西南證券研究發展中心

Q1.請問公司的選品標準是什么?回答:公司執行多品類發展的經營策略,目前開發銷售的SKU屬于有穩定市場需求且相對冷門的細分品類,可降低經濟周期波動和消費需求變動帶來的沖擊。在選品方面,公司有開發部門負責跟蹤和挖掘細分品類行業動態和電商平臺交易數據,捕捉不同國家和地區的市場需求變化趨勢,研究近期暢銷產品和用戶行為偏好,開發適合電商渠道銷售、滿足特定市場需求的產品。同時,通過嚴控產品開發時間和開發成本來提高開發效率,在產品開發和供應鏈管理各環節貫徹“小批量、多批次、低成本快速試錯”的管控邏輯,從而提升產品從開發上線、采購銷售到庫存管理的整體周轉效率和產品毛利率。Q2.公司2021年四季度業績受到沖擊的原因是什么?回答:2020年海外疫情爆發,境外線上購物需求突增,銷量大漲,大批量賣家涌入跨境電商行業,行業競爭激烈。而到了2021年,海外進入后疫情時代,線上購物熱情略有平復,同時伴隨亞馬遜封號潮、運費上漲等突發外部不利因素,大量賣家開始清理庫存、低價甩貨,造成市場競爭加劇,產品打折銷售,整個行業的銷量及利潤率均受到了影響。Q3.公司在各個電商平臺及海外國家的銷售占比如何?回答:公司目前還是以亞馬遜平臺銷售為主,占比約80%,eBay、速賣通、Cdiscount、Shopee、Lazada、Wish和WalMart也均有銷售。海外TikTok和拼多多已經在嘗試開設店鋪,但數量和規模還不大,新興平臺在海外的滲透率、消費者的接受程度還有待觀察。銷售市場主要集中在歐美國家,歐洲市場收入占比近50%,北美市場約20%,日本、東南亞等地區均有銷售。對于新興平臺和銷售地區,公司會積極保持關注并采取跟隨策略,在恰當的時機去投放資源。Q4.對于今年三季度的業績預期如何?回答:從今年上半年開始,跨境電商出口行業整體外部環境有所改善,例如對公司經營影響比較大的全球海運費下調、人民幣匯率波動、海外倉清庫存接近尾聲以及跨境電商SaaS需求增高等。同時下半年通常為跨境電商行業業績增長期,“黑五”、圣誕、元旦等節日帶來線上購物需求持續提升,公司會積極備戰旺季。相信公司依托穩健的資產結構、資金實力和不斷優化的“易佰云”信息系統、管理運營效率,可以完成今年的業績對賭目標。Q5.您認為整個跨境電商行業的未來發展如何?會保持增長狀態嗎?回答:2020年開始,出口跨境電商行業開啟快速增長,21年規模已近1.5萬億。近年來中國跨境電商保持快速增長趨勢,雖然出口電商受到海運費上漲,平臺政策等一系列影響,但整個行業的滲透率在不斷提高,海外消費者線上購物習慣也已經有了一定基礎,不會輕易改變。今年上半年,跨境出口電商行業的外部環境持續改善,如海運價格下調、海外倉去庫存接近尾聲、人民幣貶值等利好因素較多,同時,高性價比的中國商品在國際市場上具備很強的生命力和競爭力,整個跨境出口電商行業仍具備市場活力和增長韌性,未來有望持續保持增長。Q6.公司現在的品類有哪些?未來是否會繼續擴充品類?回答:公司目前在售的泛品品類主要有家居園藝、工業及商業用品、汽車摩托車配件、健康美容、戶外運動等,精品品類以廚房家電、智能家居、寵物用品為主。公司每月每天都在有規律地上新產品,每個月末及下月初會進行大的品類方向確定,并結合市場調研數據與供應商情況去開發新品,優先涉足客單價相對較高且競爭程度較低的產品領域。