交銀施羅德

一、公司基本情況介紹公司于2017年上市,曾為國內知名大型空間環境藝術設計行業綜合布展服務整體解決方案提供商,是行業內首家上市企業。2021年,公司完成對易佰網絡的重大資產重組,并實施戰略轉型,對原有空間環境藝術設計業務進行了主動調整收縮,跨境電商業務已成為主營業務。目前,公司業務分為三個板塊:1.泛品類,產品包括汽車摩托車配件、工業及商業用品、家居園藝、健康美容、戶外運動、3C電子產品、工藝收藏等。泛品業務是公司運作最成熟、規模和效益最突出的業務,中短期發展中發揮了“壓艙石”作用,為公司提供穩定現金流,每月可貢獻2000-3000萬利潤。泛品業務現處于穩定發展精耕細作期。未來兩年重點在提升內部精細化管理,做好成本控制,提高利潤率。2.精品類,優先涉足客單價相對較高且競爭程度較低的產品領域,包括廚房家電、智能家居類、寵物用品等。2022年上半年,精品銷售增長較快。精品業務是公司加強跨境電商品牌化運作的新嘗試,通過消費市場研究及品牌創新,創建高溢價的自有商品品牌,也是中長期發展的重要著力點和利潤增長點。3.綜合服務平臺,公司依托自身在泛品類業務中長期沉淀的供應鏈資源和信息系統稟賦,于2021年創立“億邁”(EasySeller)一站式跨境電商綜合服務平臺,旨在為賣家提供全方位的跨境業務解決方案,包括長鏈條供應鏈服務、優質全球物流服務、全流程數據化運營管理、一站式跨境服務培訓等。“億邁”銷售額保持了較好的增長,2022年上半年,共計實現銷售額約8000萬元,毛利約16%。2022年上半年,跨境電商出口行業整體外部環境有所改善,例如全球海運費下調、匯率變動、清庫存接近尾聲以及跨境電商SaaS需求增高等,均對公司的經營產生積極影響。二、提問交流Q1.請介紹一下跨境電商出口行業的現狀與公司的經營情況?回答:相比2021年同期,今年上半年,跨境出口電商行業面臨的外部環境整體有所改善,例如:亞馬遜放寬庫容、海運價格回暖、行業去庫存接近尾聲;賽維時代和三態股份的成功過會也代表國家大力支持跨境電商行業發展,整個行業的滲透率在不斷提高。今年上半年,公司實現營業收入約19.67億元,同比增長2453.75%;歸母凈利潤約0.84億元,同比增長478.02%。其中控股子公司易佰網絡實現營收約19.60億元,凈利潤約1.06億元。下半年通常是電商銷售旺季,相信在行業整體環境持續向好發展的情況下,公司業績會穩定提升。Q2.2021年亞馬遜封號事件是造成公司跨境電商業務業績下滑的主要原因嗎?回答:不是,去年亞馬遜針對違規經營商家進行大量封號,公司因長期規范運營,重視經營質量,并沒有受到封號潮的影響。業績波動的主要原因是,去年下半年行業經歷了海運費持續高企、人民幣匯率波動、歐洲增值稅政策變化等諸多不利因素的挑戰,大部分賣家因清理過剩備貨、加速資金回籠而低價甩賣庫存,加劇了市場競爭,公司也被動調低價格,整個行業的收入和利潤都受到了明顯沖擊。Q3.公司未來的發展戰略和增量空間是什么?會在選品上做創新嗎?回答:公司新開發了兩個新的業務板塊——精品和綜合服務平臺。精品業務是公司加強跨境電商品牌化運作的新嘗試,通過消費市場研究及品牌創新,創建高溢價的自有商品品牌,是中長期發展的重要著力點和利潤增長點。綜合服務平臺——“億邁”是公司依托自身在泛品類業務中長期沉淀的供應鏈資源和信息系統稟賦,為賣家提供全方位的跨境業務解決方案,提供長鏈條供應鏈服務、優質全球物流服務、全流程數據化運營管理、一站式跨境服務培訓等。這兩塊業務增長較快,已經為公司貢獻利潤。我們未來也會通過消費市場研究,在選品和銷售區域方面不斷進行嘗試和創新。Q4.公司目前有自有品牌嗎?回答:精品業務銷售的產品均為自有品牌產品,目前公司在打造品牌矩陣,精品已注冊商標約60個。Q5.公司主要的銷售平臺還是亞馬遜嗎?在亞馬遜經營的核心競爭力是什么?回答:公司目前還是以亞馬遜為主,eBay、速賣通、Cdiscount、Shopee、Lazada、Wish和WalMart也均有銷售。公司堅持多品類、多平臺經營,有效分散經營風險;產品開發堅持“雙藍海”策略,深耕原有品類、形成先發與規模優勢,開發市場需求穩定且相對冷門細分領域;同時在開發、刊登定價以及銷售三大環節動態調價把控毛利率。公司長期專注于智能算法的研究和開發,不斷升級優化“易佰云”智能化企業管理平臺功能模塊,包括供應鏈管理、銷售運營、訂單管理、數據決策等核心功能模塊,運用智能刊登、智能調價、智能廣告及智能備貨等功能,進行精細化管理,大幅加快庫存周轉率,有效提升運營效率。Q6.原有的展館業務是什么現狀?回答:公司已經不再承接新的展館項目,原有的業務和資源全部轉移到全資子公司“上海華凱展覽展示工程有限公司”,現有專人負責推進相關款項催收工作。跨境電商業務已成為公司主營業務。Q7.公司是否有布局海外拼多多平臺?如何看待其未來發展?回答:已經在嘗試開設店鋪,但數量和規模還不大。目前拼多多在海外的滲透率、消費者的接受程度還有待觀察。對于新興平臺,公司會積極保持關注并采取跟隨策略,在恰當的時機去投放資源。