華安證券研究所

Q1.對比同行業,公司今年上半年的經營業績是比較穩定的,請問是什么原因?回答:今年上半年,公司跨境電商業務實現營收19.49億元,跨境出口電商行業的外部環境整體有所改善,如海運價格下調、公司海外倉去庫存接近尾聲、人民幣貶值等利好因素較多。同時,公司新開發的兩個業務板塊——精品和綜合服務平臺發展較快,已經為公司帶來盈利,未來兩年會重點提升內部精細化管理,做好成本控制,提高產品利潤率。易佰的團隊非常優秀,相信他們可以及時正確應對市場的波動和調整。Q2.公司目前有多少員工?回答:目前有員工2000人左右,其中易佰網絡專門從事系統設計開發和數據算法研究的技術研發團隊共210人,數據算法研究人員40人。Q3.FBA倉、海外倉和小包直郵三種發貨方式,為何產品毛利率差距很大?回答:主要是因為產品品類不同,不同品類采取不同的發貨方式。比如小包直郵的產品通常是體積、重量都較小,售價比較低的商品,毛利率也相對較低。除亞馬遜以外的其它第三方電商平臺選擇海外倉的發貨方式,大部分平臺銷售情況不理想,產品會進行打折促銷,也壓縮了產品的利潤空間。Q4.如何看待整個跨境電商出口行業的現狀與公司未來發展?相比2021年同期,今年上半年,跨境出口電商行業面臨的外部環境整體有所改善,例如:亞馬遜放寬庫容、海運價格回暖、行業去庫存接近尾聲,相信今年下半年行業整體環境也會向好的方向發展。不管行業如何,公司始終堅持對兩條跨境電商的生命線——存貨和現金的有效管控,在控制存貨規模,降低滯銷風險的大前提下,持續動態優化經營和定價策略,保障合理的利潤率和資金周轉。相信可以應對外部經營環境和市場競爭格局的變化,為業績提升和穩健經營積極創造有利條件。Q5.預計今年業績如何?是否考慮布局跨境進口業務?回答:預計下半年跨境電商行業的外部環境會更優,同時公司重點發展的兩個新的業務板塊——精品和綜合服務平臺業務也會為公司帶來業績的提升,我們有信心可以完成2.51億的業績對賭目標。跨境電商出口行業一個很關鍵的因素是在供應鏈端具備優勢,中國高性價比的商品在海外具備很強的競爭力,轉做進口產品不具備優勢,并且國內電商行業的競爭更為激烈,所以公司暫時不會考慮布局跨境進口業務。Q6.公司目前的產品銷售地區都有哪些?回答:目前銷售市場主要集中在歐美國家,歐洲市場收入占比近50%,北美市場約20%,日本、東南亞等地區均有銷售,公司會跟隨第三方電商平臺去開拓新的消費市場。Q7.公司哪些產品品類銷售比較好?是否考慮提高產品客單價?回答:公司的泛品包括汽車摩托車配件、工業及商業用品、家居園藝、健康美容、戶外運動、3C電子產品、工藝收藏等,每種品類占比均衡,銷售穩定,銷售情況不存在較大波動。公司自研的“易佰云”系統具備智能調價功能,無外部因素影響通常不會大幅調整價格。Q8.對于跨境電商行業來說,您認為公司的優勢是什么?公司堅持多品類、多平臺經營,有效分散經營風險;產品開發堅持“雙藍海”策略,深耕原有品類、形成先發與規模優勢,開發市場需求穩定且相對冷門細分領域;同時在開發、刊登定價以及銷售三大環節動態調價把控毛利率。公司長期專注于智能算法的研究和開發,不斷升級優化“易佰云”智能化企業管理平臺功能模塊,包括供應鏈管理、銷售運營、訂單管理、數據決策等核心功能模塊,運用智能刊登、智能調價、智能廣告及智能備貨等功能,進行精細化管理,大幅加快庫存周轉率,有效提升運營效率。