線上參與公司和仁科技2022年度網上業績說明會的投資者

一、問:總經理您好!對于2023年企業有什么規劃?如何增強投資者信心?

答:尊敬的投資者,您好,公司2023 主要規劃如下:1、在業務發展方面,公司將加強營銷網絡建設和營銷投入,在各地大型醫院及空白縣域醫院目標市場中,為大型醫院提供提供總包式系統性建設,提供軟硬件一體化配置、整體系統集成調試、系統維保在內的醫療信息系統整體交付服務及系統性解決方案。為縣域醫院提供標準化程度更高,交付邊界更清晰的信息化產品,不斷拓展二級醫院為主的縣域公立醫院空白市場;聚焦公司具有一定市場先發優勢的區域,對仍在服務的老客戶,公司將深挖客戶經營,提供增值服務,不斷獲得持續性訂單。2、在管理提升方面,主要著力持續建設提升公司客戶經營及實施交付水平;提升公司管理水平,建設完善、靈活的管理機制;建立“以資本為紐帶”的中心化配置機制;建立“以人才為根本”的多中心化運行機制。堅持“以技術為支撐”的去中心化共享機制。3、在人力資源發展方面,將立足公司戰略和長期發展需求,針對性開展各類人員選用育留動作及人力資源配置優化;構建和優化人才培養體系,加大各類專項培訓和定向培養力度;不斷優化與考核體系相配套的獎金體系等各類激勵手段。感謝關注!

二、問:歸屬于上市公司股東的凈利潤同比大幅下滑的原因?

答:尊敬的投資者您好,公司歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下滑主要是由于報告期內受行業市場環境影響,公司客戶原計劃內的信息化投資較往年有所推遲和減少,導致公司部分項目招投標延期,新簽合同推進速度放緩,在手訂單實施和項目交付驗收部分延緩,銷售回款減少,以上因素對本報告期業績產生影響,謝謝。

三、問:怎樣應對大型系統解決方案實施風險?

答:尊敬的投資者,您好,公司將不斷增強研發和技術優勢,堅持以產品適應項目需求為導向的研究策略,提升應對項目實施風險的靈活度。謝謝。

四、問:公布業績前才知道巨虧,公司是否手工記帳,且財會人員不足?

答:尊敬的投資者您好,公司不存在財會人員不足及手工記賬情況;公司對本次業績預告事項再次向廣大投資者致以誠摯的歉意,在今后的工作中進一步加強財務工作管理,避免類似情況再次發生。謝謝。

五、問:1.上半年訂單簽約情況和已簽約訂單進展狀況,2、與通策醫療協同情況,未來合作方向,3、廈門韶華和大股東股權協議轉讓什么時候完成,4、現有醫院訂單后續維護每年支付給公司的維護費用大概多少,5、有沒有已使用公司系統的后續不再和公司續約,大概比例是多少

答:尊敬的投資者,您好!公司上半年的訂單情況和財務情況請見公司未來披露的2023年半年度報告;公司控股股東與通策醫療的股份轉讓事項目前已經完成標的股份過戶并公告,未來通策和仁雙方將在智慧醫療領域進行協作,具體的合作情況待雙方進一步梳理協商;控股股東與廈門韶華的股份轉讓事項目前在辦理中。公司客戶多為公立性醫療機構,其智慧醫院建設采購通常采用預算管理制度并采用招標方式進行,醫院的信息系統維保及升級改造需根據醫院的采購預算及具體情況來確定,各醫院或項目間差異較大;公司為客戶建設的醫療業務核心系統粘性強,且系統具有擴展性和高度復雜性,公司提供的擴展和后續深化建設等產品及服務能使客戶信息系統使用更為穩定高效。通常客戶在進行后續建設采購的時候會著重考慮該因素。客戶的后續建設跟醫院自身發展規劃及預算投入的節奏相關,時間上存在不確定性。感謝您的關注。

六、問:貴司客戶集中度如何?未來如何面對主要客戶流失風險?

答:尊敬的投資者您好,公司前五名客戶合計銷售金額占年度銷售總額比例為30.56%,公司每年的主要銷售客戶并不固定,對某一客戶不具有高度依賴性。公司將提高服務意識和服務質量,堅持以市場為導向,以適應客戶需求為目標,從維護現有客戶和開拓新客戶資源兩個維度保證客戶群體穩定。謝謝。

七、問:公司在“互聯網+醫療健康”服務方面采取了哪些措施?

答:尊敬的投資者,您好,面對“互聯網+醫療健康”建設的需求,公司的“云藥房”、“云病歷”、“云公衛”三大應用方案,將有助于健康城市項目得以深入實施“互聯網+醫療服務”、“互聯網+健康保障”、“互聯網+公共衛生”、“互聯網+綜合監管”等領域信息化建設,打通全市醫療數據資源,重建醫療服務機制,創新就醫服務模式。公司將進一步加大和加深互聯網醫院的應用深度,借助5G、云計算等技術不斷升級現有的方案和應用場景,為患者和醫院提供打破空間和時間限制的服務,發揮產品價值。謝謝。

八、問:未來發展規劃可以分享一下嗎?

答:尊敬的投資者,您好,公司未來發展戰略規劃主要為:1、公司將持續推進引入戰略股東,進一步優化上市公司股權結構、完善法人治理,提高上市公司的質量和市場競爭力;2、持續深化智慧醫院整體解決方案;3、加強渠道開拓、生態合作渠道、產品化能力及整體解決方案交付能力;4、以城市級智慧醫療(數字健康城市)建設為突破點,深入各地智慧醫院建設;5、公司將進一步探索新的服務方式,創新經營模式,重視客戶需求,加強與客戶合作,為客戶提供全生命周期的服務,實現客戶價值與公司價值的共同最大化。感謝關注!

九、問:二季度訂單情況如何?訂單額大概是怎樣的一個水平?

答:尊敬的投資者,您好,二季度的訂單情況目前尚未披露,具體財務情況請見公司未來披露的2023年半年度報告。謝謝!

十、問:與慶陽市簽訂數字健康城市戰略合作進展怎么樣了?

答:尊敬的投資者,您好!公司與慶陽市衛健委正在積極推進相關項目盡快落地。感謝您的關注!

十一、問:股價低迷,是否有回購提振計劃?

答:尊敬的投資者,您好,回購事項需要根據公司的財務資金情況和公司股價情況綜合判斷,且為需要披露的敏感信息,公司未來如有相關計劃將及時履行信息披露義務,請您關注公司披露于巨潮咨詢網的公告。謝謝!

十二、問:請問公司的期間費用情況以及未來的走勢情況?

答:尊敬的投資者您好,公司2022年度期間費用情況詳見公司2022年年度報告第十節財務報告、七、39-42。公司后續將積極實施降本增效措施,控制期間費用,努力提升公司經濟效益。謝謝。