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Q:網上報道生長激素、種植牙雖沒有進醫保,但相關省份正在積極推動集采工作。公司如何看待這一事件?OK鏡也沒有進醫保,是否也會被集采?公司有何應對策略?A:進不進醫保,會不會被集采不是企業說了算,而是由醫保局掌控。有關醫保集采的政策應向國家醫保局咨詢,我們只能和大家分享我們的邏輯分析和知道的信息。第一,從邏輯上看,角膜塑形鏡不在醫保目錄,甚至不在醫療收費名單中。第二,醫保主要是涉及基本保障性的醫療產品,讓老百姓的一些保障性的醫療需求能得到滿足,不因價格過高而影響基本的保障。角膜塑形鏡應該不屬于保障性產品,帶有消費醫療的屬性。從視力矯正看,框架鏡可能是最基本的視力矯正的方法,現在尚未進入醫保或醫療收費名單,隱形眼鏡進入醫保和被集采難以想象。第三,國家醫保局醫保函〔2021〕146號說明:“眼鏡不納入基本醫保支付范圍,鼓勵發揮商業保險作用。”Q:如果股價持續低迷,定增有無擱淺風險?在沒有實施定增前,公司如何推進定增項目工作?A:我們整個定增項目是兩大塊,一塊是生產的擴產,一塊是視光服務終端的拓展。生產的擴展這一塊我們已經在行動了,已取得毗鄰的48畝地,前一家企業在該地塊上建有一些生產藥品的廠房,尚未驗收和裝修。我們已開始做設計和規劃,預計春節后就會啟動擴產項目。所以,生產擴產沒有受到影響。視光服務終端的擴展,不論有沒有定增,我們始終是按照成熟一個拓展一個的原則在持續推進。沒有受到定增進度的影響。Q:定增項目順利實施后,公司如何確保1300多家視光中心能按計劃實現盈利目標,有無閑置風險?A:公司一直在做相關準備工作,其中最核心的內容是專業人才的培養。在定增實施前,我們已在全國尤其是定增擬實施區域積極地進行人才培養工作,公司還專門成立了眼視光技術培訓學校,培養相關視光技術人才和視光服務機構的管理人才。上個月,國家衛生專業技術資格考試中增設眼視光技術(中初級),建立醫學視光技術專業職稱系列,并完善相關考核制度,這是眼視光學科發展的歷史性的、標志性的、里程碑性的大事,對眼視光技術從業者來說是福音。解決職稱問題,化解了從業者的苦惱,讓專業人員“有奔頭”。該舉措將吸引更多的人才進入眼視光行業,他們擁有了更好的社會評價,可以名正言順的在自己領域的平臺施展抱負。關于盈利目標,我們會盡一切努力,希望做到,甚至做的比我們計劃的更好,但是誰也不能確保最終的結果。在可行性報告里面,有關于視光終端經營的一些預測,大家可以參考。閑置風險幾乎是沒有的。我們選擇的八個區域都是有一定基礎的,而且這1300多家終端并非1年完成,而是5年完成,平均每年只有三百家不到的數量。Q:公司三季度受到疫情影響,凈利潤增幅有所減緩。四季度是否完全恢復?因去年四季度凈利潤基數高,今年四季度凈利潤增幅是否也會有所減緩?A:如果發生疫情,眼視光、牙科等非急診性的醫療服務都會受到影響。為了阻隔阻斷疫情的感染傳播,各地都采用了非常嚴格的措施,所以只要有疫情發生的地方都會有影響。我們三季度的前段,即7月份是挺好的,7月以后一個重要銷售區域江蘇南京發生了比較嚴重的疫情,影響了三季度的業績。如果想了解各個時間段疫情對我們的影響,可以去看國家官方發布的疫情分布圖。疫情中高風險地區的視光服務一般都會受到限制。另有些區域,部分用戶從小城區到大城市去配角膜塑形鏡,如果城市和城市之間的交通往來受到影響,這部分業務也會受到影響。四季度還沒過完,現在不宜預測。公司計劃在1月份中旬發布年度業績預告。Q:公司發展未來是以醫療器械為主還是醫療器械+醫療服務雙驅動為主?公司對未來發展愿景或規劃是什么?如果將公司比喻成一個人,那么公司現在處于什么年齡(幼兒、少年、中年)?處于這個年齡階段的理由是什么?A:我們努力做全面的眼視光科技企業,包括眼視光技術產品和眼視光服務,打造“眼視光產品+眼視光服務”雙驅動。同時,我們也在向眼視光以外的方向進行一些探索,例如消費醫療方面的一些產品技術或服務。如果將公司比喻成人,他處在什么年齡階段呢?因為公司已成立20周年了,到下個月1月份就是21年了。那么我們比較像處于“青壯年”,為什么呢?因為我們該學習的學習了,該交學費的也交了不少,成長起來了,有了一定的經驗和穩定成熟的團隊,經歷了很多挫折、磨難,具有較強的抗壓能力等。然而,就眼視光行業而言,與發達國家相比,它相對來說還處于“少年”階段。我們知道,最近才出現了“眼視光技師”專業職稱,說明在此之前,尚無一個獨立的眼視光職業系列、序列。所以我們認為,眼視光專業職稱的出現,標志著眼視光行業,它真正開始發展了。Q:這么多年來,我國OK鏡滲透率提升不明顯,阻礙滲透率提升的主要原因是什么?公司有無具體措施提升滲透率?公司對未來3-5年OK鏡滲透率有無預測?A:主要的原因有兩方面,一方面是我們眼視光行業的政策。為什么國外的眼視光行業比較發達?因為它有一整套的眼視光行業體系。例如其眼視光教育、眼視光執業機構、眼視光醫師、眼視光診所、眼視光醫院等等,配套政策和體系比較完整。國內目前的眼視光仍屬于眼科的亞專科,眼視光還沒有成為一個單獨的職業系列。剛剛才出現有關的專業和職稱等,所以我們目前的眼視光診所、眼視光門診部還沒有得到發展,在國家層面上還未形成體系。這就影響了行業的發展。第二個方面是行業的專業人才不夠。以前沒有專門的職業發展體系和專業的教育體系,現在已開始漸漸有眼視光醫師專業人才畢業。我們認為既然出現了眼視光醫師,那今后應該也會出現眼視光診所、眼視光門診、眼視光醫院等,一些專業的、職業的系列配套,如此就會有更多的人有意愿進入到眼視光行業。如果塑形鏡只是在大醫院里,服務規模必然受到限制,例如學生在周末配鏡的比較多,這恰巧是大醫院周末休息的時間段,周末醫生、工作人員相對少,很多潛在用戶也會因為時間成本等放棄。如果眼視光終端能實現社區化多覆蓋發展,那么滲透率有望大幅提高。因為眼視光的后續服務非常重要,是否能夠成功主要是在后續的這種服務。服務的專業水平要求、服務頻率都非常高。中國學生學業比較緊,目前,觀察到高三、初三使用塑形鏡的人數明顯會減少,為什么呢?因為如果需要學生頻繁地到大的醫療機構復查,他們就不愿花那么多時間了,有些就放棄了。但如果家門口就能有專業的、個性化的、品牌化的服務,情況可能就不同了。因此,未來幾年怎么提高滲透力?我們認為主要還是在于人才培育。我們會進一步呼吁主管部門加速扶持眼視光行業,這個進展還是很明顯的。現在已經有二十來家大學在培養眼視光醫學人才,這些人才畢業后必然形成新的行業新生力量。最近我們也看到出現了眼視光技師的職稱系列,這些都是信號,說明國家開始對眼視光行業更加地支持和關注。Q:公司盈利的主要產品相對單一,如何改善這一現象?A:公司的產品幾乎涉及眼視光的所有產品,比如其它硬性接觸鏡、視功能訓練等產品,只是因為角膜塑形鏡非常受歡迎,是目前視光產品中的一枝獨秀,看起來好像相對單一,其實不是。除了眼視光產品,我們把眼視光服務作為另一個主要的發展方向,同時也在探索其他的健康類產品和服務,還投了很多新技術,新產品,等等。Q:某同行企業積極宣傳研發和專利等,貴公司在研發、技術和專利等方面與其相比具體有何明顯優勢?國產角塑品牌間,為何選夢戴維、DreamVision而不選其它?A:我們不會去評價同行。同行好的方面,我們會積極學習。在硬鏡這一領域,歐普康視無可爭議的是先行者也是各方面實力最強的。我們從硬鏡起家,2005年開始進入市場,現在已經堅持近16年。如果是上學上了16年,已經大學畢業成為研究生了。我們學了這么多年,成長了這么多年,整個產業學習和經驗的累積,是極其寶貴的,我們15年前生產的產品、技術水平、服務水平,和現在是無法比擬的。角膜塑形技術是一項個性化很強的產品和服務,公司綜合性的優勢很多,產品研發、生產質量控制和規模、產品的豐富性和個性化、技術支持和培訓、品牌影響力、累計的用戶人數和口碑效應等等方面都是領先的。我們雖然是先行者,但還在繼續學習,與同行一起把行業事業做好。Q:雖然國家積極支持近視防控,但具體政策方面哪些能與公司掛鉤,有利于公司發展?A:國家的宏觀政策有2018年教育部等八部門關于印發《綜合防控兒童青少年近視實施方案》《2020年兒童青少年近視防控工作要點》(國衛辦疾控函〔2020〕431號)、《兒童青少年近視防控適宜技術試點工作方案》《兒童青少年近視防控適宜技術指南》等,這些政策跟企業的微觀聯系是不明顯的、間接的,但因為國家越來越重視近視防控,而歐普康視做的正是眼視光、近視防控事業,所以國家對眼視光、近視防控行業的企業當然也理應會促進發展。比如,國家增加了對眼視光醫師的培養,增加了眼視光技師職業系列,這些都會促進眼視光行業的發展。Q:公司是否在積極推進塑形鏡驗配方面政策更新?二級以上醫療結構的“緊箍咒”何時可以去除?有哪些可以和我們分享的這方面進展?A:當然積極推進。不只是從我們公司自己的發展來看,而是從更好地服務于民眾,更好地有利于整個近視防控工作的推進來看,積極推進行業政策更新是符合多方共同期盼的。我們認為,為了保障驗配的安全規范性,可以設置驗配角膜塑形鏡必備的條件,比如人員配備、設備、流程等,但是否以“二級醫院”來一刀切值得商榷。二級醫院的60張床位和手術室等要求,對驗配塑形鏡是不需要的。經過二十年的進步,在國家鼓勵發展多層次醫療服務政策的推動下,很多主要從事非手術類診療業務的眼科門診部和診所相繼設立,其專業性不低于普通的二級醫院眼科或五官科。2021年10月國家衛生健康委印發的關于《兒童青少年近視防控適宜技術指南(更新版)》第七條提出:“近視兒童青少年,在使用低濃度阿托品或者佩戴角膜塑形鏡(OK鏡)減緩近視進展時,建議到正規醫療機構,在醫生指導下,按照醫囑進行。”現在衛健委已允許有條件的眼科門診部從事屈光手術,允許牙科診所從事各類牙科手術,驗配角膜塑形鏡的安全風險和技術難度遠遠低于手術,可以預期政府會適時對2001年原衛生部下發的通知的進行更新,公司也向很多各級衛生管理部門進行過匯報。Q:聽說今年又有兩三個新進入的OK鏡品牌,如何處理新品牌對公司的競爭壓力?公司如何保持競爭優勢?A:公司二十年一路走來,不斷有新的品牌進入,我們始終都是一樣的,就是做好自己。首先,我們認為整個眼視光行業的空間都非常大,大家應共同努力促進行業發展。然后,主要是我們做好自己。我們是最早的先行者,具有綜合優勢,會在以往基礎上,繼續向前,把自己發展的更好,全面鞏固并發展自我。Q:公司對一線城市的產品營銷策略是怎樣的?A:一線城市人群可能比較偏愛進口產品。我們雖是國產品牌,但產品和技術已然是國際一流,要通過有效渠道了解我們,比如,邀請專家們來公司參觀考察,親身體驗我們的研發、生產、教育等等。同時,公司將不斷加強學術推廣。Q:請問董事長的身體如何?個人未來規劃?您如何考慮接班人問題?A:可以很自豪的告訴大家,回國21年我沒有請過病假。雖不屬強壯,但也沒有疾病。我一直在正常工作,與上市前相比,工作的形式和內容側重有所改變,對日常工作參與的不多,各板塊已可規范化自主運轉。目前我主要圍繞公司的戰略發展和高管的協調、指導方面開展工作。眼視光行業正在蓬勃發展,大家一起來繼續努力,促進企業和行業更好地發展。至于接班人的問題,公司有德才兼備的干部不少,將不斷增加他們的職責,加強培養。Q:公司是如何看待OK鏡、阿托品和減少遠視離焦框架鏡的?現在哺光儀挺火,公司如何評價?研發進度如何?A:從理論上來看這些產品可能都是有一定的近視防控作用,但角膜塑形鏡具有獨特魅力。第一,其效果立竿見影,一般配戴一二天即可白天不戴眼鏡,所以不做任何廣告,口碑卻傳播飛快。見效快是許多兒童青少年能夠喜愛它和自覺長期使用的重要因素。第二,用過角膜塑形鏡的95%以上的人群近視防控效果都非常好,效果非常普遍和確定。第三,純物理性質,只要做好衛生,沒有其它深層的副作用,應用十幾年的結果表明長期使用安全。我們對各類近視防護產品都有關注和布局,已立項項目在年報里也有或將有披露。Q:投資的視光終端需要多少資金規模?大概多久可以盈利。一個終端里需要幾位驗配師?A:我們的終端拓展分成社區