一、公司董秘張啟斌介紹公司及子公司的基本情況和產品情況,簡要介紹行業發展情況、公司再融資項目進展等。二、公司董秘張啟斌就以下問題和參與者進行了交流:問:能否介紹一下公司的產能規劃和生產排產情況?答:公司目前油墨業務的生產基地是在江蘇江陰,涂料業務的生產基地在湖南長沙。龍南基地建成后,化工入園首先將保持公司后續生產經營的可持續性、提高公司整體綜合實力,為未來穩定發展奠定堅實基礎。公司未來在龍南基地集中化生產,將更好地發揮協同效應,減少因多基地運作而產生的費用和成本,且公司本身也有擴產的需求。另外,公司的主要客戶都分布在華南區域,布局龍南可以貼近客戶、快速響應客戶需求,節約運輸成本和溝通成本。而且很多下游客戶也在往江西發展,后期將會更有利于業務的開拓。問:公司傳統業務油墨、涂料板塊經營狀況是怎樣的?答:傳統PCB油墨業務開展平穩,行業本身增長態勢穩定,下游行業增速大概為個位數穩定增長。去年由于產能擴張增速較快,今年受上游原材料波動和市場行情影響毛利有所下降,并且今年主要現金流會優先龍南基地的建設,預計會先戰略性放緩增速,待明年龍南基地投產,公司將根據行業趨勢和公司相關運營優化、產品結構調整、下游市場開拓,并將通過龍南基地集中優勢降低生產運營成本、通過自制樹脂降低原材料成本等多方舉措支持公司傳統業務穩步增長,進一步提高營收和盈利水平。傳統涂料板塊,消費電子外觀結構件涂料此前幾年受益于消費電子市場高速發展、進口替代行業趨勢、重要終端應用華為手機增長等因素高速增長后,近兩年又受華為事件影響該部分業務回落導致虧損并計提商譽,目前在恢復期,不利影響已經基本消化。但消費電子今年行業景氣度依舊沒有恢復至理想水平,預計短時間內難以實現前幾年的高速增長,大概率會回落到一個理性的穩定發展水平。公司立足原有PCB油墨、UV固化涂料擴展到平板顯示光刻膠、半導體光刻膠及配套等多種光固化領域電子材料,并不斷強化研發能力拓展新的應用領域,特別是技術革新中提供新材料解決方案的能力,在保證主營業務穩健發展增速平穩的基礎上,積極開發拓展新的業務領域增長點。在增量市場上,根據目前的研發計劃和市場開拓情況預計,在產品應用領域接下來主要先重點突破以下幾個方面:一是從PCB光刻膠拓展到平板顯示光刻膠、半導體光刻膠及配套材料等微電子材料領域;二是從消費電子外觀結構件涂料領域拓展到新能源汽車內外飾涂料等汽車涂料領域;三是開拓光伏感光膠、光伏絕緣膠等光伏材料應用領域。問:能否講解一下公司涂料產品新開拓新能源汽車內外飾應用領域的原因?新能源汽車內外飾涂料目前有哪些客戶?答:公司涂料事業部現階段非常重視新能源汽車涂料市場,公司子公司江蘇宏泰的汽車涂料可用在車燈輪轂、PC表面硬化處理、非金屬內外飾件的涂裝等。公司目前積極進入新能源汽車內外飾涂料領域,逐步推進汽車涂料產品特別是新能源汽車的客戶開發和驗證,主要基于新能源汽車在外觀、造型、設計上會更具潮流色彩,有消費電子化的特征。另外,在新能源汽車領域,國內涌現出一批頗有影響力的造車新勢力,在汽車涂料上,其選擇國產廠商相比國外廠商,于響應速度、服務能力上更具優勢,所以相關汽車廠商更易接受業內口碑較好的國內涂料服務商。目前公司的汽車涂料業務涉及的終端主機廠包括比亞迪、吉利、北汽、長安等。主要運用于汽車的儀表臺、扶手箱、檔把、門邊、門把手、保險杠、邊柱、后視鏡罩、燈罩等內外飾部件。今年公司將持續推進新能源汽車應用領域的客戶驗證流程,并進一步加快市場開拓。問:公司怎么看動力電池絕緣涂料的新工藝方向?什么時候能夠產業化量產?答:公司不斷積極強化研發能力拓展新的應用領域,特別是技術革新中提供新材料解決方案的能力。公司非常看好動力電池絕緣涂料技術方向,積極配合下游應用端需求進行研發測試并取得階段性進展,該新工藝的產業化量產應用需要下游根據進一步的整體工藝綜合解決方案測試及新工藝落地決策而定。問:公司選址在江西龍南投建新項目是如何考量的?答:一方面,公司本次投建的華南生產基地距離珠三角和閩東南的距離都較近,在供貨距離和服務時效上具有相對而言的區位優勢;另一方面,公司主要產能將集中到化工園區,將提高公司整體綜合實力,為未來穩定發展奠定堅實基礎,保障公司生產的連續性、穩定性。問:公司進軍光伏材料這一細分領域后,對應產品研發情況如何?答:公司深耕PCB光刻膠、平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料等為主的光固化領域電子材料,不斷強化研發能力,拓展新的應用領域,特別是技術革新中提供新材料解決方案的能力。公司非常看好光伏行業的發展和其中新材料的發展機會,基于近年來在光伏領域材料研發,成立了光伏材料事業部重點開發光伏感光膠、光伏絕緣膠等多種光伏領域新應用材料。其中,光伏絕緣膠主要開發應用于光伏全背接觸電池技術中做絕緣保護作用。光伏感光膠主要開發應用于光伏電鍍銅新工藝中做掩膜材料。光伏電鍍銅工藝是光伏電池漿料去銀化嘗試的產業趨勢之一,通過新工藝提供了一種替代銀漿供應的解決方案,特別是對于未來HJT等需要大量使用銀漿的新電池技術推廣卡脖子問題,通過替代銀漿工藝徹底解決問題大幅降低成本。公司前瞻性布局用作掩膜材料的光伏感光膠,并根據下游需求進行相關研發測試。公司研發的光伏感光膠主要開發應用于光伏電鍍銅工藝中,作為掩膜材料通過濕膜法制作掩膜,經過處理、曝光、顯影后在感光膠上的圖形可以通過顯影的方法顯現出來,即圖形化工藝。公司在光伏領域開發的光伏絕緣膠、光伏感光膠市場情況取決于下游光伏電池組件廠采納新工藝的進展。從目前下游情況看,IBC電池技術用光伏絕緣膠應該會隨著下游進度比電鍍銅工藝用光伏感光膠會更快實現銷售,公司有在這塊領域一定的先發優勢及工藝積累優勢。