線上參與公司2022年度網上業績說明會的全體投資者

1.許總,您好!公司22年的業績如何?

答:您好!面對嚴峻復雜的國內外形勢、行業所遭受的沖擊、激烈的市場競爭以及超預期因素的沖擊,公司2022年實現營業收入475,603,170.71元,同比增長40.18%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤-212,563,457.79元。2022年度公司營業收入較2021年度有所回升。

2.請問皮具行業內中高端市場格局如何,公司有何競爭優勢?

答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。中高端市場近年成長迅速,主要參與者是國內擁有自主品牌和研發制造水平較高的企業。國內中高端品牌多為具有本土化優勢的民族品牌,更熟悉國內消費者偏好、地域性差異,并有效地利用中國作為世界制造中心和全球精品加工大國的供應鏈資源,通過生產資源優勢與市場網絡終端優勢的結合,不斷提升品牌形象與服務,構筑相對穩定的消費群體。謝謝!

3.領導好。請介紹一下公司下一步的發展戰略?

答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。公司以“多品牌、多渠道、多品類”戰略為核心,通過堅持品牌定位,堅持打造高質量、高附加值、高性價比產品,進一步優化完善營銷網絡,縱深執行團購業務的戰略布局。在深度理解和融合國家軍民融合戰略基礎上,充分利用研發、設計和渠道等各方面的優勢,向特種防彈、防護類產品延展,與現有資源相結合逐步涉入特種防彈、防護類產品,培育、拓展和挖掘公司新的業務增長點。主要如下:1、持續重點研發單兵防護裝備,提升團購業務戰略縱深;2、運用人工智能賦能直播業務計劃;3、優化直營渠道計劃,加大力度開展多元化品牌運營,提升各品牌的經營規模;4、加大研發投入、增加技術研發力量;5;抓住軍民融合的有利時機,圍繞做大做強主營業務的戰略目標,尋求同行業、上下游或新材料企業做適當的收購兼并,不斷擴大企業規模和實力,實現協同發展。謝謝!

4.在公司產品的需求端上,人群特點有何變化?

答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。隨著90后及00后人群成長為主力消費人群,因其成長環境、代際觀念等因素影響,呈現與60、70及80后截然不同的消費理念、消費需求及消費習慣,消費風格偏好多變。隨著互聯網、大數據、人工智能等新技術與傳統零售深度融合,新模式、新業態、新物種不斷涌現,零售業態不斷迭代。謝謝!

5.萬里馬品牌有何發展機會?

答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。伴隨著我國綜合國力的提升以及政府的多方引導,消費者對本土品牌的認可度得到了提升。在供給和消費的“雙升級”背景下,催生了新一輪的品牌升級,迎來國潮品牌升級的歷史性機遇。“萬里馬”品牌作為中國馳名商標和皮具民族品牌代表之一,在品牌底蘊、渠道建設、產品設計、宣傳推廣等方面均有著深厚的積累。未來緊扣消費群體個性化消費訴求,聚焦核心品類,提高民族品牌認知度,與用戶形成良好互動,同時全面布局多種渠道,快速實現數字化轉型,提升運營效率,有望在激烈的競爭中脫穎而出。謝謝。

6.請問公司的品牌建設開展得怎么樣?設計依據是什么?

答:您好!公司已經初步形成了三個自有品牌和多個代理品牌的“3+N”多品牌格局。自有品牌分別是主張“精品設計、精致時尚”的“萬里馬”,主張“英倫風尚、華彩人生”的“SAINTJACK”,以及主張“趣享繽紛、個性自我”的“COOME”。各品牌以不同的用料、設計、款式和色彩來表現不同的主題風格,再按照產品的風格、市場定位、價格等因素多層級覆蓋目標客群,從而滿足各個細分市場的差異化需求。謝謝!

7.獨董好,請問在長期發展上,消費環境的變化是否能給公司帶來有利因素?

答:您好!從中長期來看,隨著以國內中產消費群體引領的消費升級、以技術驅動的“新零售”帶來的影響和推動作用,行業整體仍存較大發展空間和增長動力。順應消費升級,聚集新零售+新消費將為公司未來發展帶來廣闊空間。謝謝!

8.團購業務客戶群體有哪些?公司競爭力如何體現?

答:您好!公司多年來在團購業務的戰略布局,目前團購業務已形成穩定的客戶群體,主要分為軍警系統、國家權力機關及其分支機構、國有大中型企業等三大類團購客戶。其中軍警類客戶占團購業務量最大,公司已成為解放軍聯勤保障部隊供應局合作供應商。公司充分利用設計、開發和生產等各方面的優勢,為上述團購客戶定制產品。在推動三大類團購客戶齊頭并進的同時,重點瞄準軍警系統被裝產品,利用研發、質量優勢逐步涉入特種作戰類、防護類產品。謝謝!

9.貴司的銷售模式是怎樣的?直營渠道的推廣是怎么進行的,對整體業務開展有何幫助?

答:您好!公司以市場為導向,強大的銷售渠道推動公司營收穩步增長。經過多年發展,公司形成團購渠道、直營渠道、電子商務渠道、批發代理商渠道和ODM五大類渠道,強勢開拓市場,深度滲透。公司直營渠道模式主要在大中城市核心商圈、專柜,線下提升客戶的購買體驗,充分整合公司資源,通過直營店的窗口示范、廣告宣傳作用,在消費者心目中樹立良好品牌形象。直營方式也有利于強化對銷售網絡和銷售終端的控制,開拓市場,提升市場份額。同時,在堅持優勢商圈強化直營比重的原則下,逐步向周邊城市輻射,構建全國性的營銷網絡,提高品牌滲透力。謝謝!

10.作為保薦代表人,您認為萬里馬品牌在市場中的認可度如何?

答:您好!公司“萬里馬”品牌創立于1993年,是國內最早一批注冊的皮具商標。自成立以來,公司一直堅持中高端品牌的營銷理念,致力于終端形象推廣,并在國內知名商場、購物中心、機場樹立中高端品牌終端形象。品牌已成為公司最核心、最具價值的無形資產。多年的品牌沉淀使公司在國內及海外市場擁有較高的品牌知名度與影響力,并獲得了多項殊榮。謝謝!

11.報告期內,公司主要業務有哪些?

答:您好!公司主營業務為皮具產品和個體防護產品的研發設計、生產制造、品牌運營及市場銷售業務。同時,公司采取ODM的模式,為國際知名企業生產手袋等產品;通過控股子公司超琦科技為母嬰產品、戶外運動產品等品牌商提供電商平臺旗艦店運營管理、物流管理、代理經銷等綜合服務;通過控股子公司宇島科技在抖音平臺網上銷售資生堂旗下歐珀萊/AUPRES和CEM？Y/澳詩茉化妝品。謝謝!

12.研發設計是時尚皮具產品的靈魂,這方面貴公司有哪些競爭優勢?

答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。公司組建了一支技術力量雄厚的專業研發設計團隊,整個團隊具有豐富的設計經驗和敏銳的時尚嗅覺,能高效地根據主題挖掘設計元素和設計概念,再將設計元素與概念及時準確地轉換為商品,保證每年新品發布的時間與行業內奢侈品牌的發布時間同步。在研發團隊的主導下,公司還借鑒國際奢侈品牌的設計模式,積極與外部設計機構展開合作,保持公司設計研發優勢。例如,公司與意大利設計團隊合作,通過時尚機構預測、汲取時尚平臺展示和時尚媒體傳播元素等渠道與國內外時尚前沿接軌,獲取未來市場流行色彩元素和經典款式,啟發設計靈感。謝謝!

13.在員工培養方面公司有制定相應的培訓計劃嗎?有股權激勵計劃嗎?

答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。公司將根據業務發展需要繼續展開多樣化培訓需求,如員工新入職培訓、在職培訓、職外培訓。入職培訓課主要由人力資源部負責講授,若有涉及相關部門專業的可邀請其出席講授。在職培訓課是各部門根據自身業務發展需要,策劃組織在職員工培訓。培訓內容、課件及講師均由各部門自行擬定和實施。職外培訓分為一般性外派培訓與專業性培訓,公司在師資條件不具備或專業項目需要的情況下,根據實際或未來發展的需要,適當選派員工接受外派培訓,一般性外派培訓由公司統一安排,屬公司整體性素質提升課程;專業性培訓課程,涉及員工本身工作或有直接關系,并能使本人獲益,費用等由公司支付。公司將根據企業發展情況及未來規劃擇時實施股權激勵計劃,謝謝!

14.在團購軍品業務上有哪些突破性進展?

答:您好!報告期內,公司抓住“十四五”軍民融合和個體防護裝備的發展契機,完成了向特定對象發行股票項目的發行,繼續投資建設單兵防護裝備生產線,通過定增在團購軍品業務上向個體防護裝備領域布局。同時結合國家強兵、精兵路線和軍民融合發展戰略的有利時機,研發單兵裝備特種防護被裝產品進一步拓展業務產品線,持續布局特種作戰防護類產品。在同質化競爭激烈的當下,公司不斷夯實團購渠道業務構建護城河,挖掘新的業務增長點。謝謝!

15.直播電商盛行,公司在這一方面有哪些發展呢?

答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。報告期內,公司持續大力推動直播社交電商業務,在電商代運營及電商直播領域取得了良好成效,獲得多家品牌授權,有望持續助推公司線上收入增長。公司子公司宇島科技在抖音平臺網上獨家銷售資生堂旗下歐珀萊/UPRES和CEM？Y/澳詩茉化妝品,期間歐珀萊化妝品在原授權渠道(抖音平臺)基礎上新增加授權快手平臺(包括移動端、網頁版),并于2022年6月20日獲獨家授權在抖音平臺推廣銷售CEM？Y/澳詩茉品牌產品。謝謝!

16.蘇總能說一下在公司管理上,信息化建設有相應的規劃嗎?謝謝!

答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。公司通過ERP系統、OA系統、IMR商業智能管理系統、物控系統等信息化系統的建設,較好地保障了經營管理的正常運行。隨著公司“多品牌、多渠道、多品類”經營戰略的深化落實,原有信息系統難以適應公司“多品牌、多渠道、多品類”運營等方面。因此,公司計劃在現有信息化系統基礎上,進一步完善利用信息化手段整合銜接采購、生產、銷售、財務等信息資源,打破信息孤島實現各業務板塊的互聯互通,通過升級完善信息化系統功能滿足業務發展,進一步提高經營管理效率。謝謝!

17.在智能轉型升級深入生產的趨勢下,公司有采取相應升級措施嗎?

答:您好!結合行業發展來看,通過智能制造提高生產經營效率,降低勞動力依賴已成為行業升級轉型的主要趨勢之一。公司通過公開發行可轉換公司債券募集資金投入智能制造升級建設項目。報告期內,公司完成了本項目的實施。通過本項目的實施,公司將在智能制造建設過程中邁出堅實步伐,有效提升智能制造水平,并對公司適應產業升級轉型、順應智能制造發展趨勢起到積極作用。使公司從勞動密集型企業向自動化、智能化方向轉型升級。謝謝!

18.超琦科技在電商經驗方面對于公司業務發展有何促進作用?

答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。超琦科技具備豐富的實體零售經驗及電商經驗,以及專業的大數據分析處理經驗,對于線上線下經營及精準營銷形成了豐富的運營管理經驗,對于打通線上線下兩種銷售渠道并整合商場、自媒體等新零售渠道具有可借鑒、移植的豐富經驗。同時,超琦科技全價值鏈綜合服務覆蓋店鋪運營、渠道布局、整合營銷、數據挖掘、倉儲物流等。因此,公司將利用與借鑒超琦科技在電子商務零售、線上線下運營經驗,對客戶進行精準分析,挖掘客戶消費動機,靈活改變產品方向以及經營策略,提高公司產品運轉效率以及經營規模。謝謝!

19.在直播渠道,請介紹一下公司提出的人工智能賦能計劃將如何實施?

答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。公司控股子公司宇島科技業務范圍以直播電商、品牌代運營為主,同時涉及新媒體運營、網絡營銷推廣、IT解決方案、攝影制作、網絡直播、活動策劃、倉儲配送、店鋪運營、客戶服務等。以ChatGPT為代表的人工智能技術取得了突破性的發展,宇島科技可以深度結合ChatGPT、數字人和AI聲音等人工智能技術,將技術應用于短視頻、直播帶貨、娛樂直播、電商客服、跨境電商和教育等場景。未來,宇島科技將持續投入資源開發將運用以上人工智能技術,節省大量成本并有效地提升了服務效率,增強直播觀看的體驗,這也會使傳統的直播行業產生飛躍式的發展。為公司帶來更多的機遇和發展。謝謝。