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一、董秘張啟斌介紹公司及子公司的基本情況和產品情況,簡要介紹行業發展情況、公司再融資項目進展等。二、董秘張啟斌就以下問題和來訪者進行了交流:1、問:公司PCB油墨和太陽油墨的技術差距?成本價格具有優勢嗎?答:PCB油墨行業經過多年發展屬于競爭格局比較充分的行業,國內廠商在性能指標上與國外品牌已經不存在太大差距,目前行業內市占率最高的是日本太陽油墨,相對在穩定性方面會更好些。PCB油墨已經競爭了好多年,屬于充分競爭了,毛利率現在已經不高。在性能相對平穩的情況下,外資比較傾向用外資的供應商。目前國內品牌和國外價格相差不大,外資價格會更高些,國內企業更具成本優勢。2、問:龍南項目大概什么時候能投產?可否預計下未來帶來的利潤?答:預計是明年初。龍南的華南生產基地總規劃是PCB油墨16,000t/a、UV涂料及配套材料15,000t/a、光刻膠與配套材料7,000t/a、自制樹脂12,000t/a。這些產量均將逐步爬坡、逐漸釋放。短期來看,目前PCB油墨和消費電子涂料會有一個比較穩定的增速,主要還是看下游市場的出貨量,另外平板顯示光刻膠及配套材料、新能源汽車涂料也會帶來新的增長點。3、問:想問下公司的集成電路光刻膠研發進展情況?答:公司基于原有PCB光刻膠的優勢基礎,向平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料延伸,拓寬光固化領域電子材料的應用領域。公司所研發的TP、TN/STN-LCD光刻膠等平板顯示光刻膠已經小批量試產并進入該階段市場銷售;TFT/OLED用光刻膠(平板顯示光刻膠)正在進行技術開發;集成電路用g線/i線光刻膠、厚膜膠正在研發中。待華南生產基地新生產線建成并完成客戶開拓后,可實現TP、TN/STN-LCD及TFT-LCDArray等產品大批量供貨下游客戶。光刻膠產品下游市場需求旺盛,公司將按預期計劃推進項目,緊抓市場機遇,加強下游客戶開拓。4、問:新能源汽車涂料的競爭格局大概是怎樣的?答:新能源汽車涂料市場是公司涂料板塊現階段比較側重的領域,公司子公司江蘇宏泰的汽車涂料可用在車燈輪轂、PC表面硬化處理、非金屬內外飾件的涂裝、汽車空調格柵、檔把、門把手、車標等,目前在新能源汽車涂料板塊還在起步階段但總體占營收比例不高,因為汽車行業的驗證周期很漫長。公司正積極進入新能源汽車內外飾涂料領域,正逐步推進汽車涂料產品特別是新能源汽車的客戶開發和驗證,涉及的終端主機廠包括比亞迪、吉利、北汽、長安等。主要運用于汽車的儀表臺、扶手箱、檔把、門邊、門把手、保險杠、邊柱、后視鏡罩、燈罩等內外飾部件。新能源汽車在外觀、造型、設計上會大膽,有點消費電子化。而國產廠商相比國外廠商,在響應速度、服務能力上更具優勢,所以國內廠商更愿進入這塊領域。2022年,公司將持續推進新能源汽車應用領域的客戶驗證流程,并進一步加快市場開拓。5、問:公司2022年上半年度的營收情況怎么樣?能具體介紹下下滑的原因嗎?答:2022年上半年度,公司PCB油墨業務受華東疫情封控措施和上游原材料成本上升帶來的擴張壓力,較去年高速增長勢頭有所放緩,收入小幅收縮11.32%。涂料業務此前受華為事件影響尚處在恢復期,疊加消費電子行業增速下滑,涂料銷售減少33.69%。6、問:能否預計下整個2022年度的業績?答:公司2022年半年度報告期內公司實現營業收入2.89億元,歸母凈利潤一季度為-1,149萬元,二季度為-410萬元,公司第二季度相較第一季度已環比大幅減虧,虧損縮窄業績反轉跡象明顯。而且公司經營活動產生的現金流長期保持著穩健狀態,隨著新產線、新產品應用領域的拓展,營收和盈利水平將進一步提升。7、問:公司把整個產能放到江西是處于什么考量?具體原因是?答:主要有三點:一、未來大趨勢肯定是對化工類企業的監管趨嚴態勢,化工企業規范入園是公司首要考量的點,入園后將保持公司后續生產經營的可持續性、提高公司整理綜合實力,為未來穩定發展奠定堅實基礎;二、公司的主要客戶都分布在華南區域,布局龍南可以貼近客戶、快速響應客戶需求,節約運輸成本和溝通成本。而且很多下游客戶也在往江西發展,后期將會更有利于業務的開拓;三、公司未來在龍南基地集中化生產,將根更好的發揮協同效應,減少因多基地運作而產生的費用和成本,且公司本身也有擴產的需求。8、問:公司后期有考慮股權激勵嗎?答:公司積極探索建立多層次、長效化的中長期激勵體系,構建市場化選人、用人機制。希望借助上市公司的平臺吸引并激勵更多優秀的人才加入廣信材料共同發展。9、問:光刻膠和油墨的主要區別是?現有的團隊情況能介紹下嗎?答:光刻膠按顯示的效果,可分為正性光刻膠和負性光刻膠;根據應用領域的不同,可分為PCB光刻膠、平板顯示光刻膠和集成電路光刻膠,主要區分就是具體應用領域要求的參數不一樣,生產過程控制要求不一樣。公司技術團隊經過多年研發和技術人才的引進,已掌握PCB光刻膠、平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料的主要技術和生產開發工藝,并不斷擴充行業人才,有利于公司在光刻膠領域逐步提升技術研發能力、生產供應能力。10、問:公司油墨涂料的毛利率情況怎么樣?有什么改善措施嗎?答:2022年上半年度,隨著原材料成本和受華東部分城市疫情封控政策影響,導致公司油墨毛利率有所下滑。由于樹脂是上游最主要的原材料,公司本次募投項目已經向上游原材料專用樹脂等延伸布局,未來自制樹脂將有效提升公司的市場競爭力,改善公司盈利能力,為公司保持長期穩健的經營發展提供保障。三、帶領來訪者參觀位于江陰臨港經濟開發區的江陰廣豫PCB油墨生產基地。