蘇州優陽基金,國弘資本,徐斌樺,蔡志勇,錢國興,張麗琴,劉英平,天琛資本,國亞金控,長城證券,杉石資產

問題1:根據公司三季報顯示,公司前三季度業績較上年同期降幅較大,請公司介紹目前的主要經營以及業績情況?

回復:公司目前主要從事納米著色材料、功能性納米分散體、特種添加劑、電子化學品及智能調色系統等產品的研發、生產及銷售,擁有昆山、常熟、岳陽三個產業基地,產品應用領域非常廣泛,主要應用于涂料、紡織、醫療防護、電子通信、光伏產品加工、鋰電池制備、手套涂飾劑等多個下游應用領域。其中世名科技榮獲“江蘇省專精特新小巨人”,子公司凱門助劑榮獲“國家專精特新小巨人”,公司目前在納米著色材料、功能性納米分散體、特種添加劑等產品的供應方面居于國內領先地位。

今年前三季度,受到國內外宏觀經濟形勢、下游行業情況以及疫情反復等諸多因素的影響,公司部分色漿等產品的銷售情況不及預期,前三季度公司營業收入488,228,447.05元,較往年出現了一定程度的下滑。為有效應對諸多因素的影響,滿足下游行業企業需求,進一步搶占市場,鞏固行業地位,公司今年對部分產品銷售結構以及定價進行了戰略性的調整;受到前期較長周期原材料價格持續上漲的影響,疊加疫情導致物流運輸成本上升明顯,導致公司產品綜合毛利率持續下滑;同時隨著公司部分項目驗收,固定資產陸續開始計提折舊對公司業績也帶來一定壓力。綜上,公司2022年前三季度凈利潤較上年同期下降43.12%,下滑幅度較為明顯。

問題2:公司是國內領先的納米級色漿、功能性納米分散體及特種添加劑供應服務商,主要競爭優勢和核心競爭力體現在哪方面?

回復:公司是國內領先的納米級色漿、功能性納米分散體及特種添加劑供應服務商,在快速發展中不斷積累經驗,在競爭中不斷打造和強化核心競爭力,使得公司能夠在行業內處于領先地位:(1)技術研發優勢。公司經過多年積累與發展,成熟掌握了各類顏料改性與修飾技術、超細化加工技術以及聚合物添加劑制備技術,在原材料質量控制、顏料超細化分散和納米級顏料色漿制備、應用等方面積累了深厚的技術經驗;(2)產品及環保優勢。公司是國內最早研發并生產商品化色漿的企業之一,公司生產的超細化及納米級色漿在著色強度、顏色純正度、鮮艷度、耐候性以及產品均一性和穩定性等方面具有明顯的優勢。同時公司重點開發了一系列超低VOC、零APEO及重金屬、甲醛等有害物質符合國內外多項環保安全法規要求的新產品,環保優勢明顯,屬于環境友好型產品,社會效益顯著;(3)專業服務及定制化服務優勢。公司成立了專業技術服務團隊,能夠及時回復和解決客戶的需求和問題。同時公司多年來持續跟蹤下游市場需求變動情況,為客戶提供定制化服務,自主開發了完善的產品系列,可滿足下游客戶不同層次的需求,公司在提供色漿產品的同時也為客戶提供色彩整體解決方案;(4)品牌優勢。公司是國內最早研發并生產商品化色漿的企業之一,子公司凱門助劑為國內助劑細分領域的領先企業。公司相關產品在行業內擁有良好的市場口碑和較高的品牌認可度,積累了較為豐富的優質客戶資源,與行業內多家頭部企業客戶建立了長期穩定的合作關系,在下游客戶中獲得廣泛的認可度并建立了較強的客戶粘性。

問題3:當前公司原材料采購及價格影響情況?

回復:前期受大宗和疫情等因素影響,公司主要原材料價格漲幅較為明顯,對公司產品毛利率影響也較大。下半年后,公司采購的主要原材料價格較前期有所下降,但是由于還有部分前期高價購入的原材料需要一定周期的領用和消耗,所以短期來看,公司原材料成本對產品毛利的影響仍然有所體現,長期來看如果原材料價格持續穩定,那么原材料成本的影響也將有所緩解。

問題4:公司是否有抗菌產品的研發與生產?后續是否有此方面產品的開發計劃?

回復:公司在最早布局和開發下游紡織行業相關產品時,就已經開始立項抗菌類產品,經過近年來的技術研究及產品開發,順利推出PA抗菌母粒產品。該產品主要應用于PET纖維與PA纖維等領域,可對大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、白色念珠菌等細菌進行高效廣譜的殺滅和去除,抗菌效果持久,符合GB/T20944.3-2008標準。產品可紡性優異,紡絲組件更換周期長。目前該產品已通過專業檢測機構的檢測,并且形成了少量產品銷售。公司將根據該產品的應用特性及下游市場的需求等,制定并落實相應的產品應用及市場推廣方案。

問題5:請介紹公司光刻膠色漿項目,是否可以介紹目前產品開發的進展情況?

回復:公司前期立項的光刻膠顏料分散液(光刻膠色漿)主要用于顯示器彩色濾光片用光刻膠,是在彩色濾光片中呈現色彩特征的物質。目前國內光刻膠色漿產品均為國外企業所壟斷。光刻膠色漿在原材料品質控制、粒徑大小及分布、納米顆粒穩定性與耐光性、飽和度等性能有著非常苛刻的技術要求,同時在實現產業化前尚需要經過配方優化、測試驗證、中試、試生產和客戶驗證等階段,時間周期具有較大不確定性,只有在通過上述過程及最終客戶測試驗證確認后,才可能正式應用在光刻膠產品中。

光刻膠色漿為典型的卡脖子關鍵核心技術產品,公司在該項目立項時也做好了面對困難的準備。公司在完成光刻膠色漿相關產品的實驗分析及應用研究基礎上,進一步強化與國內下游核心客戶的合作關系,積極引進海外專家團隊,快速推進相關產品與技術的下游客戶驗證工作。截止目前,公司已完成部分光刻膠色漿樣品多批次送樣驗證并取得下游核心客戶的驗證報告,其中CF紅色色漿、綠色色漿樣品的色度值、粒徑及穩定性等各項關鍵指標已達標,符合TFT-LCD彩色濾光片用光刻膠的應用要求,達到了預期效果。公司將在此基礎上,積極鞏固該項目現有階段性成果,快速的推動多品類光刻膠色漿產品的技術攻關,力爭在2023年上半年完成其他顏色產品的配方設計等工作,在此基礎上快速推進光刻膠色漿相關產品的驗證及產業化實施落地。

問題6:請介紹中紡院、洛陽石化合作項目目前進展情況?

回復:公司與中紡院、中石化洛陽石化分公司聯合承擔的國家重點研發計劃項目“高品質原液著色聚酯原位法連續聚合技術應用”項目進展順利,預計將于12月底前建設完成產業化示范產線并投產。公司將于近期派遣項目團隊至洛陽石化,積極準備和參與項目的整體驗收等工作。如該項目能夠順利推進,將為公司全面布局纖維原液著色相關技術的路徑和產品,以及纖維類新材料產品銷售業績提供有效的增長動力。

問題7:請介紹凱門助劑光伏及鋰電用相關產品的技術研發及生產情況?

回復:凱門助劑自加入世名科技以來,始終堅定產品研發目標,持續強化助劑類產品在涂料、油墨、光伏產品加工、鋰電池制備等領域的開發與應用。基于光伏行業市場需求,凱門助劑重點推進太陽能光伏硅晶切割液用助劑產品的開發及技術優化,根據切割應用特點,成功開發出系列高性能環保型表面活性劑產品,其0.1%水溶液動態表面張力小于40mN/m、帆布沉降測試時間小于20S,同時具有泡沫低、環境友好、清洗性能好等特點,易于循環套用,適合單晶以及多晶硅片切割工藝,能夠明顯延長金剛線使用壽命,切割后硅片板面干凈,有效提升良品率。在國內光伏產業需求旺盛的環境下,預計該產品需求未來仍將持續保持穩定的增長態勢。同時凱門助劑積極配合下游鋰電行業客戶需求,加強產業鏈相關方合作,推動對隔膜材料制備、正負極材料制備以及電解液用助劑產品的技術研發和產品開發工作。該項產品與技術主要解決電解液浸潤性、漿料氣泡控制以及漿料涂覆流平缺陷等問題。截止目前,部分產品已進入下游客戶驗證及優化階段。

問題8:請介紹公司目前產學研合作的幾個重點項目的進展情況?

回復:為進一步強化戰略項目及產品的技術開發工作,公司與多家科研院所、高校開展產學研及相關項目合作。公司與上海交通大學合作推進“超臨界流體的石墨烯制備及其復合材料項目”,目前已基本完成石墨烯粉體實驗線安裝及調試工作,并且與部分下游應用合作伙伴建立了深層次的合作關系,將共同合作推進相關產品的配方優化、實驗室制備及中試等工作;公司與上海交通大學合作推進“超支化聚合物分散劑項目”,目前已完成多款超支化分散劑實驗室制備及內部性能驗證,公司已經與下游客戶建立合作關系,正在進行配方優化工作,后續將積極推進產品驗證及中試方案等工作;公司與江南大學合作推進“紡織品用智能納米新材料項目”,目前已完成部分合作產品的中試試驗,后續將根據合作計劃及公司項目推進要求,積極承擔重點研發計劃項目技術研究,并協同推進完成項目產業化落地;公司與上海大學合作推進“高分散納米金屬化合物項目”,目前已基本完成500L電子級納米鈦酸鋇中試線安裝,后續將進一步開展中試線調試及產品驗證、優化等工作。

問題9:請公司介紹未來主要規劃及戰略方向?

公司將持續深耕主營業務,不斷夯實涂料領域發展根基,積極拓展色彩行業下游應用領域,保障基本存量業務,前瞻性布局戰略科研項目,充分利用公司平臺優勢、規模化與品質優勢,加快市場、產業鏈整合與集約化進程,進一步鞏固公司在色漿及相關存量業務產品的市場領先地位。同時,立足公司三大產業基地,積極推進和落地集團各項戰略項目的建設任務,加快推動項目建設,拓寬業務領域,重點探索核心技術,推動纖塑新材料、電子化學品等新材料產品技術提升與產業升級,布局產業新賽道。

公司也將繼續堅持“技術引領、價值成長”的發展戰略,在既有核心技術的基礎上,進一步加強產品研發和工藝改進,緊密結合客戶需求,根據對市場發展趨勢的深刻理解,通過自主研發、合作研發以及“產學研”相結合的方式,不斷開發滿足客戶差異化需求的產品。持續加強技術儲備,整合優勢資源,努力推進光刻膠顏料分散液、超高純電子納米材料、高頻覆銅板專用樹脂等產品的國產化進程,挑戰“卡脖子”核心技術,攜手外部智力資源,推動相關技術的高質量創新合作,力爭能夠快速步入光電色彩全新賽道,努力推進相關產品的國產化進程,推動保持公司長期、健康可持續發展。