫情影響的情況?答:(1)由于股票價格的大幅波動,目前增發尚未實施,請見公司后續公告。(2)2021年公司注銷8家子公司,各家子公司注銷的原因不同,部分是與合作方合作終止,部分是業務升級或遷址,等等。(3)公司塑形鏡DreamVision品牌銷售的增長高于夢戴維品牌。(4)具體的業務數據的變動不便預測。(5)一季度中,1、2月份國內發生疫情的區域較少,影響較小,3月份疫情在全國較多的區域發生,應該有明顯影響,然而,公司非零售部分3月份的訂單大部分在4月份才能銷售確認。6、問:我在廣東省四五線城市,沒有看見有公司的視光中心,但發現身邊慢慢有人使用ok鏡,而且需求還不少,目前用的牌子是*,還有一個國產的其他品牌。*主要是公立醫院的醫生推薦。請問公司如何盡快在四五線城市布局市場?答:公司產品在廣東的廣州、深圳等地銷售情況良好,我們會積極拓展到其他區域。7、問:請教公司2021年毛利率凈利率水平有所下降的原因,以及未來毛利率趨勢答:請您查閱2021年年報22頁各項毛利率指標變動的說明,謝謝!8、問:一季度疫情對公司一季度的收入影響大嗎答:一季度中,1、2月份國內發生疫情的區域較少,影響較小,3月份疫情在全國較多的區域發生,應該有明顯影響,然而,公司非零售部分3月份的訂單大部分在4月份才能銷售確認。9、問:可以分享2021角膜塑型片品牌份額的消長?有沒有看到哪個品牌成長的特別快?謝謝!答:目前沒有官方權威統計數據,不便評論。10、問:請問領導們,角膜塑形鏡均價下滑的原因,謝謝!答:醫療收入單列后,部分原來屬于鏡片銷售的收入計入到醫療收入。11、問:集采風險及競品的出行對我們經營帶來的威脅?答:(1)帶量采購對廠家的影響通常是量升價降,最終的影響難以預測,但是目前有關政府部門的回應是尚未將角膜塑形鏡納入帶量采購計劃。(2)競品的出現會加劇行業的競爭,公司作為行業的先行者,擁有綜合競爭優勢,同時,我們正在加強品牌建設和技術創新,力爭保持行業的領先地位。12、問:您好陶總,我想問一下咱們的研發費用占營收比例這幾年未見增長,是否未來發展方向更傾向于外延并購激發新的增長點?答:母公司主要研發硬鏡及其護理產品,其他新產品主要通過委托開發、合作開發和外延并購。13、問:醫療服務今年增速較高,今年的預期如何?答:醫療收入會隨著公司醫療服務終端的增加而增加。14、問:請問今日歐普康視股價大跌是因為愛博一季度業績超預期,特別是ok鏡方面。那歐普康視一季度業績如何,是否能應對競爭?答:一季度中,1、2月份國內發生疫情的區域較少,經營情況良好,3月份疫情在全國較多的區域發生,應該有明顯影響,然而,公司非零售部分3月份的訂單大部分在4月份才能銷售確認。具體業績情況請見公司4月26日收盤后發布的一季報。15、問:歐普產品和同行產品的差異性及優勢體現在哪里?答:請見公司2021年年報P16頁中的詳細說明。謝謝!16、問:請教公司2021年收入當中,有多少是并表視光中心的收入答:對于非醫療收入,目前我們沒有分類披露,監管機構也未做要求,請理解。17、問:衛總,公司股價比較低迷,按照現在的股價,定向增發的目標估計完不成,如果一直是這樣的情況,公司對于定向增發有什么計劃答:有關定增實施的事項,請見后續公司公告。18、問:公司披露行業內持證公司目前有11家,未來視光行業的競爭會加劇嗎?公司自身的競爭壁壘在哪里?答:隨著品牌的增多,行業的競爭會加劇。公司擁有先發優勢和綜合優勢,目前正在強化品牌建設、產品創新升級,視光服務終端建設,力爭保持行業的領先地位。詳細情況可參考公司年報管理層討論與分析章節。19、問:公司定增中發展視光服務業務,該領域是與公司產品有一定聯系,但是它的商業模式與公司先行的商業模式完全不同,公司如何管理視光服務業務,如何盈利如何管理,市場現在對此存在非常大的疑惑,萬一視光業務虧損了,將嚴重拖累公司業績嗎,如果視光業務的路走通了,將為公司牢牢鎖定客戶,使公司進一步鞏固競爭優勢。但目前來看,市場有疑慮。答:(1)社區化眼視光終端是眼健康服務的重要部分,也是大型醫療機構的重要補充。這個體系在西方已存在很多年,并非是我們的獨創,大家可以參照這些年來社區化牙科服務機構的發展脈絡。我們認為,由于有視力健康服務需求的人群數量巨大,僅依靠大型醫療機構是不夠的,社區化眼視光服務終端擁有專業、便利、個性化服務等優勢,是有強大生命力的。(2)公司已經制定社區化服務終端的管理體系,將嚴格實施,以此管理控股和參股的視光服務終端。20、問:請問陶總,擴張的渠道是否有地域或者城市的選擇,比如優先浙江或江蘇的網點.答:視光終端的拓展是全國性的,但是在我們定增方案中優先選擇了八個市場基礎較好的省市作為重點拓展區域,包括江蘇,詳情請查閱募投報告。謝謝!21、問:想問一下陶總,前期定增項目后續怎么安排,視光中心建設會延期嗎答:定增項目的實施請見后續公告,視光中心的建設目前利用自有資金正常推進,成熟一個,建設一個。22、問:公司的200家自營終端,是不是大部分都是醫院/診所,少部分視光中心?這里面的二級以上醫院占比有多少?答:公司目前控股、參股的視光服務終端有350多家,包括醫院、門診部、診所和視光中心,其中,視光中心數量最多。23、問:請問,公司OK鏡高端產品Dreamvision和AP的銷量占比大概有多少呢答:此類商業數據不便披露。請予理解。謝謝!24、問:請問ok鏡有沒有可能進集采?未來ok鏡的價格體系如何?答:(1)帶量采購對廠家的影響通常是量升價降,最終的影響難以預測,但是目前有關政府部門的回應是尚未將角膜塑形鏡納入帶量采購計劃。(2)公司始終堅持持續、穩定的價格體系。25、問:如果DV的銷售增速快于夢戴維,為什么年報顯示角膜塑形鏡的銷量同比增長35.53%,而銷售收入同比增長只有28.45%,意味著平均銷售單價是下跌的?答:醫療收入單列后,部分原來歸入鏡片的銷售收入納入了醫療收入。26、問:面對疫情或公司未來發展,公司管理層有考慮線上服務和銷售嗎?有可能在哪些方面實現呢?答:公司的護理產品已有線上銷售,公司正在建設遠程服務中心。27、問:疫情一季度影響大嗎?現在連一線城市都很多人沒聽說過ok鏡,感覺公司步子太慢,太保守,狼性不足!希望有所改變。答:(1)一季度中,1、2月份國內發生疫情的區域較少,影響較小,3月份疫情在全國較多的區域發生,應該有明顯影響,然而,公司非零售部分3月份的訂單大部分在4月份才能銷售確認。(2)角膜塑形鏡已列入國家衛健委《兒童青少年近視防控適宜技術指南》,政府層面已在宣傳推廣,我們也會繼續努力。28、問:母公司現金流量表中支付其他經營相關的現金3.45億,較2020年大幅增加了1.84億,請問是什么原因?答:主要是母公司支付給歐普投資公司的款項,歐普投資公司是公司的全資子公司,公司通過歐普投資公司投資了一些營銷服務終端。29、問:阿托品院內制劑注冊大概什么時候能夠完成?注冊以后就能夠對外銷售了嗎?答:已受理并完成現場核查,取得注冊證后將發布公告。注冊后可以在醫院銷售。30、問:陶總,您好!1)公司自產護理液過去兩年收入和利潤增長速度都很快,近期拿到沖洗液注冊證后是否也會加大力度推廣,預計護理產品的收入和毛利率是否將有一定的提升?2)Q4收入增速下滑除了疫情因素外,有沒有市場競爭加劇或者競品放量帶來的影響?3)公司對于離焦軟鏡、阿托品滴眼液等近視防控手段上都有布局,現在增速較快的離焦框架鏡是否有相關計劃呢?答:(1)沖洗液升級為三類醫療器械后,使得公司的硬鏡沖洗液成為三類醫療器械產品,在質量和質量管理體系上進一步提高,強化了公司在這一類產品上的競爭力,目前無法預測其對經營業績的直接影響。(2)Q4收入增速下滑主要是疫情的影響。(3)公司升級版離焦框架鏡產品也在研發中。31、問:庫博的misight離焦軟鏡控制近視發展的臨床數據不弱于OK鏡,并具有不需要護理的優點,國外接觸鏡行業報告顯示離焦軟鏡出貨量已經高于OK鏡,公司怎么看這個行業趨勢?公司今年會研發離焦軟鏡用硅水凝膠材料,到能夠推出離焦軟鏡產品還需要多長時間?答:塑形鏡在中國已經臨床使用了十六年,其近視防控效果得到了幾百萬用戶的驗證,受到專家和政府的肯定,已列入衛健委《兒童青少年近視防控適宜技術指南》,是目前眼科界公認的近視防控首選技術,同時,塑形鏡可以讓用戶在白天免戴任何眼鏡,受到用戶的普遍歡迎,這是其他產品所不具備的優點。目前,塑形鏡的總體滲透率還很低,因此,塑形鏡在未來仍然呈上升趨勢。至于減離焦軟鏡,公司目前處于研發試制階段,不便預測完成時間。32、問:介紹下醫療收入的詳細構成,細分項增長情況及未來展望,謝謝答:(1)醫療收入包括檢查、藥品、手術、住院等費用,也包括醫療機構的塑形鏡試戴及相關材料等費用。(2)隨著醫療機構數量的增加和業務量的增長,醫療收入也會相應增長。33、問:公司是否可以考慮引進一些大的戰略投資者,比如*,利用他們的資源盡快搶占市場,樹立強大的品牌,也可以為公司股價起到一個定海神針的作用。答:公司對任何能夠推動企業發展和共贏的合作都持開放態度。34、問:你好,低阿拿到注冊大約需要多久?看藥品注冊流程,光審評階段就需要200個工作日,拿到注冊證是否要到2023年年中了啊?答:醫院院內制劑注冊時間和藥品注冊時間是不一樣的,估計會較快完成。35、問:請問陶總,公司通過自研鏡片材料,是否有利于降本增效?答:自研鏡片材料將使得公司不再依賴原材料的進口,對生產成本不會有顯著影響。36、問:陶總您好1:能否詳細解釋下前段時間獲得的專利對業績有何幫助?2:公司三月份哪些區域收到疫情影響嚴重?答:(1)這些專利都已轉化為產品并正在銷售中,對業績沒有明顯的影響。(2)疫情的影響程度與相關區域疫情的嚴重程度相關,可查詢官方不斷更新的疫情情況。37、問:目樂醫療是公司重點投資的一家新三板上市企業,股權占比28%,雖然其收入和凈利潤持續增長,但應收賬款一直占收入的80%,現金流情況很差,雖然按照利潤增長能夠完成對賭協議,但其實際的經營風險很高,公司投資