通過“2022年廣東上市公司投資者網上集體接待日”線上參與公司投資者說明會的投資者

問題1:請問腎科的銷售從B端轉C端之后,目前有相應的數據嗎?每一個灌流器都可以追溯到對應的病人嗎?從公司的收集的數據上來看,覆蓋了多少病人?今年上半年的腎科的增長來源,主要是覆蓋人數的增加,還是使用頻次的增加?答:1、目前尚沒有精確的分類數據,公司在推進信息化以加強相關工作。2、今年上半年公司腎科業務增速的主要原因有:(1)公司加強腎科方面團隊建設,引進了不少優秀人才,對團隊結構進行調整,目前團隊工作狀態很好。(2)堅持應灌盡灌,加強對醫生護士的學術支持,更好地滿足臨床治療需求,讓臨床使用得到提升。(3)增強對患者的科普教育,今年起我們對營銷人員的考核重點也包括面向患者端的普及教育,要求營銷人員下沉到血透室和患者,加強患者對產品的理解,也取得了不錯的效果。(4)政策指引強有力:2021年以來陸續推出的醫學證據對臨床應用有非常大的實踐意義:(a)國家衛健委2021版的《血液凈化標準操作規程》(SOP)中提及“每周1次HA樹脂血液灌流器與血液透析器串聯治療2h,可顯著提高維持性血液透析患者的血清iPTH和β2微球蛋白的清除率,改善瘙癢癥狀”。(b)上海專家共識中明確指出對透析患者的9種透析并發癥應行血液灌流治療,并對這9種透析并發癥推薦治療頻次分別為每2周1或2次、每周1次、每周1~3次不等。(c)衛生經濟學研究結果指出“健帆HA130血液灌流治療具有經濟性,可以延長患者壽命2.87年”。問題2:之前發布的健康飲品有沒有開始銷售?答:已經開始銷售。問題3:我是公司的長期投資者。目前大部分的機構認為公司產品太過于單一,行業空間不大。市值天花板較低,增長空間不大。公司如何好機構投資者教育工作,消除這種認知誤差。答:公司將持續做好與市場的溝通工作,讓市場能進一步認識到血液灌流器并不是一個單一的產品,而是一種平臺技術,針對不同疾病可以開發不同的產品系列,打開新的市場空間。問題4:請問根據公司測算,人工肝市場空間過百億,但是2021年肝科公司收入僅有3.1億。那么是否說明血液灌流治療的必要性沒有那么高?或者說并非剛需產品?答:雙重血漿分子吸附系統(DPMAS)是公司首創的新型人工肝治療模式,DPMAS技術先后被寫入中華醫學會《非生物型人工肝治療肝衰竭指南》《肝衰竭診治指南》和《肝硬化肝性腦病診治指南》,在臨床具備極高的指導意義。目前DPMAS技術處于推廣初期,因此目前營收規模不大。上述三大診治指南為公司DPMAS技術的推廣及普及奠定了堅實的基礎,我們相信其在肝病領域的應用空間廣闊。問題5:1、公司去年答復投資者,國內透析器今年拿證,還有3個月就要進入23年,22年拿證有希望嗎?2、公司今年大幅加碼研發投入,我們投資者表示熱烈歡迎,只有新產品,才有好未來;請問研發方向能否透露一點。答:1、注冊證的取得受多種因素影響,存在不確定性。公司將積極推進透析器的取證工作,請以公司公告為準。2、目前公司研發主要有新產品研發及產品臨床應用研發兩大方向。新產品研發方面,血液灌流是一種平臺技術,比如針對尿毒癥、肝病、膿毒癥、紅斑狼瘡等不同的病癥,公司已研發出不同的產品HA系列、KHA系列、BS系列、CA系列、DNA免疫吸附柱等,我們還可以針對不同的病癥研發出不同的產品類型、治療更多種類的疾病。應用研發方面,主要是基于現有產品開展系列臨床應用研究。血液灌流技術和血液灌流器是創新性的技術,目前尚處于發展應用初期,需要大量循證醫學證據、規范化使用指南等來指導臨床應用,因此在產品上市后需要在應用研發方面繼續投入。問題6:透析機今年什么時候能拿證?答:公司血液透析器已于2022年3月取得歐盟CE認證證書,希望國內今年內拿到注冊證。問題7:1.注意到營收增長30%,而利潤增長20%,兩者沒有同步增長的原因是什么?2.年報中公司第1、2、3季度的營收沒有第4季度高,請問是第4季度沖量還是別的原因?答:(1)受原材料價格上漲、人工成本增加、新建生產基地投入等因素的影響,公司整體產品毛利有一定的下降。同時公司研發、人力成本、銷售推廣等方面的投入同比均有較大幅度的增加。(2)公司營收在各季度有小幅波動,屬正常現象。問題8:海外市場目前推廣是否有重大突破?第三季度業績是否有較大預增?答:目前公司經營工作正常開展中。根據規則公司將在10月份披露三季度報告,請以屆時公司披露的三季度報告為準。問題9:三季度以及下半年經營展望?答:目前公司經營工作正常開展中。根據規則公司將在10月份披露三季度報告,請以屆時公司披露的三季度報告為準。問題10:三季度腎科及肝科的整體情況可否介紹一下?答:目前公司經營工作正常開展中。根據規則公司將在10月份披露三季度報告,請以屆時公司披露的三季度報告為準。問題11:公司可轉債是否有下修意向?答:公司將根據相關規定,在充分保護投資者權益的前提下,結合公司實際情況審慎決策,并及時履行信息披露義務。請您關注公司在巨潮資訊網的公告動態。問題12:股權激勵價格76塊多,二級市場才四十多,這個怎么激勵員工嗎?公司怎么看這問題?答:公司上市至今已實施6期激勵計劃,部分員工疊加享有不同批次的期權。公司具有系統、完備、有市場競爭力的薪酬福利體系,期權只是其中的一部分。目前公司上下保持奮斗拼搏狀態,繼續積極的開展各項工作。問題13:今年疫情反反復復,能否介紹一下對公司有什么影響嗎?答:今年以來新冠疫情在全國多點爆發,公司的學術推廣、營銷、醫院進貨用貨、商業采購等都受到不同程度的影響,對公司的短期業績有一定的沖擊和影響。但公司產品具有一定剛需屬性,患者對公司產品的治療需求可能受疫情影響有一定的延后,但是不會消失,相信在疫情結束后能逐漸恢復、甚至可能更高水平。公司將積極采取各項常態化疫情應對措施,努力減少疫情的不利影響,公司及管理層將一如既往地做好各類經營工作,實現公司穩定發展。問題14:股價如此低迷,公司是否還有回購計劃用于可轉債?答:目前沒有相關計劃。請您關注公司在巨潮資訊網的公告動態。問題15:請問董總,去年健帆生物進行了5億元的股票回購,用來備兌可轉債轉股,今年公司股價比去年更低,目前公司賬面資金充足(中報貨幣資金將近20億),經營現金流強勁(上半年近5億),請問公司是否有回購股票的計劃?答:目前沒有相關計劃。請您關注公司在巨潮資訊網的公告動態。問題16:希望公司用閑置資金再出手回購。答:感謝您的建議。問題17:透析器產品會占公司未來業務的比重是多少?以什么樣的資源投入這個市場?答:公司將利用高質量的產品及有競爭力的市場價格來打開透析器的市場,擴大公司業績規模。透析器產品的客戶與公司現有客戶是重疊的,公司可以利用現有的銷售網絡來進行推廣,在銷售費用方面具有競爭優勢。血液透析器與公司現有的血液灌流器和血液透析粉液等產品也具備協同作用,通過為客戶提供高質量的產品和一體化的服務,快速打開市場。問題18:請董總展望一下十年后健帆會變成什么樣?談談五年十年的戰略規劃?答:公司將深耕血液凈化領域,完善血液凈化設備及耗材、藥品、健康管理/醫療服務等多位一體的血液凈化全產業鏈,致力于成為世界一流的高科技醫療技術企業集團。接待過程中,公司相關領導與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,未出現未公開重大信息泄露等情況。