線上參與公司2022年度網上業績說明會的全體投資者

1、請問公司在行業中主要的競爭對手有那些?公司具備什么優勢?

答:投資者您好!公司和同業友商都有各自主導的細分領域市場,有各自的特點和優勢。公司主要競爭優勢體現在深耕金融行業多年,具有行業先發優勢;公司擁有熟悉銀行運營具體業務流程及掌握物聯網、人工智能、動態密碼、邊緣計算、安全加密、移動互聯網等技術的研發隊伍,通過對客戶潛在需求的分析,可前瞻性地開發貼合客戶業務流程的管理解決方案,具有產品先發優勢;公司建立了四級服務體系架構,在全國32個省、自治區、直轄市設立了直屬分支機構和服務站,客戶服務可覆蓋300余個地級市,服務網點遍布全國,可快速響應客戶的服務需求,增強客戶的黏性;行業資質齊全,項目經驗豐富,滿足客戶一體化整體解決需求。

2、領導您好,請問貴公司在Web3方面有無布局?

答:投資者您好!公司將持續關注Web3技術最新發展及其在金融行業客戶運營管理、風險控制等業務環節的應用,適時開展預研。

3、請問2022年度,貴公司有現金分紅計劃嗎

答:投資者您好!公司擬定2022年度利潤分配預案為:以截止2022年12月31日公司總股本328,107,975股為基數,向全體股東每10股派發現金股利0.38元人民幣(含稅),合計派發現金股利12,468,103.05元(含稅),不送紅股,不進行資本公積金轉增股本。本次利潤分配預案需經公司股東大會審議通過后方可實施,具體內容詳見公司于2023年4月18日在巨潮資訊網(www.cninfo.com.cn)披露的《關于2022年度利潤分配預案的公告》(公告編號:2023-033)。

4、公司目前的銷售模式是怎么樣的?

答:投資者您好!公司向銀行業客戶提供銀行風險管理整體解決方案的銷售模式主要為直銷,并向金融行業主流供應商提供核心技術產品或模塊。公司在北京設立了營銷總部,聚焦主要客戶和重點項目,同時在全國建立區域銷售隊伍,建立遍布全國的售后服務網點,及時響應客戶需求,為公司客戶提供優質、安全的解決方案和服務。

5、董事長您好,可以介紹一下公司未來三年的戰略發展規劃嗎?

答:投資者您好!公司堅持“內生增長、外延發展”的雙輪驅動戰略,深入研究國家政策,行業發展動態,緊密結合市場需求,依托公司的技術優勢、管理優勢及營銷優勢,積極穩妥地制定業務發展計劃,打造具有競爭力的同心多元化產品集群,擴大適配金融行業業務需求的產品線,持續提高產品在金融行業品牌知名度。同時,依托資本市場的支持,積極穩妥地擴展業務板塊、拓展產品應用領域,推動公司戰略目標的穩步實現。

6、公司客戶大多處于金融業,請問是如何與客戶開展工作,形成個性化定制?

答:投資者您好!公司深耕金融業務多年,擁有一批對政策法規、行業趨勢有全面解讀的,對銀行運營管理、業務流程、使用場景有深刻理解的研發技術人員。公司將研發環節前移,在項目前期直接參與客戶具體業務流程改進的技術交流,實現研發與市場的直接對接,幫助客戶識別業務流程具體操作風險,進而在開發中及時、準確地實現客戶需求;項目中期,公司具備不同專業背景的技術研發團隊根據解決方案提出的功能需求,能夠集成應用多領域、多學科的專業技術進行軟件開發、硬件設計及系統集成;在項目后期安裝、實施及售后服務階段,公司能夠提供系統的售后服務,為客戶提供一體化服務整體解決方案。

7、數字人民幣和移動支付的流通,是否對公司的產品產生影響?

答:投資者您好!目前對公司現有產品影響有限。

8、公司目前自主研發的產品有哪些?

答:投資者您好!公司主營業務是運用物聯網、人工智能、動態密碼、邊緣計算、安全加密、移動互聯網等技術,為金融行業客戶提供運營管理、風險控制、網點轉型等“云+端”整體解決方案和服務。公司主要產品解決方案有:銀行自助設備現金管理系統解決方案、銀行現金及重控物品管理解決方案、銀行智能業務庫管理系統解決方案以及銀行系統AI鑒權解決方案。具體內容請參見公司《2022年年度報告》“第三節管理層討論與分析”相關內容。

9、前五大客戶集中度較高,主要依賴于銀行業,對此有風險防控措施嗎?

答:投資者您好!公司主要客戶集中在銀行業,市場需求受下游銀行業變化影響。公司將堅持內生增長和外延發展并進,加強對行業政策的分析,做好公司戰略規劃,保持并擴大自身優勢。

10、公司產品除了應用于銀行領域,還有沒有應用在其他業務場景?

答:投資者您好!公司主營業務聚焦為金融行業客戶提供整體解決方案及服務,目前暫未涉及其他行業客戶。同時,公司也在探討現有產品和方案延伸到其他行業的可能性。

11、請問公司的銀行動態密碼安全體系如何防范外部人員技術破解?

答:投資者您好!公司動態密碼安全體系通過客戶加密平臺,采用基于國密算法的動態密碼、通信加密等技術,形成滿足國家標準、行業標準以及客戶風險防范要求的解決方案。

12、貴公司如何應對新產品上線周期長的問題?是否有制定相應的策略

答:投資者您好!公司已建立并啟用了IPD產品集成開發流程,并利用項目計劃管理平臺(RDM)對新產品項目進行全過程管理,有效提升了產品開發的效率和質量。

13、公司采購計劃是否完備?供應商是否穩定?

答:投資者您好!公司主要是根據客戶合同/訂單進行采購、生產,同時采用產品滾動需求預測,結合供應鏈市場波動,前瞻性地進行戰略性采購。公司本著“互惠互利、共同發展”的理念,與經公司嚴格評估甄選的優質供應商長期合作,絕大多數供應商合作穩定。