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首先,公司董事會秘書、副總經理楊亞坤女士對公司基本情況進行了介紹,然后開始交流環節。1、投資者提問:公司2022年半年度業績情況,扭虧為盈的原因是什么?回答:2022年上半年,公司實現營業收入44,582.42萬元,同比增長13.12%;歸屬于上市公司股東凈利潤1,188.47萬元,同比增長137.57%,整體業績較去年實現扭虧為盈。原因主要是以下幾個方面:一是公司積極把握國際大客戶資源優勢,持續在細分領域進行研發投入及市場拓展,產品獲得了客戶的認可,報告期內實現了銷售收入的增長;二是公司今年對海外訂單整體提價,報告期內產品毛利率改善,對公司經營業績產生正向影響;三是通過內部提升效率、加強項目成本和運營費用的預算管控,提升了資源的有效產出。公司除2022年上半年度業績實現扭虧為盈外,業務基本面沒有發生重大變化,儲能板塊業務拓展的進度還存在不確定性。公司2022年上半年度歸屬于上市公司股東的凈利潤是1,188.47萬元,盈利金額較少且未經會計師事務所審計。因公司海外業務占比較高,受新冠肺炎疫情影響,外部經濟環境變得更加錯綜復雜,跨國家、跨地區的人員交流和貨物運輸受到一定程度的影響,匯率變動亦會對公司業績造成波動;公司儲能板塊業務拓展的進度尚存在不確定性,2022年全年是否能實現扭虧為盈尚存在不確定性。公司部分股東尚有在減持周期內的減持計劃,二級市場股價也受多種因素的共同影響,還是要提示廣大投資者充分了解股票市場風險和公司披露的各種風險提示,切實提高風險意識,審慎決策、理性投資。2、投資者提問:公司轉型開展儲能業務的原因?回答:公司自上市以來,主動推進業務轉型和市場轉型,逐漸由傳統的光配線廠商轉型為一家通信網絡能源解決方案提供商,通過垂直整合產業鏈,研發投入和跨境并購,夯實公司“電源+電池”的核心技術投入,積極調整業務布局,增加新產品研發力度,同時大力拓展海外市場,尋找新的業務板塊,努力提升公司經營業績。由于公司所處通信行業與通信網絡基礎設施的建設投資密切相關,電信運營商投資方向、投資結構及重點、投資方式等的變化,均會影響到公司相關業務市場規模。同時,國內通信行業也是一個競爭相對充分的行業,運營商等的訂單一般通過市場招投標實現,受運營商提速降費等影響,通信設備廠家在有限的存量空間內競爭日趨激烈、競相降價以獲得訂單,再加上原材料價格變化等因素的綜合影響,公司近幾年來在經營上均面臨一定挑戰,經營業績整體承壓。用戶側儲能系統是電源和電池技術的整合,其要求的電源與電池的底層技術,和通信業務對電源和電池的底層技術是相通的。近年來,公司堅持在電池和電源等技術上持續投入,側重提升通信電源和備電系統的能效和能量密度的研發項目,同時結合博士后工作站開展電池材料方面的前沿研究,促進電化學技術在通信備電和儲能領域的發展,推動產學研成果轉化。公司在深圳、蘇州以及芬蘭等地部署研發力量,整合不同地區的技術和產業鏈資源,提升技術攻關能力,圍繞電源和電池技術的專利,形成自有知識產權保護系統。憑借在電源、電池、系統集成等方面的技術積累和產品能力,公司逐步布局探索網絡能源在行業市場的新應用。用戶側儲能是公司基于在市場、技術、產品化能力等方面多年經驗積累基礎上的延伸布局,也是公司綜合分析各轉型可能性和優秀轉型公司案例后作出的轉型選擇。公司目前主要業績來源仍以無線網絡能源產品、數據中心產品、固定及傳輸網絡產品為主,子公司科信聚力的儲能產品雖然已經通過部分相關認證,但這些認證是行業門檻式強制檢驗標準,而且儲能業務板塊尚未產生大批量訂單,未來是否有批量訂單還是存在不確定性。如果科信聚力產能未來不能及時消化,考慮折舊、各項費用等因素,將對公司未來業績產生一定的壓力,請廣大投資者注意投資風險,審慎決策、理性投資。3、投資者提問:公司目前儲能板塊產能的釋放情況,未來的擴產計劃?回答:2022年上半年,子公司科信聚力年產約1GWh電芯產線開始設備安裝與調試,基于用戶側儲能的增長,尤其是歐洲戶儲裝機需求的增長,科信聚力抓住市場需求契機,首款產線確定為100Ah的超薄電芯,瞄準用戶側儲能市場。2022年7月,科信聚力產線已達到預定可使用狀態,目前處于產能爬坡期,正常情況下預計6個月后可以完全達產,但由于產能爬坡的時間、產線合格率、設備性能稼動率和客戶訂單的不確定性,加上市場環境等因素的影響,可能會存在客戶訂單獲取不足、訂單執行能力不足、訂單效益不達預期等多種風險。2022年8月19日公司第四屆董事會2022年第五次會議審議通過了2022年度向特定對象發行A股股票預案及相關事項,未來打算通過本次發行募集資金總額6億元左右,其中部分募集資金將用于“儲能鋰電池系統研發及產業化項目”。本項目投資總額約5.4億元,建設期24個月。公司將購置生產設備、研發設備,進一步擴大儲能鋰電池系統產能規模,繼續積極開展儲能行業內新材料、新技術、新產品方面的相關研究,為公司深度布局儲能業務,參與電化學儲能行業競爭提供動力。項目全部建成達產后,公司將新增2GWh儲能鋰電池電芯和系統組裝生產線及相關配套產能規模。在本次發行的募集資金到位前,公司可根據市場情況利用自籌資金對募集資金投資項目進行先期投入,并在本次發行募集資金到位后以募集資金予以置換。以上所說的向特定對象發行A股股票方案尚需公司股東大會審議通過。同時,本次發行仍需要深交所審核通過并獲得中國證監會同意注冊。公司能否取得相關的批準,以及最終取得批準的時間都存在不確定性。在此提示廣大投資者注意投資風險,審慎決策、理性投資。4、投資者提問:公司新訂單300MWh的生產詳細情況介紹?回答:科信聚力近日與韓國S客戶簽訂了《戰略合作及長期采購協議》。本協議是框架協議,主要為韓國S客戶擬在合作期間向科信聚力采購容量不低于300MWh的鋰電池產品,采購總價值不低于3.6億元人民幣(5400萬美金)。具體采購雙方會根據項目要求,在框架協議項下訂立具體項目訂單,用來明確詳細的產品品名、數量、規格型號、價格、交貨日期等需求。上述框架協議的簽訂標志著客戶對公司鋰電池產品的認可,符合公司中長期轉型發展戰略,符合公司和股東的利益。但因本協議屬于雙方為開展后續合作所達成的合作原則,協議中約定的采購數量為預測值,實際情況以未來簽訂的具體訂單為準。框架協議雖已對雙方權利及義務、爭議的解決方式等作出明確約定,但協議履行過程中如果出現宏觀經濟波動、行業政策變化、需求預測調整等因素,可能存在協議無法如期或全部履行的風險。另一方面由于客戶具體訂單的下單時間、價格、數量等均存在不確定,是否對公司本年度的經營業績有積極影響尚無法判斷。目前公司對儲能市場客戶的開發還處于持續拓展階段,新客戶的獲取與訂單穩定性存在比較大的不確定性,公司儲能業務可能會存在客戶訂單獲取不足、訂單執行能力不足、訂單效益不達預期等多種風險。雖然儲能整體市場需求廣闊,科信聚力電池產品已量產且已經在做市場推廣,但由于同行業多家廠商有新建產能計劃或者轉型做新能源業務,屆時如果下游市場周期景氣度發生變化,需求量沒有相應增加到與行業供給產能相匹配的規模,可能會出現產品供過于求、產能無法消化的風險,所以還是提示廣大投資者理性分析、謹慎決策、注意投資風險。5、投資者提問:公司電池產品拿到了海外的哪些認證?回答:公司部分儲能產品目前已通過UL1973、IEC62619和UN38.3等認證,該等認證為行業門檻式強制檢驗標準。6、投資者提問:公司的電池產品與其他家相比有哪些優勢?回答:公司儲能產品主要型號為2U-100Ah磷酸鐵鋰電芯、2U-48100電池系統、超薄磷酸鐵鋰5KWh家儲系統產品。產品優勢為:超薄電芯設計可以提升電池系統的體積能量密度,用更少的空間達成更高的安裝電量;相同容量下,更輕便,便于安裝;超薄設計更適合于家庭使用,占用空間更少更美觀。但因為該產線是科信聚力的首條電芯產線,此款超薄電芯產品尚未經過客戶大規模大批量使用驗證,而且約1GWh的產能規模在供應鏈整合能力上和大規模生產的友商相比不具備成本優勢。由于技術本身具有隱蔽性、潛在性和復雜性,決定了技術創新的影響因素、成功與否以及其所帶來的社會及經濟效益都具有極大的不確定性。公司在新領域的研發投入,如果無法研發出具有商業價值、符合市場需求的產品或研發成果,可能給公司的盈利能力帶來不利影響,也可能面臨行業技術迭代、無法及時掌握跟進新技術和市場需求的風險。在此提示投資者注意投資風險,審慎決策、理性投資。7、投資者提問:公司未來的戰略布局?回答:首先,在技術研發方面公司會持續加大技術研發投入,在做好營銷支撐的同時,結合公司的發展戰略和規劃,積極提升公司的綜合研發能力及基礎技術能力建設。在解決方案能力方面,公司研發始終圍繞客戶使用場景及網絡架構場景,持續對產品解決方案優化升級以及核心技術的迭代演進,在方案架構、制冷能力、供配電能力、儲能能力等方面均對標第一梯隊。在儲能產品開發方面,科信聚力生產的100Ah電芯是行業內首款2U100Ah(1U的高度為44.4mm,是通信行業常用的高度計量單位)電芯,電芯尺寸為5422078,相比傳統的3U、4U電池,節約安裝空間33%-50%,對于提升系統能量密度,降低系統成本以及節省空間有一定優勢,且輕便占用空間小,更貼合于家儲壁掛式應用場景。未來,公司將繼續優化產品在用戶側儲能系統市場中獨特的超薄優勢,開發更多符合市場需求、具備盈利能力的儲能產品。第二,市場營銷方面公司堅持“國內市場為基礎、國際國內同發展”的營銷策略,有計劃、分步驟地持續推動公司國際化進程。國內市場部分通過階梯化市場布局,在機會點前期加大市場需求旺盛地區的資源投入,主動收縮部分較低毛利率業務的規模,同時布局成長期市場和新市場,從而形成較好的收入保障。國際市場部分,公司目前已經同時是愛立信和諾基亞的全球供應商,國際市場卡位優勢明顯。一方面,公司積極參與全球網絡的長期建設,化解國內運營商的投資周期給公司帶來的經營風險;另一方面借助全球化大客戶的市場優勢,全力拓展國際業務的生態圈建設,爭取更多戶用儲能、工商業儲能等領域的國際化訂單。在國際化的道路上,公司將考慮合資建廠等方式提升國際化交付能力,并在全球范圍內尋找合適的投資并購機會。第三,產品交付方面,公司始終秉持“以客戶為中心”的導向,快速響應客戶需求,致力于質量、成本、效率、柔性、敏捷、集成,打造具有綜合競爭優勢及公司特色的卓越供應鏈,構建集成交付能力。未來將繼續積極開拓供方資源,統籌交付界面,提高交付質量,降低交付成本。通過內部的精益管理全面提升效率、降低成本、提高質量、縮短交期,為全球客戶提供一流的產品和高效的交付服務。最后在內部控制和管理方面,公司將持續引進各行業專業化的中高級人才,以適應公司轉型和高速發展的需要;同時進一步加強規范運作與內部控制,推進信息化和數字化建設,促進業務轉型和人員優化、推動精益化運營、提高組織協同效率。在做實內生業務的基礎上謹慎開展收購兼并、風險投資等外延式投資。回復過程中,公司與投資者進行了充分的交流與溝通,并嚴格按照公司《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。沒有出現未公開重大信息泄露等情況。在此公司鄭重提示:公司股價近期漲幅高于細分行業上市公司均值,公司除2022年上半年度業績實現扭虧為盈外,業務基本面沒有發生重大變化,儲能板塊業務拓展的進度還存在不確定性。一方面公司2022年上半年度歸屬于上市公司股東的凈利潤為1,188.47萬元,盈利金額較少且未經會計師事務所審計,2022年全年是否能實現扭虧為盈尚存在不確定性;另一方面公司對儲能市場客戶的開發還處于持續拓展階段,新客戶的獲取與訂單穩定性存在比較大的不確定性,公司儲能業務可能會存在客戶訂單獲取不足、訂單執行能力不足、訂單效益不達預期等多種風險。公司部分股東尚有在減持周期內的減持計劃,二級市場股價也受多種因素的共同影響。敬請廣大投資者充分了解股票市場風險和公司披露的各種風險提示,切實提高風險意識,審慎決策、理性投資。