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一、公司展廳參觀

二、公司情況介紹

公司證券事務代表范洪汝介紹公司概況、技術與產品、典型解決方案、未來發展基礎及展望等。

公司是國內光纖傳感安全監測系統產品主要提供商之一,在技術水平和市場占有率方面處于國內領先地位。公司新一代光纖傳感技術應用廣闊:長距離、高密度測溫;長距離、高精度振動監測及長距離應變、聲聽應用。公司在傳統油罐、隧道火災報警系統產品、周界安防及結構監測產品外基于光纖光柵陣列傳感技術形成了軌道交通全時全域安全監測系統、高速公路智能道面系統、長輸管道安全監測預警系統、智能周界入侵報警系統及大型橋梁結構健康安全監測系統五大典型解決方案。

未來軌道交通、高速公路、大型橋梁、高速鐵路、機場基地、油氣管線存量市場應用需求較大。公司新產品已經在鄂州花湖機場、智能高速道面、漢十高鐵周界、中俄明水-哈爾濱支線、國家管網、長慶油田管道、山東、河南、福建等省高速公路開展應用。截止目前,公司在手訂單14.7億元,其中光柵陣列產品在手訂單1.1億元。

三、問答環節

1、請描述下在行業內的位置,對比行業內其他上市公司,公司優勢有哪些?

光纖傳感技術及產品公司處于國內、國際領先位置。技術上來說,公司主要對標美國Luna。

公司產品主要應用于消防、安防及綜合監測,不同行業不同產品有不同競爭對手。譬如,能源市場,公司主推產品為光纖光柵火災報警系統產品、周界安防產品及管線預警產品。這一市場不同產品主要競爭對手有蘇州光格科技股份有限公司、上海波匯科技股份有限公司、北京品傲光電科技有限公司等。交通市場公司主推產品為光纖光柵火災報警系統產品、智能道面產品。交通市場不同產品主要競爭對手有上海騰盛智能安全科技有限公司等。智慧消防市場競爭對手主要有北京辰安科技股份有限公司、中消云(北京)物聯網科技研究院有限公司等。

2、目前公司主要客戶有哪些?

主要客戶有路橋公司、石油石化企業、城投企業等大型基礎設施建設單位。

3、公司應收賬款額較大,年均減值計提額度較利潤占比也較大,請問原因是什么?未來有無改善的空間?

減值計提金額較大,主要是應收賬款賬齡隨時間遞延,計提比例增加所致。

公司2022年回款情況較好。未來,隨著應收款項的收回,計提的減值金額會陸續轉回。公司也會積極做好合同入口把關,減少壞賬風險。

4、公司已披露2022年政府補助款項,較2021年有較大減少(近1000萬),請問原因是什么?后續是否有相應補助入賬?

政府補助減少主要系個別項目的開發周期在2022年陸續結束所致。公司將持續關注國家對于高新科技企業的扶持政策,并積極準備科研項目的立項及申報,爭取更多的政府補助。

5、請介紹一下公司十四五規劃在新技術研發、市場推廣和投資者管理方面,具體有哪些亮點?

新技術研發主要是行業應用研發。除了軌道交通全時全域、油氣管線、大長周界、智能道面外,還會有橋梁健康監測。

市場推廣方面,公司將通過標準引領,著力構建市場與營銷新模式。隨著產品不斷完善,從自營逐步建立經銷商機制。

投資者管理方面,我們將嚴格按照法規要求,不斷創新溝通方式、提升溝通效果、維護股東權益。

6、疫情放開后,公司預計對經營情況有何影響?

12月疫情放開確實對公司有一定影響,生產、市場、回款等甚至出現短時停滯。但我們對2023年更高質量的發展非常有信心。

7、企業在大企業創新,生態建設方面的規劃?

目前,公司一直按照法規要求關注環境、社會和治理績效的可持續發展,把員工、客戶、股東的價值放在首位,也通過技術創新促進行業數字化發展。

8、公司產品主要面向石油石化企業、路橋公司和城投企業等基礎設施建設單位,請問2022年應收賬款大概是多少?占總資產比例?

公司一直高度重視回款工作,2022年公司應收賬款具體金額見年報。

9、如何看待2023年的銷售和收款情況?

高質量的發展一直是公司的發展中心。現在大環境來看,確實有困難,但是公司產品具有核心競爭力,我們也會制定適合市場開拓的策略及考核牽引,保障公司穩定健康發展。

10、未來我們公司在市值管理這塊,會如何加強經營管理?

穩健經營、防范風險、質的有效提升和量的合理增長肯定是主線。我們認為做好了經營就是對投資者最好的回報。

11、豪宅空間大宅五恒到六恒,傳感器應用權重增加突飛猛進,有沒有在六恒傳感器上有更好產品?

公司產品主要聚焦工業應用領域,個人客戶未有涉及。

12、在手訂單14多億,訂單消化預期多久完成?

公司產品從發貨到現場安裝調試需要一定的工期且工期受業主單位配套工程影響,各合同訂單執行期間長短不一。油罐市場正常1-2年、隧道及民用消防市場2-3年,管廊等市政類市場則周期更長。

因本次投資者交流活動采取現場及視頻會議相結合形式,參會者未簽署調研承諾書。但在交流活動中,我公司嚴格遵守公司《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。